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眼下对于电信公司而言，最大的期待莫过于对于3G牌照发放的期待。对于越来越专注于网络业务的爱立信来说，更是如此。自2003年10月思文凯上任以来，爱立信得以保留在全球140个国家的销售网络，并最终凭借在2G网络设备上的优势，获得大量新建3G网络的订单
。有关资料表明，过去12个月内，爱立信为400多个网络建设、扩容或演进项目提供了项目管理支持，并同时执行了30个3G网络的设计和战略咨询。
按思文凯的话说：“爱立信已经创造出了业内最综合的3G业务发展方案以及所有创造盈利的3G服务和应用所需的技术及其他必要支持。这意味着当移动运营商推出3G网络的时候，可以从我们的全球性专业知识和实际经验中受益，从而实现商业增长！”
显然，爱立信已经找到了为移动运营商、服务提供商和应用开发商解决上述问题的途径，并且能够帮助他们将下一代移动服务的设想变为盈利的现实。
因此，爱立信的首要任务是要正确认识移动服务增长的市场机会，并帮助运营商创造、掌控这些机会。但问题是对于爱立信至关重要的中国，3G时代又何时才能来临呢？
按思文凯的预计，中国会在明年发出3G牌照。“这是我们从不同渠道得到的信息分析出的结果。我认为，中国是时候作出决策了。从明年开始，美国、日本、澳大利亚和新加坡等地区都将陆续大规模推出3G服务。对比来看，即使中国在明年发出3G牌照，也要到2006年才能建成网络，如此看来已经落后了。” 思文凯在香港作出了这样的判断。
他说：“2008年奥运会将在北京举行，我们猜测中国政府一定希望运营商届时提供3G服务，以增加奥运会的科技含量，因此明年是发出3G牌照的最佳时机。”
然而，除了时间因素之外，“到底杀手锏应用在什么地方？”，这才是3G时代前夜每一个人都应该思考的问题。所有人都知道下一代移动业务的增长来源于服务和应用，而不仅仅是技术本身。但是从哪里能够找到这些服务和应用，又怎样才能以盈利的方式将这些服务及应用快速地提供给用户呢？
爱立信只有在时间上和服务应用上都踩对了点，才能真正地成功完成这次战略转型。毕竟，成事在天、谋事在人！
好在这一点并非技术出身的思文凯认识极为清醒，在他看来，技术解决方案必须符合健全的商业逻辑：运营商应该能够在最大限度利用现有投资的基础上从新的技术解决方案中获取最大利益。为此，爱立信已经专门为移动运营商制定了一整套战略，依靠不断演进的网络发展来推出更加丰富的语音和数据业务。
通过演进的方式，现有和新的技术将在未来的许多年内同时存在，不论是GSM与WCDMA并存，还是传统的电话业务和基于IP的服务共生，都是要支持运营商以最低的成本和风险获取最大的发展。WCDMA 由于其高效性成为高人口密度较大地区的首选，而在人口密度较小的地区推出3G服务时，将现有的GSM/GPRS 网络升级到EDGE则可以为WCDMA提供有效的补充。
正是为了在新老技术并存的条件下为客户提供增值服务，爱立信提出了无缝网络的理念。该理念确保移动用户无论身在何处，或者依靠何种无线接入技术接入网络，都能够享受到无缝网络带来的更加丰富的用户体验。更重要的是这一理念还简化了服务推出过程，提高了现有网络的效率。
用思文凯的话说，：“我们才刚刚开始体验到移动通信带来的诸多益处”。
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