两种经营理念

　　在采访新老雅宝路市场的过程中，记者注意到了一个有趣的现象：新雅宝路市场的许多顾客和商户在谈到市场现状时，总会不时地与老雅宝路作比较；而老雅宝路沿街的商户们则普遍表示对目前的现状比较满意。商户口碑的不同显示了不同经营者的经营理念。

　　新雅宝路市场不少经营服装的商户认为，外贸、内销混杂，使市场显得很乱、无法像以前那样贩卖高档商品，这也是市场不景气的一个重要因素。但市场管理部的王小姐丝毫不认为这是个问题，并称“之前从未听及有商户反映”。记者在老雅宝路的吉利大厦采访时发现，吉利在管理服务方面的理念是，商户是水，他们是鱼，力求让商户感到商户和大厦在一条船上，并设身处地为商户着想。

　　对新雅宝路市场商户反映经营管理部门进行的宣传太少的问题，市场管理部董经理认为，广告宣传是很重要，但不能全靠它，并称，他们在旺季和市场周围都进行了大力宣传。但是，记者在市场周围并没有看到任何形式的宣传。相比之下，吉利大厦十分重视广告作用，不仅自己投资建设负责宣传的雅宝网络公司，还想尽各种方法，极力给商户创造更多赚钱的机会。如他们将于近日推出吉利大厦购物指南等等。

　　同是“临建”，为什么浙江人承包后就立即对精品服装厅进行重新装修，并安装空调？这实际上也是不同经营理念的体现。据记者了解，老雅宝路的吉利大厦、日坛宾馆也都是由浙江人出资建设的，这其中，不乏当初靠着老雅宝路市场富起来的老商户。他们一旦认准的生意，就会投入全部的人力、物力和财力，百折不挠，这恐怕也是不少浙江人成功的生意经之一。

　　多元化经营必然取胜？

　　对于雅宝路市场为何采取多元化经营的模式，董经理认为，批发是短暂的现象，单纯走俄罗斯、波兰等东欧市场是行不通的。所以将逐步摆脱过去经营模式，由外销和批发为主转向内销和零售，大力发掘国内市场。同时发展多种经营，开拓水产厅、农副食品厅和小吃街等，来吸引不同需求的消费者，并且大力吸收周边如“三里屯”、“白云”等市场的商户，既避免了摊位闲置、又促进了周边消费。

　　昆泰集团有关人士告诉记者，多元化经营模式不是一开始就决定的，但由于雅宝路市场开业初期，摊位空闲较严重。后来昆泰集团研究后决定调整业态，采用多元化经营模式。很快，经营状况就有了起色。过去稀疏的摊位现在都已经招满了，经营者已经在想法设法挖掘潜力，增设摊位，整个雅宝路市场已经盈利。但因为涉及商业秘密，这位人士不愿透露更多有关盈利的数字。

　　对于这种经营理念，北京市著名商业专家高以道有着不同的看法。他认为，市场经营者应当谨慎考虑，这种从批发转向零售的经营转型是否适合于多年来形成的“雅宝路”品牌。他说，应当爱护已经形成的品牌，尤其是像“雅宝路”这样曾在国际上有重要影响的品牌，更应精心爱护。

　　品牌之路何去何从？

　　业内人士认为，“雅宝路”品牌的衰落，与整个市场曾经依赖的国际市场环境固然有关，但更深层的原因，还在于新市场的经营与管理模式已经完全不同于原市场，并且与该市场所在的朝外大街整体商业环境息息相关。同时，一个市场的搬迁需要用很长一段时间来重新稳定和吸引客户源，这就需要大量的投入。而新雅宝路市场“临建“的性质决定了昆泰集团的经营模式和投入规模，从而使新雅宝路市场长期处于不愠不火的状态。另外，据有关人士透露，当年雅宝路市场搬迁时，大部分老商户都没有跟过去，这在一定程度上也影响到了新雅宝路市场的客源。

　　对于雅宝路市场今后的发展，昆泰集团有关人士介绍说，雅宝路市场地处规划中的朝外大街C区，明年这里将进行20万平方米写字楼项目的建设，雅宝路市场将再次面临拆迁。不过，这位不愿透露姓名的人士非常肯定地告诉记者，他们一定会妥善安置现有的商户，安置结果“肯定比现在还好”。当记者问，具体安置办法是否会先征求商户们的意见后再作决定时，这位人士以“商业秘密”为由不作回答，但她强调，所有的工作都会按照正常的程序进行。

　　再次拆迁之后，“雅宝路”品牌是否还将存在记者不得而知。但是，商业专家认为，既使继续保留“雅宝路”的招牌，这个品牌的影响力也将不可避免地受到进一步削弱，而以吉利大厦、日坛宾馆以及部分皮货专营店为代表的老雅宝路将有望继续继承“雅宝路”品牌，但“雅宝路”昔日的辉煌，可能很难恢复了！文／本报记者屠建路何晶晶

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