买空调赠冰箱买冰箱赠微波炉

　　买微波炉赠电饭煲买电饭煲赠米

　　家电业新闻多。世纪之交的今年尤甚。年初，价格战呼声甚高，而后，家电质量战、技术战花样迭出，服务战也出奇创新……时至2001年行程过半，家电刮起的赠品风又骤然升级，且愈刮愈强劲。

　　家电赠品：内容有几许？

　　如今，京城里不管哪家商场的家电部，“买冰箱赠微波炉”、“买空调送洗衣机”、“买彩电赠饮水机”之类的促销招牌都被商家摆在显眼处。赠品更是鹤立鸡群般惹人眼。看了让人心动，忍不住上前问上一问。

　　据复兴商业城家电商场田爱国经理讲，今年家电赠品的品种“多了去啦”：小到浴巾、洗发水、化妆品、光盘、菜谱、餐券、空调被、电风扇、电视柜，大到吸尘器、微波炉、洗衣机、冰箱、彩电……衣食住行，凡是能想到的，派上用场的，全被家电厂商拿来，送了，赠了。仅冰箱，赠品就五花八门：有送微波炉、沙滩椅的，有送电饭煲、保鲜盒的，还有送植物油的，甚至送米，“就差送面和菜了”。

　　家电企业送赠品的家史也有几年了。但以往多是“小打小闹”，常见的也就是送洗衣机托架、保鲜盒之类的，最多的算格兰仕买一送十五了，但单品也不贵。可今年以来，厂家送赠品互相攀比，从少到多，从小到大，从低价到昂贵，不断升级。日前，格兰仕推出的重级大馈赠：买任意款格兰仕空调均赠2880元的名表，把已是强劲的赠品风骤然推到了迄今为止的顶级。

　　今年赠品风愈刮愈强劲的又一佐证是小家电也赤膊上阵了。过去只有大家电才“陪送”的赠品，如今在小家电销售中也随处可见。记者在百盛购物中心看到，200多元的多士炉赠100多元的高级电熨斗；售价160元的咖啡壶赠价值148元的蒸汽电熨斗；二三百元的豆浆机、榨汁机送价值86元的茶具一套；买任一种某品牌小家电，均可获赠高级剃须刀一个……这赠品的级别、档次，比“大家电”的有过之而无不及。

　　家电赠品：好处有几何？

　　对风头正健的家电大馈赠，商家说，有赠品，就卖得好一些。招人气，托市，还能带动其他商品的销售，不失为一种有效的促销手段。

　　一不愿透露姓名的家电企业负责人对记者讲，赠品最大的好处是避开了价格战引发的价格不能回升的弊端。他说，产品一降价，利润薄了不说，也再无涨价的可能了。而赠品则比较灵活，可赠可不赠，主动权在厂家手中。另外，厂家送赠品要好于打折。因为赠品标的多是市场价，其利润自然比硬性打折多。况且，消费者也乐于接受赠品。买一件商品，意外地得到一件赠品，感到物超所值，划算，好事一桩。最后他坦言，以赠品吸引客源，提高市场占有率，提升企业形象、知名度，培养潜在消费群，是所有家电企业的追求。

　　难怪家电市场赠风一片，且刮到了12级。

　　家电赠品：弊病有几多？

　　虽说赠品给消费者带来“额外收入”，但它与生俱来的弊端也愈加明显：赠品喧宾夺主，乱花迷人眼，使消费者盲从购物。许多商家反映，有的消费者购买家电，不再以产品质量、性能为首选因素，而是根据赠品多少，赠值高低决定取舍。有的消费者一到商场，便问有无赠品，得知没有，立马转身走人。形成了“商场不打折不来，厂家无赠品不买”的怪怪的消费现象。

　　海信[微博]负责人对赠品风谈了自己的看法，一味赠送、打折，不利企业、产业发展，会把整个市场拖跨。而要靠技术创新降低成本，使企业健康发展。海尔人则讲到，百姓买的是产品本身，而不是附带的赠品。海尔力争开发适合不同消费者需求的产品来占市场份额。如开发了旅行冰箱、车载冰箱、厨房冰箱等，而不紧跟打折、赠品风。

　　北京市人民政府顾问、北京财贸干部管理学院郭志军教授认为，赠品风不宜长。他说，市场经济是以效益为中心的经济。赠品风混淆了主体消费，导致销售额增长，利润下降，把市场搞乱了，是错误的，不可取。中国家电协会陈刚副秘书长讲，刮起赠品风，表明有的家电企业在资金运作、产品生产上，缺乏市场调查，盲目跟从。结果技术落后的、雷同产品堆积，资金积压。企业万般无奈，背水一战，以赠品刺激消费，想把路走活。也有的是后起之家，为抢市场，以赠品做诱饵，吸引消费者上钩。总之，这不是长久之计，是原始的、低层次的竞争。厂家应通过高科技、诚信经营，走品牌竞争之路，达到占领市场的目的。颖雯