音响行业近来猛刮特许经营、连锁专卖之风，一场“圈地运动”已悄然在音响行业全面爆发，前日，美国帝曼音响突然拉低行业底线，宣布将在全国掀起一次“燎原行动”———加盟者只需一次性投资5万元，即可开设帝曼特许专卖店。

　　开办一间特许经营专卖店，从加盟费、店铺装修、租金到首批进货，没有10万以上的资金要办成事是很难想象的。音响专卖的门槛被降到如此之低，品牌争夺的惨烈可见一斑。

　　夺得终端才能立足市场

　　国内音响行业长期缺乏游戏规则，混乱异常。专业电器、电脑城里尽管品牌杂乱，商家信口开价，连蒙带骗；承诺的售后服务随着代理、经销权的频繁更迭变换而难以兑现；更有不良商家以次充好、以假当真进行恶意的品牌误导，经营“假洋鬼子”等假冒伪劣产品。

　　仿若“王小二过年，一年不如一年”，音响市场今年彻底陷入萧条。目前，定位于高端市场的香武士、CAV、天龙等国外品牌通过特许专卖，凭借那些多数在中国生产的贴牌产品，心安理得地享受着“天价”。而广阔的中低端市场群龙无首，由于行业门槛较低，加入者前仆后继，却难以形成有实力的长线品牌。

　　不过，缺乏品牌与规模，正好显示出国内音响市场的空档。有业内人士指出，争夺销售终端是今年音响行业的主战场，接下来不可避免的将是一场价格大战，谁先在终端争夺中下手谁才能立足市场并最终胜出。“这好比一场潜水比赛，谁在水下憋的时间长谁就有可能最后胜出。市场没有真正的主导品牌，这正是我们浮出水面的时候了！”帝曼副总经理谢远仲称。

　　“圈钱”还是“圈地”？

　　据了解，帝曼去年进入中国后一直保持低调，暗中观察、适应国内市场。帝曼音响中国特许经营管理中心执行董事郭伟民直言不讳地说，帝曼之所以突然把加盟的门槛降低，目的在于“圈地”，而不是“圈钱”。

　　根据这项“5万元置业计划”，加盟者在拥有自己的店铺的前提下，只须拿出1万元搞装修，而4万元是首批进货的底线。帝曼不收取加盟费，而且通过详尽的《帝曼营销宝典》和现场培训为加盟者提供一系列的营销指导。

　　“我们对这次活动采取‘完全补贴’政策，不收一分钱的加盟费，在这次活动中也不可能赢利。”郭伟民说，帝曼的目标是在3个月内启动全国100家“特许经营展示中心”，在全国铺开自己的终端网络，将帝曼这一行业品牌向大众品牌提升，以实现远期赢利。

　　而深圳奋达所走的“社区路线”同样意在“圈地”。从去年8月开始，在专业商场开店赚不到钱的奋达迅速在华景新城、龙口西路、金碧花园、丽江花园、嘉鸿花园、汇侨新城等小区发展了专营连锁店；紧接着，佛山、虎门、肇庆、茂名等地加盟店也紧锣密鼓地开张营业。奋达宣称，多数小区专营店已开始盈利。

　　特许专卖最后胜出？

　　有专家预测，音响零售终端市场将被连锁大商场、特许专卖店和商场三大主力卖场所占据，而特许专卖还有较大的市场空间。

　　实际上，特许专卖在业界并不新鲜。国外品牌尝到甜头后，一帮音响企业早已发挥以往那股模仿、抄袭产品外观的劲头，纷纷仿效跟进，一时间品牌专卖店林立。只是，终端市场“城头变幻大王旗”，今天还号称要席卷全国的牌子，明天就可能突然人间蒸发。终端经营者频繁地更换品牌，许多企业沉不住气或者难以维持而纷纷撤出，使得今年的音响市场显得尤为萧条。有业内人士评价说，国内音响专卖店还没有真正的成功者。

　　比如帝曼，知名度并不高，目前的加盟店也不过60多个，网络覆盖面并不大。以这样的品牌号召力，加盟者是否真的能够赢利？

　　“音响专卖店最大的缺陷是产品过分单一和季节性太强，这一缺陷即使是目前排在特许经营前几名的品牌都没有更好的解决办法。”帝曼想出的办法，跳出“音响”的局限，把帝曼专卖的对象从音响品牌延伸到整个视听领域。帝曼的特许专卖店还经营配套产品，甚至小到音响线材、麦克风等，让消费者一次采购足所需音响零配件；而且，除音响产品必须专卖之外，专卖店还可经营其他品牌影碟机、电视机、家庭影院等影音产品，使店铺空间价值达到最大化。

　　“圈地”的背后是一场品牌之战，谁能成为最后的胜者，关键不在于地盘的大小，而是谁能成功跳出音响专卖的局限，并且成功地建立自己的品牌号召力。本报记者巫伟