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有消息人士称，中国将在9月13日(本周四)被批准加入世贸组织。中国民营企业该如何面对世界市场和外国大公司的竞争，《21世纪经济报道》披露的温州打火机商们的传奇，令人振奋，发人深思。
2001年夏，广田终于承认周大虎是胜利者。
广田公司是日本享有盛名的打火机厂，产量在日本曾久据榜首，广田先生的父亲曾是日本打火机协会的会长。广田想不到祖传的家业会败在他的手上。
2000年，周大虎等温州打火机企业老板到日本考察。东京广田株式会社占地50亩的厂区，只剩下零零落落20多名工人。他们将从温州运来的打火机打上广田品牌的包装。其中，就有大虎厂为广田定牌生产的打火机。
草莽辈出
“当年温州是谁第一个生产打火机的？”在温州，已没有人能回答这个问题。
但温州人都说当年温州最早生产打火机的有四大家族。四大家族究竟是哪四大家，说法并不一致。
起初，温州打火机以手工打制为主，一只卖二三十元，在全国各地，它很快成为畅销品。到了1980年代末，温州已有了五六百家打火机厂，这些厂更准确地说，叫作坊。温州幸河街甚至成了有名的“打火机配件一条街”。
那些年，日本打火机不断升级换代，开始有叫“猫眼”打火机，后来出了防风打火机，到了1990年春节，温州人李坚的手上有了一只被称作“王中王”的日本打火机。他后来成了温州烟具行业协会会长。
这只打火机与众不同，造型独特，工艺精良。李坚天性好奇，他将打火机拆了“研究研究”。几个星期过去，他最终发现这种打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成的。李坚他们几个人买来相关设备、材料，折腾了几个月，终于5月16日这一天，锌合金压铸一次成型。新工艺的打火机外壳制造成功了。
这种打火机立即行俏。温州人称它为“第三代打火机”。
在李坚攻坚期间，定居香港的温州人李中方频频往返于香港与内地之间。他在生意期间，突然发现了温州打火机，这像发现了一块玉璞：温州打火机太便宜了！李中方带着几千只打火机回到香港，一家一家的店铺铺货，结果温州打火机大受欢迎。李中方由此一发不可收。
在1990年代初的头两年中，温州打火机几乎全都是从李中方及其弟弟李中坚手中流出去的。那时，李氏兄弟每天要批十多万只出口。据估算，李氏兄弟最初几年营利额达上亿元。
香港是世界自由贸易港，温州打火机很快通过这个贸易港流向世界各地。温州打火机太便宜了，它吸引了一批又一批经销商来到香港，来到温州。温州打火机以更快的速度流向世界各地。
打火机是一个已有百年以上历史的传统产品，至今世界上还保留着不少百年历史的品牌。1950年代，欧洲盛产打火机，但到了1960年代末，日本、韩国、中国台湾等地以价格优势迅速取而代之，成了世界打火机生产基地。
然而，面对温州打火机，日本等地的厂商全傻了。温州的打火机，初看与日本打火机差别并不大，虽然做工粗糙，工艺简单，可是，它便宜！日本等地商人作过多种努力，但他们有劲没处使，也没法使：温州打火机太便宜了，它的价格还抵不上日本工人生产它的工钱的一半！
他们毫无还手之力。
与“敌”同眠
在日本等地商人经历危机的时候，温州打火机也在这最为红火的时刻经历着它生死存亡的危机。
周大虎说：“这么跟你说吧，当时温州的打火机生意好到什么程度：你有打火机吗？你有多少我进多少，外国商人的卡车就停在路边，批发商拿着一大摞子钱等着一手交钱一手交货！那时候有货通吃。”
1992的那个冬天，温州打火机红火透了，不管怎样劣质的打火机都有商人进货，温州一下蹿出3000多家打火机厂(坊)，这时大虎打火机厂停业了。
1991年，从邮电局辞职的周大虎创办大虎打火机厂，一心想创出中国自己的打火机品牌。制造劣质打火机无疑是自寻死路。但他眼下却只有死路一条：没有人愿意接他的单子，厂里的技术骨干也全走光了。
将近一年过去，当绝大多数生产劣质打火机的厂家终于倒闭的时候，大虎等几十家坚持质量第一的打火机厂“死去活来”，迎来“第二春”：订单像雪片般飞到他们手中。他们的打火机质量也一步步提高，日本、韩国等厂商终于挺不住了，工厂纷纷倒闭。
1995年，广田一行到温州考察。通过多年的努力，广田们终于败下阵来：他们的公司已经没有办法生产打火机，但公司有遍布全球的销售网点。广田公司终于作出痛苦的抉择：停止打火机的生产，专司打火机定牌销售或接单组织生产。他们到温州是来进行考察，以选择合适的定牌厂家。
广田先生一行先后4次到温州考察，最终确定威力、大虎、日丰、利生等厂为广田定牌生产厂家。
在与广田先生的商谈中，周大虎是最为积极主动的一个。不管广田先生提出怎样的质量标准，也不管按这样的标准运作是否能赢利，他都一律承诺下来。周大虎铁定一颗心：当好手下败将日本厂商的学生！
周大虎心中完全清楚，温州打火机能够打败日本打火机，靠的是低廉的价格，但是，温州打火机的质量达不到世界领先水平，就不可能真正成为世界打火机的霸主。日本打火机的技术、设备、工艺在世界上是一流的，要定牌生产，就必须达到他们的产品标准，而在这过程中，广田公司必须给予支持与帮助，这正是提升企业的绝好机会。
为保证质量，广田公司将所有检测设备运到温州，在温州成立了广田打火机质量检测中心，广田技术人员长年对定牌生产的打火机进行检测。广田公司的一些小型设备运到温州，无偿送给大虎等厂，一些大型设备，原本要免费赠送的，因运费太贵，广田公司派人在中国国内考察，寻找合适的设备，指导温州厂家购买。
大虎承接的第一批货是3000只打火机。广田公司先后派出十多名技术人员带着模具板、检测设备进驻大虎厂。生产出来的产品一批又一批地被日本技术人员“枪毙”，先后有几万只产品报废，其中消耗的人力更是无法计数。为这批产品，大虎厂的成本高于这批产品几近10倍！大虎厂的财务科连连告急说亏了亏了，但大虎却说值得，值得！
“当年，报废的产品堆在这儿像座山。”周大虎说。经过整整两年的磨砺，大虎厂的生产质量水平终于完全达到了广田公司的标准。
群狼战术
现在，日本、韩国、美国及西欧等十多个国家在温州定牌生产打火机。甚至包括世界名牌，美国百年历史名牌Colibri、Ronson就在大虎厂定牌生产。
去年，日本某打火机企业老板到温州考察，背地里称广田先生是“叛徒”。这家打火机企业生产某名牌打火机，这是日本尚存的产量很小的四五家打火机厂之一。这个老板颇有“骨气”，宁可公司艰难度日，也不愿到温州搞定牌生产。因为他知道，定牌生产的结果，就是将全套生产技术无偿转让给了温州企业。
“但是，通过‘无偿转让’，品牌公司也能以丰厚的利润得到报偿，并使得在温州打火机冲击下无法生存的企业找到新的生存空间。更何况温州打火机企业终究要成熟起来。”李坚会长说。
“大江东去，这是大势所趋。”周大虎这样形容。他分析说，温州打火机的成功，不仅因为温州人聪明、能吃苦耐劳，也不仅因为温州劳动力低廉。温州所特有的社会化大分工的生产环境，使温州形成良好的规模生产格局，这大大降低了生产成本。一只小小的打火机，有数十个零配件，如果这些零配件都由打火机厂商自己生产的话，成本将高得惊人。比如，一只电子点火器，10年前依靠进口，一只要四五元，温州人自己攻克生产难关后，每只只要一二元，而现在，形成大规模生产后，每只只有0.2到0.3元；打火机密封圈质量要求也相当高，每只打火机需要5到8只，当年进口要0.2元一只，温州人研制出来后，只有0.05元一只，而现在只有0.005元一只；为降低成本，一些厂家甚至直接将一些零配件拼装组合生产，如防风打火机中的微孔片过去要五六元一只，现在包括微孔片在内的3个配件组合只有0.2元。
在大虎厂生产技术日益成熟的时候，一些国外厂商要大虎等厂作为他们100%的定牌生产厂家，周大虎拒绝了。周大虎始终坚持一条，不管在怎样的情况下，大虎厂必须保证70%的产品打自己的“虎”牌商标，即定牌与自牌的比例为3：7。制定这一比例的目的是，以30%的定牌产品，提升产品的质量，70%的自牌产品不断扩大“虎”牌的影响。大虎假设了一下：如果当初100%的为日本定牌生产，品牌还在日本人手上，主动权就是别人的。“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”
从土狼到狮子
“现在，实话实说，我们从广田公司那儿再也学不到什么了，他们的那一套技术我们不但掌握了，很多地方，我们已经超过了。”周大虎话说得舒舒坦坦。
温州人“玩”打火机几乎已到了炉火纯青的地步，每天，温州有3种款式的打火机问世，年产打火机5.5亿只，有大小企业300多家，打火机款式已超过了一万种。但是，这算不了什么。“世界打火机市场是这样的，中间大两头小：尖端品牌是少数，中档产品为主体，低档产品又是少数。我们温州产品就是那‘中间大’。”李坚介绍说，要真正成为世界打火机霸主，还必须主导那个不足20%的精品打火机领地。
温州打火机没有自己的销售网络，温州打火机也从来不在销售、广告渠道中花一分钱。如今，下一个猜想已经提出：温州人会不会做出世界打火机名牌，建立企业全球销售网络？那才是世界打火机的紫禁之巅！文／朱平豆
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