晨报记者吴彬

　　“由于贵公司的积极配合，已经有效地切断了国美在沈阳地区的供货渠道”，“望贵公司严格控制批发渠道，并监视商品终端流向，坚决禁止货源流入国美沈阳商场……”——据国美称，这是在20日，“沈阳市商业价格协作会”发给驻沈各家电厂商的一份感谢电，不想当日就被家电厂商传给了国美。

　　爆发在上周六的这场商战愈发戏剧化了，姑且不论这份传真的真实性，只是事件本身就足以代表：家电连锁和百货商场两种业态的碰撞已到了白热化阶段。

　　两种观点针锋相对

　　商战源起于沈阳中兴商业大厦、沈阳商业城、沈阳联营公司和沈阳铁西百货大楼共同组成的“价格协作会”，他们在上周共同对国美发起了一场“自卫反击战”，除了共同推出“进价再打九折”的震撼价格外，据国美称，四大商场还要挟厂家不许给国美供货。

　　对阵双方的“口水战”也呈升级之势。沈阳国美总经理王健表示：“首先，我们对价格协作会此举的合法性表示质疑；其次，这种做法明显是违犯国家法律法规的，希望有关政府部门加以查处。”沈阳市家电价格协作会会长、沈阳市联营公司总经理高军则认为，已经成立了5年的价格协作会一直共同遵守在供货价上加价8%到10%的“规范”，并且这种市场格局无论对商家、厂家都有好处。“我们绝不能让规范的市场被国美一夜之间破坏了。”

　　两种业态实力比拼

　　据高军称，在国美开业前，价格协作会通过供货商向国美表示，希望国美也加入协作会以“保持市场的规范。”而王健则表示：“我们是家电连锁业态，有进货量大、资金周转量大的优势，而商场的单体经营模式必然背负高经营成本，所以我们根本没必要加入他们的价格体系。”

　　商战由此一蹴而发。高军说：“我不能预测价格战的结果，但可以肯定的是，只要国美继续游离在规范之外，我们的价格将永远比国美低，我们联营公司宁愿拿其他80%的利润来补，也要撑下去。”通过从价格直到进货渠道的钳制，8月11日到13日3天，四大商场销售额高达3800万元。

　　但已投入了一间3000平方米商场的国美坚信，通过“持久战”，价格同盟的破绽早晚会暴露出来。王健每天奔走在各家电厂家之间寻找货源，据他反映：“上周末，断货的厂家有十几家，今天只剩一家了。”

　　商战引发业界思考

　　近两年，家电连锁销售这种新型业态对传统百货卖家电的冲击从来没断过，其中尤以国美为甚，新店频遭商场抵制。其实，动辄一两千元的家电产品在百货商场里是举足轻重的一部分。在北京，有些商场年销售额的三分之一是家电创造的；在沈阳这四大商场里，有一家的家电销售竟然占到八成。即使不计销售额因素，作为家用消费电子产品，家电吸引的源源客流也让商场不能轻视。

　　但是，零售业总是免不了受上游制造业的影响。随着家电产品的技术门槛越来越低，投资过剩必然导致价格下降，所以家电从制造到销售的微利是不容回避的现实。此时，把规模做大成为惟一出路。国美等家电连锁零售商正是看透了这个趋势，极力在国内四处扩张。大量进货带来的低成本就与固有的家电销售模式产生冲突。“我们是国企，成本本身就高，国美是新企业，没有这些负担，不能以国美的低价格标准来要求我们。”高军也这样承认。

　　如此看来，沈阳四大商场并非不明白“规模”的作用，目前采取的是联手把局部地区规模做大来抗衡国美的策略。尽管其中牵涉到是否联手操纵市场、是否涉嫌低价倾销等问题，但其呈现的胶着状态也恰恰反映出，零售业已经进入了一个通过自身竞争达到自然调整的阶段，即使其中有闹剧上演也没什么大不了。据悉，国美进入沈阳市场后，沈阳的家电零售价格已经下降了起码十个百分点。真是竞争一来，老百姓就受益。

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