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据专家预测今冬的羽绒服大战可能会有如下三种打法：一是优势企业为扩大市场占有率率先发动，反正大企业扛的住；二是小企业没有生存空间想尽快甩货发动价格战；三是一些企业为迅速占领市场采取非正常手段将市场搞乱。
本报实习记者唐河尽管全国大部分地区的暑热还未退去，但敏感人士已从厂家迫不及待推出的羽绒服广告中嗅到了商战的寒意。
8月中旬，不少还开着空调看电视的观众，突然在央视黄金时段看到了身着“南极人”羽绒服的葛优；8月27日，《中国经营报》等平面媒体又刊出了“北极绒”羽绒被、恒温鞋、羽绒服的招商广告，拎着“北极绒”恒温鞋的是“和”王刚；而“风流皇帝”郑少秋今年依然为“俞兆林”品牌做形象代言人，不同的是，这次他还将穿上“俞兆林”借鉴羽绒服工艺新推出的“俞绒服”。
过蝗虫的感觉又来了
一年前，上述三个品牌还是保暖内衣市场上呼风唤雨的三剑客，其凶猛张扬的营销方式曾带动整个行业盛极一时。当时，有人曾将各类媒体上铺天盖地的保暖内衣广告比喻为“过蝗虫”。
可惜，蝗虫过后是蝗灾。据《解放日报》报道，在去年的保暖内衣大战中，盈利的企业不超过10家，产品积压达800万套，今年2／3的保暖内衣企业将退出市场。时隔一年，种种迹象表明，“过蝗虫”的感觉又要来了，甚至有人担心，今冬的羽绒服大战将打的只剩一地鸭毛。
这绝非危言耸听，早在今年7月9日羽绒行业的一次内部会议上，中国羽绒工业协会秘书长姚小蔓就曾预言，由于“不少过去生产保暖内衣、休闲装、牛仔装的企业纷纷加入羽绒行业竞争，今年的羽绒市场面临重新洗牌的新形势，广告投放早、力度大、品牌多将是今年羽绒服广告的新特点。”另据了解，由中国羽绒工业协会组织的《中国羽绒之窗》推荐广告，目前已吸纳了12个老羽绒服品牌，它们将从9月20日开始在中央电视台等媒体热播到12月31日。到时，新老羽绒服广告在屏幕上狭路相逢，必将格外热闹。
熟悉国内市场的人都知道，广告投放量骤然增大往往是要打价格战的先兆，早年的家电、皮衣，去年的保暖内衣，都是先打广告战随后紧跟着打价格战的。据姚小蔓介绍，一项全国媒体投放监测调查显示，去年羽绒制品有近200个品牌在全国各地电视台投放了广告，广告额为1.3亿元(不含路牌、报刊、广播)。今年预计在此基础上羽绒广告仍将有大幅度增加。
大战已成必然
除了央视广告的风向标作用，还有很多迹象预示今冬羽绒服价格战在所难免。
首先是羽绒价格的回升。据了解，今年上半年由于外销不畅，我国羽绒价格曾出现小幅回落；下半年，由于保暖内衣等其他行业向羽绒业转产，羽绒价格又回升了20%左右。
郑金扬是中国服装协会下属的羽绒服装及制品专业委员会秘书长，他从专业角度讲述了对羽绒行业价格战的担忧。
据他介绍，根据中华全国商业信息中心去年对200个重点商场的统计，2000年全国羽绒服的产销率只有50%，即便再加上专卖店、专业市场的销售，产销率最多也只有70%。大量的积压产品在今年夏季的反季销售无疑会影响冬季的应季销售。其次，今年不断增加的供应量也会给市场带来不小压力。据郑金扬介绍，业内老大“波司登”已表示今年产量要突破1000万件，“雅鹿”对外宣布的产量是600万件，另有15家中小企业已明确表示产量要翻倍，再加上新进入的保暖内衣企业、休闲服企业的产量，估计今年的总产量最保守也在3000万件以上，高于去年2700万件的总产量。最后，据报载，日本海域最近海水温度有上升趋势，今年11月～12月，我国有可能出现“暖冬”。这对于一定程度上看天吃饭的羽绒服企业来说，绝对不是一个利好消息。
除了上述外界因素，羽绒服行业内部也潜伏着重新洗牌的必然因素。
据一位不愿透露姓名的业内人士介绍，羽绒行业今年之所以面临群狼环伺的局面，一定程度上是因为羽绒服企业前些年一直处于普遍盈利状态，而且利润率较高，将近30%。这对刚刚经历了惨烈的保暖内衣大战、普遍亏损的企业来说无疑有着强烈的吸引力。
此外，羽绒服行业品牌竞争尚不激烈，除了“波司登”、“雅鹿”等品牌外，其他品牌市场份额并不大。采访中，“南极人”副总滕腾就表示，公司已经在经销商大会上喊出了“保二争一”的目标，力争将“南极人”在保暖内衣上的品牌效应成功移植到羽绒服。
此外，“北极绒”老总吴一鸣也表示，无论是营销还是产品本身，羽绒服行业传统保守色彩都比较浓，迫切需要注入新鲜血液。
谁会打响第一枪
但时至今日，尽管今冬羽绒服市场形势如箭在弦上，但究竟谁将打第一枪，却是一个讳莫如深的话题。
“波司登”连续6年羽绒服行业销量第一，当记者终于拨通其集团总裁高德康的手机时，他明确表示“波司登”不会恃强凌弱首先发动价格战。在解释了“要对行业负责、不会有钱不赚”等理由后，高德康也表示今年是羽绒服市场关键的一年。他表示，“波司登”也会积极面对竞争。记者则私下从其他渠道了解到了“波司登”准备积极面对竞争的举措。首先，据可靠消息，“波司登”所属的“康博”集团目前正在积极准备上市，具体上市的时间很有可能是羽绒服旺销的11～12月份，这对于其销售无疑将起促进作用；另据一位消息灵通人士透漏，如果其他企业挑起价格战，“康博”很有可能调整二线品牌“雪中飞”、三线品牌“冰洁”价格，但一线品牌“波司登”仍将维持稳定。
被视为今冬羽绒服市场最大变数的三家保暖内衣大腕，在接受记者采访时都讳言价格战，而着力宣扬产品特性。俞兆林”总经理助理姜勇解释说：“俞绒服”虽然借鉴了羽绒服的工艺，但更多地是为了贯彻公司一贯主张的内衣外穿化思想，而且价格比羽绒服平均低30%左右，因此，不会与羽绒服发生冲突。
“北极绒”老总吴一鸣表示，今年之所以要生产羽绒系列产品，是因为公司新确定的五年规划中提出了“温暖产业”的概念，他们将沉下心来将温暖产业涵盖的冬季产品做好做足，决不再干“江湖企业”的短视之举。据介绍，为吸取去年经验，“北极绒”今年将采取“以销定产”策略。
扬言要“保二争一”的“南极人”，也是众说纷纭的价格战可能挑起者之一，但其副总滕腾接受采访时，却一再表示“害怕价格战”。他介绍说，“南极人”只是希望其都市羽绒服会给百姓带来更多时髦的款式，提高中国人羽绒服普及率。
大战前最可怕的往往不是枪声，而是死寂；恐怖故事最吓人的也不是暴力字眼，而是悬念。
虽然各个厂家之间一致表现友善，但业内人士仍预测了第四种价格战爆发方式——质量抽查。去年的保暖内衣市场上，正是中国消费者协会的一次比较实验，成为该行业整体滑坡的直接导火索。这位人士分析说，说一千道一万，产品的生命线还是质量。他暗示，国家质量监督检验检疫总局和中国消费者协会都有可能在今冬对羽绒产品对行抽查。
郑金扬自嘲为一个到处泼冷水的人，他说：“毕竟我们国家的羽绒资源已接近警戒线，企业应考虑用有限的资源生产出附加值更高的产品，而不是将其消耗在无谓的争斗中。”
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