泰山体育如何炼成奥运最大器材供应商

　　种昂

　　经过与众多国际品牌同台竞标后，泰山体育产业集团(以下简称“泰山集团”)成为迄今为止奥运史上最大的器材供应商。

　　2007年11月9日，北京奥组委正式授权泰山集团为2008奥运会器材供应商。这家原本并不为人所知的山东民营企业一举获得了体操、柔道、摔跤、跆拳道、拳击、田径6大项170多种运动器材的奥运订单。

　　胜出关键

　　“泰山集团胜出的关键在于它是国内唯一获得国际标准认证的器材供应商，同时它能提供比国外品牌更加到位的保障服务。”泰山集团董事长卞志良称。

　　2006年7月，北京奥运体育器材招标会在北京举行。

　　虽然2008年奥运会在中国举行，但是在比赛器材的选定上，国际奥委会和各国际单项体育协会对最后使用哪个品牌的产品，都有严格的规定。

　　泰山集团是山东乐陵一家不为大众所熟知的民营企业，实有资本5亿元。但它却是亚洲最大的体育器材和人工草坪生产企业，是北京、釜山、多哈亚运会和最近连续五届全运会体育器材供应商，18项器材通过国际田联和体联认证，并占有中国90%以上的市场份额。

　　卞志良说，竞标时泰山集团针对对手的优势逐一分析，产品陈述时着重突出企业多年国际大赛的服务经验和国际认证体系。竞标揭晓后也证实，送检的器材如果没有获得国际认证就会在第一轮筛选中被淘汰，这也是绝大多数国内企业被挡在奥运门外的原因。

　　目前泰山集团已经给奥运相关场馆提供了几十万套比赛用垫，仅奥运测试赛就获得了1亿多元的订单。

　　研发模式

　　凭借着多年的国际大赛服务经验和多项产品国际标准认证，泰山集团成为了奥运史上最大器材供应商。但回顾创业的历程，卞志良认为，这两项优势都源于当初的无奈之举。

　　1983年卞志良因偶然的机会得到了济南一所警察学校体育用垫的生意，从此他放弃服装和食品调料经营、创立了乐陵县泰山体育器材厂。

　　当时中国体育器材并无统一的生产标准，高端体育器材的核心技术又被西方发达国家垄断。卞志良只好参照国际标准从头开始一步步摸索、

　　当时，中国所有体育器材生产厂家大多都是隶属轻工部的国有企业。只要握有政府资源，各种赛事的订单就会源源不断的配给。

　　由于社会对民营企业有着诸多猜忌，卞志良只好通过不断参加国际和国内各种质量标准认证来获取政府的信任。这在当时也成为泰山集团独特的技术研发模式 (依照国际标准--长期跟踪试用、调整--通过国际认证)。

　　当时，除了几家大型国有企业外，民营企业普遍是手工作坊。眼看着许多民营企业不断倒闭，卞志良意识到：大型体育赛事的需求大、利润丰厚，只有获得大型赛事订单，民营企业才能做大做强。为了打入1989年泛太平洋柔道锦标赛和1990年北京亚运会，卞志良采取了比国有企业更为灵活的市场策略。资金本就拮据的泰山集团当时甚至无偿捐赠了几十万元的体育器材。

　　“事实证明，我们这种选择是正确的。”卞志良说，从此泰山集团开始了以攻取大型赛事为主的市场推广模式。

　　2004年通过与荷兰JF公司合资建厂，泰山集团不仅获得了高端技术，还成为雅典奥运会供货商。2006年8月，国内田径器材领域的著名企业北京飞鹿体育用品厂因经营不善而被泰山集团并购。这家企业是国有四大体育用品生产厂家之一，其产品已有二十多项国际认证。并购这家有着多年产业积淀的国有企业，使泰山在规模、技术、产品创新方面都得到了前所未有的提升。

　　对于未来，卞志良称，企业将从体育赛事、专项运动全面向民用市场转型，使产品销往全球千家万户，成为与耐克、阿迪达斯相媲美的世界级体育用品生产企业。

　　来源：经济观察报网