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记者张凡
消毒柜行业的老牌大佬康宝，昨天选择74年前共产党发动秋收暴动的日子宣布它的“秋收行动”计划。行动的主要内容，是近年来家电线的记者一听就“头大”的事情——降价。
“秋收暴动”针对谁？
康宝宣布，这次投入降价火线的有10款畅销的主力机型，降幅从20%起，最大的达到40%，其中“金钻”系列的ZTP70A-3、ZTP70A-4首次跌破1000元。而3个月前，康宝刚刚发动了8款机型降价30%的“红色风暴”，为避免“吃水深”的嫌疑，康宝特别声明这次的10款机型不包含上次那8种。
康宝的这次“暴动”，主要是针对两大阵营。一是珠三角的100多家“螺丝批厂”。据说康宝6月份那次降价30%后，顺德的这些小厂快撑不住了。“江门有家大场的杂牌柜已经几个月卖不动货，”康宝少帅总经理龚伟泉得意地笑道，“这次我再踩他一脚，他们就要沉了。”龚伟泉扬言这次降价要扫掉23的杂牌厂，再拿下10%的市场份额，使康宝占到65%的市场。
二是针对正在向小家电伸手的家电大品牌。最近盛传美的要在11月份以贴牌方式推消毒柜，海尔的消毒柜据说也出来了。“我们是欢迎他们加入的，如果需要，我们还可以给新入行的企业提供技术援助。”龚伟泉以盟主的口气说。他认为大品牌加盟可以壮大消毒碗柜在中国的市场推广力量，“借他们的力，我可以省很多广告费。”不过，对这些大牌子的杀伤力，康宝不能不顾忌。龚伟泉说：“这次降价就是要向大品牌传递一个信息：蛋糕我们可以一起做大，但做大之后，我康宝要吃最大那块。”
一只手打掉杂牌厂，一只手牵制住大品牌，既借外力打江山又不容江山旁落，康宝的算盘不可谓不如意，那么它能不能如愿呢？
现在清理市场迟不迟？
业界有评论说，康宝现在才来清理市场有点晚了。在过去的13年里它本来有两次机会，一是在1988年发明第一台消毒碗柜时就通过注册专利实现市场独占，那样至少就不会有今天这么多争天下的对手；二是在1995-1997年康宝全盛之时及早发动价格战清理门户，奠定垄断地位，做消毒柜的格兰仕。但这两件事，康宝都没有做。
这里面的原因很多，比如13年前大概没几个中国企业会有专利意识，但更重要的一点恐怕是：康宝没有力量单独解决中国消毒碗柜的市场培育问题。消费观念和认识上的巨大障碍，使得消毒柜在中国一直没能像微波炉那样推广开来。“10多年前我们将消毒柜送到广州的大商场，人家还问，说这种小冰箱卖多少钱？”康宝董事长罗小甲回忆说。直到10多年后，国内城市消毒碗柜普及率仍然不过17%。“你想想，如果当初不是让更多的厂家参与到这个行业，单靠康宝一家去推广，那么今天全中国能有几个人认识消毒碗柜？康宝独占一个做不大的市场又有什么意义？”罗小甲的这种解释的确不无道理。
谁借谁的力？
然而康宝也的确为此付出了战略利益上的巨大代价。由于迟迟没有出手收编市场，中国的消毒柜行业资源集中度很低，杂牌厂占据近34的市场，至今没有形成全国性的强势品牌，更没有一个像格兰仕这样的“铁血屠夫”。价格战的缺乏又使消毒柜成为家电业的利润肥牛，终于引来了家电巨头们的垂涎，致使康宝今天陷入同时与“螺丝批厂”和大品牌两面作战的棘手局面之中。
一个仍然处在培育期的行业，其市场分割是充满变数的。以美的等大品牌的实力，一旦他们以重兵进入这样一个缺乏强势品牌的市场，其结局究竟是康宝借大品牌之力为自己做大了市场，还是大品牌借康宝前期开拓和清理市场之功坐收渔利，现在还不好断言。
目前康宝高层取胜的希望寄托于一点，就是做大家电的营销网络与做小家电不同，大品牌要做消毒柜就要重新改造其营销体系，这样就有了一个时间差。“康宝可以抓住这个时机完善和整合自己已有的销售网，优化售后服务，再加上行业老大原有的技术先发优势，这三条做好了，我的龙头地位就不可动摇，就不怕大品牌来竞争。”龚伟泉显得很有信心。
此举乃为降低生产成本，提高竞争力。据悉，摩托罗拉今年对华采购将达120亿元
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