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本报记者赵红冯青 9月3日下午，中美史克公司总经理杨伟强在北京国际俱乐部宣布不含PPA的“新康泰克”上市，并表示对重新收复失地满怀信心；9月4日，太太药业的副总经理、营销总监顾悦悦女士则在与北京国际俱乐部仅有一街之隔的北京长富宫饭店召开媒体座谈会，宣称太太药业将在两三年内将中药感冒药——“正源丹”人参败毒胶囊做成中药感冒药市场的第一品牌。一边是感冒药的老王牌，一边是中国药业的新贵族，再加上一直在拼力争夺PPA被禁后感冒药市场的泰诺、日夜百服咛、白加黑、三九感冒灵、感康等十几个中西药
的强龙猛虎，感冒药市场在金秋即将到来之际一夜“爆棚”。
如此招摇
只因感冒药最挣钱
感冒药市场为何如此招惹制药企业？让我们来算算账。中国非处方药物协会秘书长胡圣榆先生曾推测说，中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。太太药业副总经理顾悦悦则保守估计说有20亿人民币的市场。胡圣榆还介绍说，在中国官方已公布的非处方药目录中大约有50%的药品属于感冒药和解热镇痛药，其次才是维生素和钙制剂，正是中国OTC市场的这种由感冒药一统天下的格局，才使得中外合资制药企业以及国内制药企业纷纷上马感冒药项目。
去年11月，含PPA的感冒药王牌产品康泰克被迫“下课”，顿时惊动了感冒药厂家。一时间，要在康泰克退出江湖的大好时机抢占市场的呼声渐高，泰诺、白加黑、百服宁、三九感冒灵等中药、洋药迅速补位，就在各家品牌拼力相争而又难分胜负之际，中美史克带着以盐酸伪麻黄碱(PSE)换掉了PPA成分的“新康泰克”重新杀回江湖。风声乍起，太太药业立刻紧随其后，动作干净利落，“搭车”恰逢其时。
强龙猛虎
各施拳脚不相让
曾在中美史克供职三年、并把康泰克做到五六个亿销售额的太太药业营销总监顾悦悦女士仍然对“康泰克”充满感情，但当记者让她预测“新康泰克”能否再造往日辉煌时，她说“很难说”。的确，从产品特色以及营销实力上比较，还真难比较出同时造势的“新康泰克”和“正源丹”哪个更有戏。
据顾悦悦女士介绍，太太药业的“正源丹”人参败毒胶囊也是在康泰克被禁之后才决意大做特做的，因为太太药业“从感冒药市场中看到了空白”，这个“空白”首先是中药感冒药，其次是市场细分——老人、妇女、儿童等弱体质人群的感冒药。“正源丹”是具有千年历史的老药方人参败毒散，经GMP标准下的现代工艺精制而成，专门针对老人、妇女、儿童以及体质虚弱的人群所患的感冒治疗。“一旦选好定位，我们就会一直做下去，市场永远没有饱和一说。”顾悦悦女士认为，这是太太药业得以做成太太口服液、太太静心口服液以及意可贴的绝窍，而选择产品定位则完全靠OTC营销经验甚至是消费品的营销经验，在台湾做了17年联合利华营销总监的顾悦悦认为：“做OTC市场，首先要向消费产品的营销学习。”除拥有完善的销售网络以外，太太药业还自信拥有三大销售法宝，即独特的回款管理、库存管理和陈列管理，以保证“正源丹”在全国的铺货和终端管理。同时，顾悦悦也认为，外资企业层级管理的管理方式与民营家族企业高效灵活的管理方式也不一样，顾说：“在中国市场，可能更需要灵活”。
中美史克公司则对“缓释技术”特别钟情，杨伟强在介绍新康泰克的成分构成和药效时说：“消费者之所以拥护康泰克并使之成为感冒药市场的最大品牌，就是因为它让感冒患者的初起症状鼻塞、打喷嚏等症状得到彻底缓解，12小时1粒的持续作用也使患者免于难堪。”新康泰克中替代PPA的盐酸伪麻黄碱PSE是一种在全球和中国都广泛使用的鼻粘膜减充血剂，采用全新的缓释技术，保留了12小时持续作用的特点，令药力更为平稳精确地释放，能有效抑制感冒引起的鼻部症状。据介绍，新康泰克采用的全新缓释技术是史克公司长期产品研发和技术创新的成果。
对于新感冒药的上市，其他感冒药厂家表现得比较大度。三九药业集团市场部负责人吴波博士说，目前西药的销量还是远远大于中药。中药和西药是治标和治本的关系。三九集团的感冒药有三九感冒灵、小儿速效感冒胶囊、速效感冒胶囊、清热解毒口服液……其中三九感冒药的销路最好。
深圳海王医药集团市场部张先生认为，“新康泰克”的上市不会对公司带来太大的影响。从今年年初，海王就推出了不含PPA成分的感冒药“银得菲”胶囊，这种淡蓝色囊型薄膜衣片的主要成分和新康泰克的相似，也包括盐酸伪麻黄碱和马来酸氯苯那敏两种。张先生表示，公司不会因对手产品的上市而改变既定目标，依然会根据市场行情来推进“银得菲”感冒胶囊的市场工作。
束手束脚
对8%叫苦连天
面对强势品牌同时抢占感冒药市场的状况，太太药业的副总经理顾悦悦并未感到压力很大。“太太药业很谨慎，就像做意可贴一样，我们先于三四月份在广东做样板市场，取得一定成功后，我们再做全国市场，这样正赶上九十月份的感冒药销售旺季。我们早已严阵以待，感冒药市场肯定有一场好戏可看。”但这场竞争可能并不是公平的竞争，原因就是政府对医药企业的广告限额——8%。
“无论是2%，还是8%，都非常不合理。”顾悦悦说，“如果按国外制药企业的损益表，其推广费用可能要占到25%。因为制药企业可能每年都有新产品推出，而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市场的，没有广告，销售从哪里来？制定8%广告限额的政策，有两方面需要商榷：一是增加企业的经营成本，限制了企业的手脚，二是没有把国内企业和合资企业、外资企业放在同一个起跑线上，因为合资企业、外资企业不受2%或8%的限制。如果让企业在交税和成功之间选择一个的话，就如同让企业选择是鸡生蛋还是蛋生鸡一样。”因为，广告就是OTC产品的生命线。
毫无疑问，感冒药大战实际上就是一场营销大战、广告大战、终端公关大战，而8%还在限制着国内OTC生产企业的发展，限制着中国OTC市场的发展。
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