邓志斌/文

　　目前，家庭影院市场制造商可分成两大阵营，一是以爱浪为代表的专业厂家，包括杜希、惠普、高士等，在高端市场优势明显；一是以步步高为代表的多元化厂家，包括TCL、新科、厦新等，在中低端市场则反响不弱。过去泾渭分明的两大阵营，今年首次向对方的领域展开了声势浩大的“圈地运动”——

　　爱浪步步高率先破局

　　虽说高端市场只占30%的份额，但对整个中国音响市场的影响却具有全局性的布局作用。国内家庭影院制造商历来重视高端市场，商战的核心其实就是技术战。在全国家电商圈内，战火不断向外蔓延。以爱浪为代表的专业厂家一直把目标锁定在高端技术上，此外，江苏新科和四川长虹，目前也正在加紧音响新品的技术研发，意图在下半年的音响销售旺季里一展拳脚。谁掌握了核心技术，谁就拥有市场的主动权。因此高端市场一向竞争激烈，各大厂家在此多有埋伏，作为音响业高端市场的领头羊———爱浪一直小心翼翼地守住尖端技术阵地，密切关注市场风云变幻，以应对同行登陆。

　　4月初，步步高董事长段永平携一款三四千元的高中档家庭影院在华南召集了600经销大户，广为推广。目的很明显，挺进高端市场。不过，惊闻高端市场的领跑者爱浪即将进军中低端市场之举，段永平当即调整战略，原本打算在4月底向高端市场全面铺货的系列市场计划当即被搁浅。对于步步高家庭影院今后的目标，段永平以资料敏感为由，拒绝透露。

　　影院市场群雄并起

　　爱浪进军中低端市场，步步高迎面接招，中端市场烽烟四起。

　　3月中旬，爱浪音响董事长杨炼正式推出定价仅为1999元的另一家庭影院品牌———威莱。9月，投资近2亿的大型现代化音响生产基地———中美合资爱浪中山工业园也竣工投产，预计年产量达50万～60万套。业内人士预测，以爱浪成熟的品牌操作手法、庞大的专卖店营销网络冲击中低价位市场，中低价市场的格局定然改变。

　　其实，今年以来，TCL、创维等广东大型家电彩电生产商纷纷进军家庭影院。中端市场开始热闹起来，之所以出现避高就低的市场变化，据业内人士分析，是低端市场一直打价格战的缘故，于是出现新的利润变数。打破了高端市场对全局市场的预估，不得不跟进抢占新的机遇。国内家电生产企业纷纷将眼光向家庭影院市场聚集，业内人士表示，原因更多地可能集中在以下几个方面：一是传统彩电、冰箱等产品的平均市场利润目前非常单薄、利润率已经非常接近盈亏平衡线；二是家庭影院产品目前相对具有较高的利润水平；三是国内家庭影院产品市场目前还未整体启动。

　　巨头们看好低端市场

　　据有关资料显示，国内有能力购买家庭影院产品的家庭和已购买家庭影院产品的家庭数量对比为100∶1，家庭影院在国内拥有巨大的产品潜在市场。

　　而70%的低端市场其实更像个烫手的“香饽饽”，要一口吃下并不容易。一位中国音响协会的人士指出，中国音响企业中大部分最初是经营进口音响器材，完成原始积累，进而创造了自己的牌子。但现在真能叫得响的品牌屈指可数，论规模，企业都是不大不小，无法与国内的家电巨头比肩。去年，爱浪在中高端市场占据了绝对市场优势，但处于低端市场的步步高的销售额也在3亿元左右，而另外二三百亿元的蛋糕分散在不下上千家大小诸侯手中(包括进口品牌)。

　　业内人士分析，即将竣工的爱浪中山工业园生产能力达五六十万台套，而去年全国家庭影院的销量也不过是340万台套。杨炼明显希望凭借大规模生产来保证产品的成本优势。但他同时也承认，搞音响不同于搞电视，音响消费个性化与差异化的特别，使品牌的认知尤为重要，而当前音响业假冒伪劣产品泛滥成灾，若贸然闯入，风险巨大。另外，市场能否接受大规模定制生产的产品也是一个难以回避的风险，产品如果大量同质化，极有可能步彩电、空调大打“价格战”的后尘。所以杨炼的对策是重新打造一个“威莱”的牌子进军低端市场。

　　全面竞争局势拉开

　　业内人士指出，家庭影院的竞争具体要看哪个厂商在生产规模、成本控制、质量监控方面领先于对手。近期业内能在家庭影院套装市场一决雌雄的多数是爱浪与步步高两家，相信商战将涉及到品牌实力、产品实力和销售实力等方面。而最终谁能称王，只有拭目以待。

　　一是品牌之争。步步高、新科、TCL等多元化厂家与爱浪等专业化厂家相比在此一项上有一些优势。但这一优势如今正在被逐渐缩小，爱浪如今正通过组织各种公益活动、推广活动、申奥万里行等，以及签下当红歌星谢霆锋为其产品的形象代言人，加强在电视、报纸等大众媒体的广告攻势来增加品牌的知名度。

　　二是产品之争。步步高进入这一行业的时间虽然早，但音响方面的技术和经验不是太多。但爱浪由于有国外先进技术支持，实力绝不容低估。

　　三是营销之争。专业化厂家专卖店营销模式虽然具备渠道畅通、信息上传下达的效率高、对终端的监控有力等优点，但也有一个较大的弊端，就是专卖店的数量如果不能够到达一定的规模，就完全失去了与对手竞争的最有力的武器。目前，爱浪大力拓展专卖店达800多家，就已具备非常完善的网络可与其他多元化厂家去竞争。究竟谁能称霸家庭影院，大家拭目以待。

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