王小明 陈家辉

　　“飞人”刘翔那双非凡的腿，注定会成为北京奥运会的焦点之一。8月21日，刘翔将参加男子110米栏决赛，届时整个中国将再度为之疯狂。

　　作为黄种人体能的翘楚，刘翔的双腿上凝结着国人田径赛场的最大希望。而这亿万眼球聚集于一点的机会，自然不会被商业保险所放弃。

　　早在2007年10月29日，中国平安(02318.HK,601318.SH)便在邀请刘担任公益大使的仪式上，以意外伤害保险的形式，为这双举世瞩目的腿进行了定价——1亿元。

　　“事实上，人是无价的，特别是面对刘翔这样的体育英雄，1亿元的保单，也只是代表平安对他的祝愿而已。”参与此次仪式的中国平安常务副总经理孙建一表示。

　　但刘翔最终未能直接为他的一双昂贵的腿投保。“稚嫩的中国保险业能够为高风险的竞技运动员提供的保险品种还太少，”8月12日，参与刘翔保单操作的平安产险的一位知情人士表示，“案例和经验积累的缺乏，使我们无法计算某些特殊部位的出险概率。”

　　“投保一双腿”遇阻

　　“最初，双方的确是努力寻找一种专门针对双腿的保障方案。”中国平安品牌宣传部总经理盛瑞生说。

　　据较早前媒体报道，2006年，在尤金国际田径大奖赛上，美国名将阿诺德因失误打栏，收势不住直接冲向刘翔所在跑道的栏架。这次险情，使刘翔的教练孙海平萌生了给刘翔的一双腿投意外伤害保险的想法。

　　知情人士透露，早在2007年上半年，孙海平及刘翔归口管理的国家体育总局田径运动管理中心，就开始按国际体育界的惯例，为刘翔双腿寻找保险商。而具体承办此事的，则是隶属国家体育总局系统的专业体育保险经纪公司——中体经纪。

　　“由于之前中体经纪曾帮平安牵线，签下了王楠、王励勤两名形象大使的保单。这次他们也就直接找到了我们部门了。”盛瑞生回忆说，大约在2007年的5、6月份，双方便开始接触并询价。

　　饶有意味的是，作为经纪方的中体经纪，是次询价的对象，并非平安保险的业务部门，而是宣传部门。对此，一位参与此事的营销界人士解释说，“这不奇怪，大家都知道刘翔意味着怎样的商业价值”。

　　“一开始，我们就已决定，这张保单是‘送’的，而不会让刘翔出钱买。”盛瑞生表示。

　　此时，距北京奥运会开幕还有一年的时间，各大保险巨头围绕着明星运动员之间的“圈地”战争正在如火如荼之际，被财经公关界认为最佳体育营销载体的刘翔与姚明，更成为商家追击重点。在不久后的2007年9月，中国平安在核心寿险业务领域的最大的竞争对手中国人寿(02628.HK,601628.SH)宣布签下姚明作为形象代言人，引爆了保险双雄奥运前的体育营销战。

　　当时，在初步的接触和询价后，按照经纪方的要求，中国平安旋即向旗下经营意外险业务的多家专业子公司下达了制定方案的要求，但该专业子公司的核保人按需设计的双腿保障计划，却意外受阻。