如果说京白靠“奥运创意”和营销计划吸引了消费者的目光，其所承诺的酒质量和利润就成为打动代理商最有力的武器。

　　“如果直接做终端，毛利空间在60%-70%，如果是做代理成为经销商，毛利在20%-30%。”周经理介绍说，新华联酒业有限公司为四款酒都设有指导价格。“在广告中没有出现的像圆柱形‘印章’的一斤装的白酒，进价在30元，零售价在50到60元。”最高端的“鸟巢”一款进价在100多元，烟酒店的售价为260元左右，如果是酒店销售价格会更高。

　　态度：

　　不担心奥组委来查

　　尽管在包装上与奥运元素息息相关，可是新华联酒业有限公司方面称，他们在宣传中并不强化奥运元素。周经理说：“我们是主张年份酒。”

　　“30年成酿”是新华联酒业有限公司的卖点。实际上，“京白”二锅头的生产商是北京二锅头酒业有限公司。记者以代理“京白”二锅头的要求致电北京二锅头酒业股份有限公司时，该厂工作人员称，他们只是为新华联的“京白”做贴牌生产，并不参与该公司的任何营销和包装环节。当记者提出如果有企业愿以其他奥运标志为卖点，提出与北京二锅头酒业股份有限公司进行贴牌生产合作时，该企业没有表示拒绝：“合作至少要有几千箱的生产量，得保证我们一天的生产量。”

　　另据周经理介绍：“北京二锅头酒业股份有限公司历史比较悠久，曾经是国营酒厂，在转型的时候没有转好。现在就由我们来包装，他们来生产。”

　　记者进一步询问新华联酒业方面，“京白”用奥运标志是否有相关的授权。周经理说：“奥组委应该不会查吧，酒瓶的外观说像鸟巢吧，也像，可说不像也不像。”

　　6月20日，记者已将所了解的情况，以传真的方式反映给国家工商总局，目前正在等待相关部门的回复。

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