泰诺健：赞助奥运 抢占市场

　　吕英博

　　今年六月，被喻为 “设计界奥斯卡”的红点奖(REDDOTAWARDS)颁奖典礼在德国Esselto剧院拉开了帷幕，当意大利著名建筑设计师安东尼奥·奇特里奥(AntonioCitterio)带来的个人健身器——“KINESISPER-SONAL”出现在舞台上时，整个会场都兴奋了起来。从未有人见过这样的健身器，一个看起来更像是室内装饰品的健身器，它可以完美地融入家居空间、办公场所、酒店客房，不需要任何拆装和调整，就可以让使用者进行普拉提、太极、运动健身等200多种不同的锻炼，而它所占的空间却不足1平方米！

　　泰诺健现在来到了中国，它成为了2008年北京奥运会健身器材独家供应商，这是2008年北京奥运会所有供应商中惟一的一家外国企业。近日，泰诺健公司总裁亚力山大先生来到北京，记者特地采访了他。

　　“中国市场潜力巨大”

　　经济观察报：泰诺健在中国市场的现状如何？

　　亚力山大：在中国的健身器材市场上，泰诺健无论是在营业额方面亦或是在技术方面都是当之无愧的领军企业。现在，在全中国的范围内至少有1000家健身俱乐部使用我们的产品。

　　经济观察报：既然在中国是领军企业，为什么还要赞助北京奥运会呢？

　　亚力山大：现在在中国虽然有1000家俱乐部,但这个数量和欧洲相比还相距甚远。中国人去健身俱乐部锻炼的人群太少了。美国的健身人群是16% ，而在中国只有 0.6%，健身消费水平也低。在

意大利平均每人每年在健身上的消耗是1600美元,而且意大利体育和健康行业的总产值可以占到GDP的1%。中国还没有一种真正意义上的健身文化，大部分普通老百姓还没有认识到健身的意义所在。即使是那些进行健身的人，很多也仅仅是为了让身材更完美，而不是把健身看作是全面健康的生活方式。不过，我们现在拥有了一个绝无仅有的好机会，那就是明年的北京奥运会，现在的中国人越来越富有，也越来越注重健康，所以中国市场潜力巨大。我们希望通过赞助2008年北京奥运会，使整个社会的健身意识都有一个飞跃。

　　经济观察报：泰诺健是北京奥运会提供商中惟一的一家外国企业，能介绍一下泰诺健脱颖而出的原因吗？

　　亚力山大：当时竞争这个机会的一共有三十五家企业，可以说是北京奥组委挑选了我们。我想原因有三个，首先就是品质，其次是安全性，同时还有在服务竞技体育中积累的丰富经验，因为我们已经连续四届成为奥运会的健身器材供应商，此外，我们还服务过F1的法拉利车队，美洲杯帆船赛等重大体育赛事。还有一点也很重要，泰诺健的产品类型非常全，从健身到恢复，全都包括在内。

　　经济观察报：作为奥运会的供应商，除了提高品牌知名度外，还会得到怎样的回报？

　　亚力山大：知名度的提高仅仅是一方面。打个比方，这就像是一级方程式比赛和汽车的关系，我们知道很多在赛场上使用的技术后来都可以被很好的运用在民用汽车上。而我们通过为像奥运会这样的专业体育赛事服务可以积累下很多经验，这些经验之后可以运用在对普通顾客的服务上。我们也会听取运动员锻炼中的建议,来更好的改进我们的产品。新产品的研发不应该全部在实验室,更应该在更广的范围内进行。

　　经济观察报：那你们除了给北京奥运会供应健身器材外，还能带来什么？

　　亚力山大：服务的理念。我们的俱乐部客户，作为经营者普遍缺乏服务的理念。为此，我们会对成为我们顾客的健身俱乐部提供良好的服务，让每一个走进俱乐部的人都能享受到私人教练的指导。我们为客户提供的不仅仅是单纯的健身器材，更是与之相关的一揽子服务。例如，为客户提供室内

装修方案、市场营销咨询服务，对私人教练提供针对器材的特殊培训等等。

　　“未来瓜分全球市场”

　　经济观察报：通过赞助2008年北京奥运会，你对未来的健身器材市场有何预期？

　　亚力山大：我认为在未来，全世界的健身器材市场可能会把持在四到五家公司的手中，也许两个在美国，一个在欧洲，一个在亚洲，一个在南美洲。除非能生产特殊类型的产品，或者所处的市场还未被开发，否则小公司很难生存下去。这要求我们必须扩大规模，加快专业化进程，我们必须面对市场不断增长的需要，开发新产品，并增加器材的安全可靠性。我预计五年后的泰诺健会更加强调服务，也会成为世界第一健身器材公司。在中国，有至少三千家健身俱乐部会使用我们的产品。

　　经济观察报：那目前泰诺健的现状如何？

　　亚力山大：之前我们在意大利有13家工厂，占地325000平方米，2003年我们又把生产能力扩大了一倍。目前，泰诺健与欧洲和美国几乎所有知名的健身俱乐部都有合作，怎样为它们提供更好的产品和服务已经成为了我们的日常工作之一了。

　　经济观察报：泰诺键如何能够实现未来的目标？

　　亚历山大：人们常常问我泰诺健在短短二十四年的时间里成为世界顶级的健身器材，凭借的是什么？我想，泰诺健之所以能成为这些连锁俱乐部的理想合作伙伴是因为我们不断创新的发展哲学，以及我们全方位的服务。我想这就是答案——创新和服务。从创新来说，健身器材设计的要有艺术感，使用简单，界面友好，设计贴心，这已经被公认为是最重要的，甚至连材料的选择都要多花心思，选择什么颜色、让空气中充满什么样的味道、放什么样的音乐等等。另外，服务也是我们特别强调的，泰诺健就是一个提供全面服务的公司，而且永远都是。我们提供力量训练、恢复训练以及软件产品，我们也提供与这些方面相关的服务。

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　　二十四年前，年仅22岁的亚力山大就在自家的车库里设计制造出了第一款专门用于增加肌肉力量的简易健身器，进而创建了健身器材公司――泰诺健(Techonogym)。如今的泰诺健已经位居世界第二大健身器材公司，在全世界范围内设有12家直属分公司，拥有员工1400多人，85%的产品在全球100多个国家销售。年利润高达500亿欧元。

　　亚力山大是泰诺健有限公司总裁及创始人。作为全球健身和康复行业的领导者，泰诺健同时提供健身和康复设备以及相应服务。2003年10月，意大利最大工业联合会在卡普里岛年会上授予亚力山大 “2003年度创意企业家”荣誉。同年11月20日，他再获 “意大利2003年度成功企业家”殊荣。随后，安永华明事务所授予他年度意大利企业家称号。

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　　来源：经济观察报网