倒计时100天迫近 点睛营销术决胜在即

　　特约记者 韩杨

　　作为奥运营销经验丰富的老手，可口可乐最近也遇到了一点麻烦。

　　4月9日，英国《卫报》发表报道，称中国网民对于可口可乐张贴在德国火车站的一幅有藏民形象的广告图片表示不满。可口可乐发言人随后进行了澄清，表示这张广告画拍摄于2003年，画中形象为西藏僧侣而非藏独分子，可口可乐并不持有任何政治立场。尽管如此，互联网上对于可口可乐企业形象的质疑，所产生的影响不容低估。

　　同样得益于强大的网络力量，可口可乐近日推出的奥运主题曲《红遍全球》自3月末在其中国官方网站上推出之后，下载次数已超过2400万次。其歌词更是激情四溢：“中国人红起来！为了这个时候，我们力争上游，这痛快的感受，我们都等了很久。”

　　“这正是企业目前在奥运开幕倒计时100天进行营销中，需要重视和妥善处理的问题。”关键之道体育咨询有限公司CEO张庆说。

　　4月30日，中国将迎来北京奥运会倒计时100天。而5月4日，奥运火炬将正式进入中国境内开始传递。利用这个节点，企业能否做好营销工作？如何在普遍的营销活动中脱颖而出？一个又一个的问题，摆到了有志进行奥运营销的企业面前。

　　节点之辩

　　“离奥运开幕还有100天”和“火炬传递进入中国境内传递”，哪一个更具备营销价值？

　　太度体育营销总裁朱小明认为，显然是后者更重要。前者意味着，还有100天奥运才开始；而后者意味着，火炬要来了。毕竟，从心理上说，后者一下子就拉近了消费者与奥运的切实距离。

　　倒计时100天当然算奥运的一个重要节点，但朱小明并不认为它具有营销价值：“随着奥运临近，各个商家的促销活动必然增多，消费者对促销会出现‘审美疲劳’，这个时期的营销效果可能并不明显。”

　　北京奥运经济研究会专家委员会执行主任纪宁表达了相似观点，他认为，对于有完整营销规划的大公司来说，这一阶段应该开始蓄势待发，为赛时营销的高潮期做好冲刺准备。

　　“其实，倒计时100天更多应该是一个企业留作营销最后检视的机会。”朱小明说。他建议商家准备好下一阶段可能派送的小礼品，仔细追踪自己押宝的代言运动员的赛前状态，并对企业进一步的广告投放规划和地面活动方案再做检视。

　　虽然不是营销的最佳阶段，但特殊节点无疑会带来消费者的一些期待。朱小明奉劝推出奥运纪念商品的商家务必尽快将奥运装产品上市。“否则，一如9月，特定商品的秋天一眨眼就来了。”

　　抓住营销旺季的起点

　　从传统上来看，对快速消费品行业而言，春节过后的3月、4月普遍为销售淡季。而随着5月天气转暖，快速消费品的旺季开始来临。对于众多奥运赞助商来说，啤酒类、饮料类企业应该开始发力。

　　从目前的营销情况来看，青岛啤酒已经宣布2008年营销战略升级。可口可乐也为5月4日火炬进入中国做足了功课。