本报记者匡峰

　　“三年内成为行业内最具核心竞争力的企业，树立行业领导者地位！”———单看以空调起家的美的在微波炉行业的发展规划总目标，微波炉市场稳站老大地位的格兰仕并不会有多大反应，可再观美的在微波炉行业近期的动作，格兰仕一定坐不住———根据美的的计划，明年之内，其微波炉二期扩建项目将完工。与美的已经于去年完成的一期加在一起，美 的以超过10亿元的投入，打造出了年产950万台微波炉的生产能力。而且更让格兰仕担心的是，就在一个多月以前，美的与法国汤姆森签订了出口300万台微波炉的合作意向，打入了向来由格兰仕把持的海外市场。

　　微波炉市场一向被认为是国内近年来最难进入的家电领域之一，因为市场老大格兰仕的市场份额已占到将近七成，在价格上有相当的优势。每当有新的市场进入者闯入时，格兰仕就会举起“价格之剑”，在市场上一通儿“砍杀”，因而就连在全球市场销势一直不错的LG，在这一市场中也显得无能为力。美的却偏偏就是选择了这个让多少垂涎者却步的领域，一举以10亿元巨资杀入。

　　对于进入微波炉市场，美的称绝非是一时冲动。据美的高层透露，为进入微波炉行业，其实美的早在1995年就开始了全面市场策划，但鉴于当时的研发技术与市场均不成熟，因而没有贸然进入。对于此时大举进入，美的则称为是———“各方面条件已成熟！”

　　那么，在似乎是市场格局已较难改变的时候，是什么让美的如此有信心呢？美的首先摆出的理由是研发实力，而5年前美的最初欲进入微波炉市场时未能如愿，研发实力也是最重要的原因之一。

　　记者了解到，目前在国内家电业最为发达的广东，具有国家级企业技术中心的家电企业只有3家———康佳、TCL，还有一个就是美的。据说美的为了微波炉的研发，在技术中心中专门组织了由3名博士、22名硕士和100余名本科生组成的微波炉研发队伍，从事国外最新技术跟踪和新产品的开发；国家级的产品认证实验室，也是专为确保产品的高品质和安全性能而设立的。与此同时，美的还和日本的老牌家电企业东芝密切接触，在引进技术和联合开发新品上，双方早有默契，目前美的推出的11大系列150余款新产品之中，东芝的技术尽在其中。由此，国内微波炉行业的第一个营养概念、第一次采用变频技术、头一回引用重量传感器，都出自美的。

　　然而，美的进军微波炉市场，虽有大投入和高技术，但最关键的依然是市场。在国内市场，格兰仕的地位似乎是难以撼动的，尤其是格兰仕以低价格构筑的市场门槛，使欲进入这一市场的竞争者欲行又止。对此，美的采取了一条颇为与众不同的市场策略，就是以自己的技术优势，抢先占据海外微波炉市场，特别是较高端市场。

　　目前在国际市场，微波炉行业的格局颇为微妙：美国的强势品牌GE、惠而浦等由于居高不下的硬件和人力资源成本，生产系统已开始向亚洲转移；日本品牌由于过高的价格而在市场中的份额正日趋萎缩：韩国的三星等则把主要精力放在了大规模OEM上。美的则正好抓住了这一空当。为此，美的制定了庞大而严格的“海外产品孵化器计划”，致力于获取海外市场的需求信息，着重研发差异化产品。美的的30多名研发人员专门带着产品研发项目到欧美重点市场，做针对性研发。而这种市场策略的运用也极为成功，在与汤姆森签订的300万台微波炉出口协议中，除有100万台是美的的“铂金星”和“钛金星”系列产品外，还包括了国内首台上拉门式变频微波炉“变频数智星”，而这些即使在国际市场，也算得上是高中端产品。据美的家庭电器事业部李锦魁透露，美的的目标是三年内达到600万台的出口量，成为国内微波炉出口的领头羊。尽管美的现在的市场策略是主攻海外市场，但业内人士普遍认为，这绝不意味着美的会放弃国内微波炉这一巨大的市场，美的在国外的微波炉研发成果，都会带回国内，即是一个侧面的证明，特别是在有数据表明时下美的在国内微波炉市场的份额已占据第二位的大前提下———美的正在积蓄力量，等待时机。

　　那么美的的时机究竟在哪呢？汤姆森在与美的签约时，其采购经理亚当·马基德曾说过，国外微波炉市场的消费与中国市场有所不同，在生活水平较高的前提下，价格已不能左右市场，取而代之的是品质。

　　也许，这就是美的的时机，不过与此相生相伴的，肯定是国内微波炉市场新一轮争战，而且争战的主题将不再是价格。

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