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人民大学新闻系毕业，自称一天也没做过新闻却一直在从事媒体经营的陈宗冰，眼下正在享受着投资DM广告媒体所带来的轻松赚钱的好感觉。这个至今投资不足100万元，去年12月8日才开始试刊的《口口香传》，运作仅仅半年就已经达到单期盈利，陈的估计最迟再过3个月就会收回全部投资。
《口口香传》轻松赚钱
人民大学新闻系毕业，自称一天也没做过新闻却一直在从事媒体经营的陈宗冰，眼下正在享受着投资DM广告媒体所带来的轻松赚钱的好感觉。这个至今投资不足100万元，去年12月8日才开始试刊的《口口香传》，运作仅仅半年就已经达到单期盈利，陈的估计最迟再过3个月就会收回全部投资。
站在媒体生存的交叉点
在相当多的期刊媒体还处在惨淡经营状况的时候，这个年仅28岁开心地“玩”着一个“吃喝”媒体的个人投资者所取得的回报无不令人惊叹和羡慕。说起办刊的初衷，陈说是“因为找不到好的吃饭的地方。”对于生意人来说，吃饭这个事太重要了，对吃喝有点心得的陈，经常接到朋友的电话，他也乐得和人分享和交流吃饭的经验。这也启发了他，一直想要帮一种定位很准确、投资不大又好操作的小媒体的陈心想，干脆办个“吃喝”的杂志吧。
“事实上做这《口口香传》之前没有做很多的市场调查，只是一个很直观的判断。”陈说自己是选择了两个领域的交叉点。“办报的或搞媒体的都认为自己是文化人，不愿意去粘那些跑大街的生意，餐饮是一个较脏较累的行业，做文化的很少有人去介入这个领域；而做餐饮的老板呢，又都在变着法地开店，很少有人想着办一个文化的东西。但餐饮的市场在中国可能是全世界最大的，况且即使经济不景气，饭也得照吃，所以这个市场不会萎缩。我判断有这样一个媒体一定可以有生存的空间。”而且，那些生长在香港、台湾、日本等地的吃喝媒体也都做得很发达。比如香港的《饮食男女》、《天天美食》，以及一些电视节目，有很多成功的例子。锁定读者只做“吃喝”
每个办媒体的人最初都会碰到媒体定位的问题。陈说曾有三个他认为是核心的问题是经过了反复的推敲才定下来的。一个是倒底把杂志做成一个公开的发行的刊物还是做成免费赠送全部都是广告的“DM广告”这种模式；这二是以做中文为主，还是做双语的期刊；第三是专门做吃喝，还是做吃喝玩乐？
召集若干朋友、专家讨论的结果是“只做吃喝”。凭陈的个人判断，他认为再过两年，综合性媒体会死去一片，或者是日子越过越难，但专一定位的媒体行情却看俏。“如果其定位的行业是一个新兴的或是成长性的行业，成长得会非常迅速。最典型的是IT媒体，排名前6名的都会有饭吃。”
第二是决定做成中文的DM广告形式的渠道媒体，不公开发行。陈认为，原先做媒体的模式是个“一相情愿”的买卖，实际上与对象不是一对一的交流，很被动，而陈所希望的是“互动”。
“如今看我杂志的是什么人，差不多有一半我已经知道，再过不到1年，每一本杂志的读者数据我都会掌握了。之所以绝大部份的杂志采用直接邮寄的办法，是不希望我这个媒体被可能不是我理想读者的人看，如果定位不准就起不到沟通的作用，而我希望能锁定读者，将杂志做成一个有效果的媒体。我能选择读者，我可以研究他们的品味和兴趣，并且有针对性对做内容。”与此同时，选择一个消费性很明显的群体，”这样卖广告很好卖”，这与传统媒体的定位和经营是两回事。
小媒体启动财富大空间
《口口香传》这本不起眼的小媒体，之所以能有让人乍舌的盈利速度，除了其剑走偏锋恰到好处的市场切入点之外，更重要的原因是陈在操作媒体之前就为其设计了相当多的与众不同的盈利模式。
做过DM广告媒体的都知道，其杂志印刷成本是相当高的，即使是《口口香传》这样一个“小众媒体”也达到了每月十几万的水平。而且随着页码的增加还有可能上升。而一般DM广告免费赠送只靠广告收入的盈利模式，过于单薄。《口口香传》目前正在精心操作的就是它的另一个盈利点，“口口香传美食会”。
陈口中的这个美食会俨然一个俱乐部公司的雏形。会员交198元可得一张会员卡，同时享受美食会给会员提供餐饮方面的信息、娱乐及服务。包括每月一期杂志、300多家会员餐厅的折扣权利，以及美食会每月一次的会员聚会。
陈算了这样一笔账，“我的读者多数就是在OFFICE里上班的白领，他们每个星期都会在外用餐一到两次，一次如果是花150元的话一个月还会吃掉600元。一年下来就是1万元左右，而其平均在一家店可享受折扣15%，一年就能省下1000多元，对于198元的会费哪个合算一算便知。正是这个“对谁都不离谱”的数字，目前已经吸引了2000多名的会员，并且正在以每个月四、五百名的数字增长。陈笑着说，“当我们发展到1万名会员的时候，一年就有近200万的现金收入，杂志的成本基本上就可以冲掉。而广告就是净赚了。”
目前《口口香传》还只是在北京发行，不过下半年，就会在上海操作，再后面是广州。陈的设想是以后美食会的会员走到任一一个发行《口口香传》的城市都能享受到优惠。文／齐馨
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