张向东 万晓晓

　　喜爱游泳的戴坚定有理由对北京奥运会投以更多的关注。这当然不仅仅是因为他的澳大利亚同胞在游泳比赛中的出色表现，作为必和必拓的中国区总裁，他尤其喜欢看到任何一个得奖运动员举起奖牌的动作。

　　他的公司为该届奥运会的所有奖牌提供原料，其中包括6千枚体育赛事奖牌和4万枚纪念奖牌。

　　必和必拓称，这为必和必拓提供了一个难得的机会，“来表达我们对中国长期发展以及中国在世界舞台上发挥日益重要作用的一如既往的支持”。

　　中国关系

　　必和必拓是本届奥运会赞助商中唯一的一家资源公司。与多数快速消费品类赞助商不同，在这种赞助活动背后，必和必拓寻找的是向整个世界展示我们商业价值的机会。必和必拓中国区总裁戴坚定说，“我们要利用这样的机会来展示我们究竟是如何和我们的商业伙伴进行合作的，如何和我们运作所在的社区进行合作的，还有我们如何和员工一起共同工作的。”

　　对于全球钢材消费和铁矿石原材料消费最大的中国市场来说，那些钢铁业界似乎一直都不怎么喜欢这位谈判桌上的对手。中国钢协的上述高层甚至在一次发布会上，公开指责包括必和必拓在内的矿业巨头，“他们一点都不懂商业规则，没有任何的情份可言，也不知道往长远了看和中国企业的关系”。

　　必和必拓试图通过赞助北京奥运会来改变中国客户的看法。戴坚定介绍，除了参与奥运奖牌制作的全过程，必和必拓还通过赞助活动，得以在中国以及该公司在世界各地的矿区开展奥运活动项目，以此进一步体现他们对这些国家地区的承诺。

　　到目前为止，中国有超过15万人参加了必和必拓的奥运庆祝活动。

　　必和必拓甚至与谈判对手宝钢一起举办奥运社区活动。“以前更多的是一些商业性的接触，这次的社区行活动是一种全新的感受，能够加强我们彼此之间的沟通与了解。”戴坚定称。

　　这样与客户沟通的方式显然比坐在谈判桌上谈一些严肃的话题更有效。“通过奥运社区行活动，我们在全新的层面上和我们的客户进行沟通，不光是客户，还包括我们客户的家庭以及他们的孩子。”戴坚定称。

　　价值观考量

　　作为一家原材料公司，比起最直接的产品营销，必和必拓更看重此次赞助对客户、员工特别是那些偏远国家的偏远矿区的影响。目前的形势是，必和必拓正在全球范围内积极寻找矿源，而一些矿山所在的国家或地区并不信任必和必拓，无疑，奥运会奖牌赞助商这一声誉对他们极具诱惑力。

　　戴坚定说，在矿山采掘和挖掘这方面，他们主要是把矿产从地下挖出来，在一个地方的矿产耗尽之后，他们要找到另外一个地方，如果没有很好的企业信誉，就不会获得下一个矿山开采的机会，“成为北京2008年奥运会及残奥会多元化矿物及奖牌赞助商，也充分彰显了必和必拓作为拥有世界级资产的全球最大的多元化资源公司的重要地位”。

　　中国钢铁工业协会高层认为，必和必拓此次赞助最主要的目的还是借奥运来增加声誉，以利于全球找矿。

　　矿山采掘挖掘和销售是必和必拓的两大业务。对于其他类型的赞助商来说，显然希望通过奥运营销达到后者的目的。“必和必拓显然更在意前者，因为前者是他们的根本。这也就是为什么他们会在世界各地，特别是些很偏远的地区开展一系列奥运活动。”上述钢铁工业协会高层说。

　　戴坚定说，就公司的声誉而言，这些商业伙伴最看重的还是我们能否给他们提供高质量的、可靠的原材料，而奥运所代表的价值观比任何营销的目的或者是营销的手段更强大，更重要，更有价值。

　　来源：经济观察网