深受价格战恶性竞争之苦彩电巨头密谋救市

　　今年中报厦华、康佳相继宣告预亏，长虹业绩预警后，彩电业几乎是哀鸿一片。为挽救时下正处于困境中的彩电业，8月18日，国内最有影响的十四家彩电企业包括长虹、康佳、TCL、创维、乐华、海信、海尔、索尼、松下、东芝、三星等的代表汇集广州，商讨如何渡过难关，刺激日益低迷的彩电市场和迎接即将到来的旺季。

　　厂家：新品、直销、降价三管齐下

　　在本月18日下午，由华南最大的家电零售商东泽电器主持召开的会议上，各厂商看来心情沉重，乐华广州分公司经理施开亮表示，彩电业总的形式还在恶化，下半年大家都有非常艰巨的任务。

　　也许是多年深受价格战和厂家之间相互拆台的恶性竞争之苦，因此与会的代表几乎是畅所欲言，很明显是想在某些方面达成默契。长虹曾经把价格战应用得得心应手，但长虹并没从中得到多大的好处，而业界人士对此的评述是：长虹成也价格战，败也价格战。因此在这次会议上，长虹的代表宁黔凯首先呼吁，价格战已穷途末路，要在新品上多做文章。宁表示，今年下半年，长虹将重点推新品，今年在背投的销售目标是15个亿。而今年上半年长虹彩电亏损的主要原因是清理库存。

　　但与长虹不同的是，乐华的施开亮认为，彩电业的问题更多还是在销售模式上，因而乐华的对策是，学习戴尔的直销模式，减少库存，加快资金周转。施开亮说，现在彩电业原材料，尤其是核心部件彩管几乎是一个月一个价，如果是现做现卖，还有那么几十、百来块钱的利润，只要一批货积压，都有可能吃掉全年的利润。

　　虽然，价格战一度受到业界和传媒的一致声讨，但来自TCL代表广州TV产品部经理唐杰却认为，彩电业要刺激需求，还是在价格问题。虽然TCL不会主动挑起价格战，但现在形势也是明摆着的，长虹、康佳都有很大的库存，今年上半年可能降价放掉了一批，但受到TCL的阻击后，可能出货不是很大。今年下半年，肯定还有一场恶战。看来，真正要刺激彩电市场的需求，持主战派的观点还真不少。

　　商家：不能不顾厂家死活

　　虽然商家和厂家向来都少不了摩擦和冲突，但是对于彩电厂商时下的困境，商家并非不懂唇亡齿寒的道理。作为华南最大的家电批发和零售商，东泽电器副总吴卫平表示，彩电企业出现的困境，只是暂时的，只要熬过这两年，肯定会形势大好。因此越是在彩电业困难时期，东泽越是要多开分店，支持他们。至于对彩电厂家支持，吴卫平表示，现在彩电的利润这么低，我们不能不管厂家的死活，现在彩电降价降得这么厉害，有时一台彩电只能赚几十块钱，甚至零利润都有，作为商家也肯定会拿出一些利润，大家结成利益共同体，才能共渡难关。

　　洋品牌：还要过“本土化”这一关

　　有趣的是，这次聚会，不仅国内厂家几乎全到场，而且连松下、索尼、三星、LG、东芝、三洋这些国际品牌也阵容整齐。当然，与国内厂家在商家面前毕恭毕敬的态度不同的是，洋品牌似乎就不是显得那么客气，而且，一开口就是要条件。松下的代表提出商家给的专卖店位子不太好，而索尼不仅嫌卖场的位子小，还声称商家结算制度不合理，给双方利益带来的损失，很显然，这些洋品牌与商家之间还存在磨合的问题。不过这也难怪，近年来洋品牌形势大好，也让这些厂家信心十足。但是真正在市场上的表现，洋品牌也未必如部分媒体和业界吹嘘的那么厉害。来自东泽的信息显示，去年，索尼彩电的销量在所有的外资品牌中排最后一位，松下也刚刚进前五，而整个洋彩电在东泽的销量还不到总销量的10%。

　　吴卫平表示，其实洋品牌趁国产品牌大打价格战，实力严重削弱之机，完全可以有更好的市场表现，但目前看来，洋品牌与国内商家还有不短的磨合期，否则将会对国产品牌产生更大的威胁。本报记者刘斌

　　彩电销量排行榜

　　名次　品牌　销量百分比

　　1　海尔　10%

　　2　乐华　9·９%

　　3　TCL 9·５%

　　4　创维　9%

　　5　康佳　8%

　　6　长虹　6·８%

　　7　乐声　3%

　　8　索尼　2·８%

　　8　三星　2·８%

　　10东芝　2.7%

　　资源：东泽电器

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