两个月以前，记者到秀水街采访时，两位来自浙江的年轻商户，正利用午后客流较小的空隙互相考背英语单词。这个小伙子的主营生意是各种丝绸服饰，包括衬衫、裙子、短褂、短裤以及休闲衣裤等等，品种非常丰富。当时，他说自己的生意是“不好不坏”。至于他苦背单词，则是为了“迎接大运会”。

　　大运会快结束时，记者再次来到这个就在“秀水市场”大牌子下方的摊位前，询问大 运会给他带来了多少生意。虽然仍是一脸笑意，但这位年轻摊主的脸上明显带着失望的表情：“没有带来什么好生意，不知道怎么回事，老外现在不怎么买这些东西。”他抱怨说：“生意基本上和以前差不多，主要还是中国人买得多。”

　　民族的东西为何卖不动？

　　另一位专卖丝绸的商户告诉记者，不像以前，现在来秀水购物的老外，十有八九是冲着秀水的名气和价廉物美的假冒国际品牌来的；而国内顾客来秀水的原因，则主要是喜欢秀水特殊的购物环境和“货真价实”的假冒品牌。因此，这位商户把假冒品牌比作秀水市场目前的“主菜”，而丝绸、古董等民族特色的商品只是顾客购物大餐中的“甜点”，“有它不多，没它不少”。尽管这位商户很幽默，但言谈间他还是显得颇有些失意，因为，“从前他的丝绸制品，老外是抢着买”。

　　据了解，过去中国的丝绸制品出口在国际市场独霸天下，然而，随着日本、韩国等价格不高但制作工艺更先进的丝绸制品大量出口，中国丝绸在国际市场已经面临空前的挑战。外国人过去对中国丝绸的强烈购买欲也自然下降了。

　　当然，民族特色的东西卖不动，还有一个很重要的原因，就是很多所谓传统特色几十年来如一日，没有顺应时代潮流的创新，更没有满足顾客个性化需求的变化。如现在北京大街上尽管也流行一些中式服饰，但往往都是经过改良或者创新的款式。现在国内大街上穿旗袍的少之又少，而像肚兜之类的中国特色商品，基本上也只能是老外的收藏品，销量是很难上去的。至于中国古董和工艺饰品，秀水市场就更不占优势了。潘家园旧货市场、红桥市场等更具特色的市场，已经成为国内外客人的首选之地。

　　秀水人，该醒醒了

　　一些秀水街的老商户们一谈到老外对秀水街的喜爱时，就显得特别自豪，他们尊敬地称其为“国际友人”，因为正是无数国际友人的支持成就了他们火爆的生意。因此，他们也非常关心秀水在老外心目中的形象。虽然现在仍是假冒服装服饰盛行，但他们也并不希望秀水给国际友人留下的印象除了假货还是假货。因为，“这样的形象，说什么也不太好”。他们更担心，中国入世后(最新的说法是，中国将于9月13日正式加入世界贸易组织)，政府将严格按照国际法则办事，像现在以假品牌为主要卖点的秀水市场是否会被政府作为典型来整顿。如果那时政府没有任何过渡性的措施，强制撤下所有假冒商品，那么秀水市场“不毁也自灭了”。

　　有几个老商户甚至通过本报记者向政府有关部门呼吁，希望政府能尽早为秀水街制定一个发展计划，通过积极的引导和扶持，使秀水市场向健康的方向发展，千万不能让几十年才积累起来的特色市场毁于一旦。

　　然而，并不是所有的秀水商户都是这么想的。不少商户对记者的采访表现出了很反感的情绪，他们认为，正是媒体的报道才使秀水卖假盛行的事实曝光，从而促使政府多次对秀水进行治理整顿。他们对今年5月份工商局作出的禁卖5种国际品牌的决定仍不能理解，有些人甚至仍固执地认为，“是老外来这里买假名牌，才撑住了秀水街。不让卖名牌了，我们今后卖什么呢？”

　　在这些商户眼里，秀水街以后怎么样“很难说”，现在只能是“火”一天算一天。他们雇来的伙计(很多是家族式经营)，尽管能说好几个国家的简单口语，但他们在接受记者采访时，对中国入世这样的大事一无所知，因为他们“基本不看报纸”，而对于北京申奥的和大运会了解，也局限于“前一阵做奥运促销”或者“可以卖更多货了”之类的意识。对他们来说，秀水街的可持续发展“他们没必要关心”，因为“现在整顿后不也卖得挺好吗”。记者注意到，也正是这些商户，卖假冒品牌的现象特别严重，有的甚至又将禁卖的5种品牌挂了出来。

　　以后的路怎么走？

　　很多商户最担心的，还是秀水市场被拆迁。他们清楚地看到雅宝路市场被拆迁后目前的境况，他们也知道三里屯服装一条街拆迁后商户们被赶来赶去不断更换经营场地的“待遇”。他们担心，地价昂贵的CBD中恐怕再也找不出一块能让秀水市场重新安家的地方了。

　　对于秀水市场什么时候处理和怎么处理，主管市场的建外社区经济管理中心郭利文总经理表示还不清楚，但她相信，“今后秀水肯定会禁止经营一切假冒名牌商品”。郭经理认为，过去秀水市场因卖真丝、纯棉等面料的外贸服装而吸引的消费者是“七成外国人，三成中国人”，但现在变成了“三成外国人，七成中国人”，所以秀水的定位要重新调整，应售卖一些既适合外国人又适合中国人口味的服装，中西结合很重要，价位也要合理。

　　而朝外工商所所长柳东江则认为，“秀水街的出路在于做民族品牌。”对秀水街的将来，柳所长很乐观：“毕竟，我们国内的服装生产厂家是一流的，做工是一流的，打民族牌一定行。”

　　但是，民族品牌有戏吗？记者在秀水看到，虽然印有“北京2008”字样的T恤衫相当的好卖，但其它民族品牌的销售情况并不令人乐观。当记者指着丝绸衣服领子上绣的英文牌子问图中那位浙江摊主，既然东西不好卖，有没有想过把这些牌子换成“秀水”牌时，小伙子脸上露出了吃惊和迷惑的神情，坚决摇头之后反问记者“为什么要这样做？”。他丝毫不认为这些衣服改成“秀水”牌以后老外就会都来买。不过，看得出来，尽管摊主认为记者的假设有点不可思议，但记者的提问还是触动了他。同样，当记者在对其他商户的采访中提到这种假设时，大部分商户显得很茫然。在他们的意识中，吸引老外的正是那些国际品牌，而不是“秀水”的牌子。

　　然而，商业专家的想法恰恰相反。著名零售专家、北京锐迪流通经济研究所所长李飞教授认为，经过多年的发展，秀水、三里屯等市场已经形成了一定的规模和特色，积聚了相当的人气，并得到了国内外顾客的充分认可，这种无形的“品牌”效应才是秀水真正的资产，而不是某些具体的国际品牌。因此，政府一定要下大力气引导和保护这些自然形成的品牌，别轻易毁掉。

　　那么，怎么样充分利用业已形成的“秀水”品牌，使整个市场获得更好的可持续发展呢？李教授认为，秀水街的广大商户也应充分意识到问题的严重性，积极开展“生产自救”行动。

　　李教授提了两个建议。第一，秀水的众商户由于已经形成了一定规模，可以联合起来和国际著名服装厂家谈判，以较低的价格获得这些品牌的特许经营权，像家乐福、沃尔玛等世界大型连锁商业企业都是这么做的；第二，现在秀水街关键的问题在于盗用著名品牌，但质量大多没问题。因此，商户们可以采用自己的品牌，但仍采用相关的款式，或者请著名设计师进行相应的设计。

　　李教授说，其实“秀水”本来就是很好的牌子，却一直没有人用，实在可惜。文／本报记者屠建路

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