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作者：傅强
“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的”。——
达尔文
如果说2004年对于爱立信公司而言，是一个战略转型的年份，那么面对即将到来的2005年，爱立信公司首席执行官思文凯先生则希望通过“提供全套GSM/CDMA产品组合以及增值服务”，把爱立信这个一度低迷运转的机车拐上“快行道”。
对于一个正在战略转型的企业来说，财务状况的好转是启动一切新战略的基础
几乎每年的9月，爱立信公司都要在香港举办“爱立信战略与技术峰会”。在这个会上，爱立信公司总裁、首席执行官等几乎所有的高层要员都将面对广大媒体和投资、咨询机构，以及重要合作伙伴，发布其最新战略和最新技术走向。
今年也不例外，但和前几年相比，战略主讲人、爱立信公司总裁和首席执行官思文凯先生的底气似乎更足了一些(这与他的前任有着明显的不同)。就在他登上讲台的前不久，爱立信公司发布了2004年第二季度财务报告，经营业绩令人鼓舞。
报告显示，爱立信在第二季度继续盈利，利润、订单和销售增长较今年第一季度又有提高。在第二季度，净销售额为326亿瑞典克朗，比去年同期增长18%，比上一季度增长16%。至此，爱立信今年上半年实现净销售总额607亿瑞典克朗；调整后的毛利率达到47.8%，保持了第一季度的强劲发展势头；公司整体营运毛利率为22.8%；在扣除各项财务支出后，爱立信2004年第二季度的收入为78亿瑞典克朗，其中，净收入达到53亿瑞典克朗。爱立信股票每股收益为0.33瑞典克朗，较第一季度的每股收益0.19瑞典克朗增长了近一倍。
分析家们认为，在2004年第二季度，净销售额的强劲增长得益于正在进行的3G部署、GSM网络扩容以及向EDGE的升级。据统计，本季度爱立信的订单总金额达到331亿瑞典克朗，与去年同期相比增长了17%。本季度的毛利率达到47.8%，归功于爱立信持续高效的运营、更多的销售以及受市场欢迎的产品组合，爱立信在本季度末已经实现先前制定的2004年年度运营支出降低到330亿瑞典克朗的目标，比原计划提前了整整一个季度。
难怪思文凯一再表示：“行业信心已经得到恢复。3G网络的部署、GSM网络扩容以及EDGE升级为我们的增长带来了巨大的推动力。爱立信在各项技术领域都呈现出健康的发展态势。公司上下对推动高效卓越运营的承诺产生了明显的效果。比预期更高的销售额带来了鼓舞人心的业绩，而实现行业一流的利润则是我们不变的目标。”
的确，任何成功的战略转型都需要良好的财务状况作为支撑！按思文凯的话说：“现在我们已经到达了这样的一个阶段——我们在有针对性的研发和客户支持方面的投资将进一步增强我们的领先地位，并加强我们实现利润增长的能力。”
思文凯的这番话，使人不禁想起了他的前任——柯德川，其实就战略方向而言，柯德川在任期间，并无重大的偏差，甚至他的几个重大的战略调整(比如专注系统业务、索尼爱立信的合并等)在今天看来都显现了曙光。然而，在爱立信连年亏损的情况下，这种战略上的转型却显得有些苍白，也难怪有人感慨当时的爱立信“就差一个成绩单！”
成功的战略需要专注你的核心优势，使你与众不同、独一无二
前不久，迈克尔·波特来到中国的时候，反复提到了“战略”这个概念。他说：“战略不是一个目标，而应该是方法”，“战略就是怎样定位”，“战略的核心就是整合”，“战略应该是你的竞争优势何在”，“战略并不是指实施先进的做法，而是要选择什么样的做法可以使你与众不同、独一无二”。
而爱立信的新战略是否真的能在激烈的市场竞争中做到专注核心优势，使其与众不同、独一无二呢？
在此次香港峰会上，本刊记者采访了爱立信总裁兼首席执行官思文凯先生和爱立信中国区总经理马志鸿先生。
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