朱小明：奥运营销到了决战期

　　本报记者 邢云飞 北京报道

　　奥运营销的关键是对接点

　　《华夏时报》：很多专家都讲到中国企业的奥运营销做得并不好，他们认为中国企业不会做奥运营销，你怎么看？

　　朱小明：奥运对于中国的政治、文明，或者说基础建设都有很大的推动作用。对于中国的企业界的作用则更加明显，除了一些奥运主题的股票、产品之外，企业营销能力提升是非常突出的。首先是很多企业都学会了整合行销的概念，不再是过去的那种一味打广告的营销做法。其次，通过奥运营销，企业以一种更加积极的、公益的、健康的形象进行传播，更加重视社会效益，这就比前几年的娱乐营销、音乐营销提升了一个层次。第三，在奥运营销的过程中，很多企业学会了利用知识产权营销，通过知识产权的排他性、唯一性，建立与竞争对手的壁垒，这应该是对中国营销界一个最大的提升作用。另外，企业营销也开始越来越注重消费者的感受。

　　《华夏时报》：在你看来，奥运营销中的最关键因素是什么，或者说奥运营销的精髓是什么？

　　朱小明：在奥运营销的过程中，最关键的是要找准企业定位和奥运的对接点。比如说，长虹给自己的定位是国内第一，所以去签约国家乒乓球队；TCL定位为时尚，所以去找网球队；其他的像创维，给自己定位为准确，就找射击队。再如像恒源祥、梦娜袜业之类的，我们认为他们赞助夏季奥运就是失败的，恒源祥是做羊毛衫的，梦娜是做长筒裤袜，这些产品与夏季奥运会就没有对接点。其次，赞助奥运会还必须要非常了解奥运，像可口可乐、三星等奥运营销出色的企业，他们都有一个副总裁、甚至更高级别的人参与奥运营销，他们都是非常了解奥运的。

　　最后，作为奥运营销的企业，必须要清楚地知道消费者选择消费奥运概念的核心需求是什么，针对消费者消费奥运的习惯进行奥运营销，才能够达到事半功倍的效果。

　　《华夏时报》：如何评价一个企业奥运营销的成败，在评估体系上，你是怎么看的？

　　朱小明：我认为奥运营销的评估体系主要由以下三个指标来组成。第一是品牌的美誉度，消费者对品牌的好感度提升，因为体育营销首先带来的就是美誉度的提升。第二是在消费者心目中，品牌与奥运的关联度。第三个指标则应该是消费者在终端对品牌的认可，比如说消费者参与活动的积极性，参与活动的人数，以及电视节目的收视率等等。