洛杉矶:开启奥运私营元年(3)

　　萨马兰奇帮助尤伯罗斯摆脱了这个窘境，2个瑞士学生被派到奥林匹亚采集圣火火种，随后把火种带回瑞士洛桑。整个过程被摄影师和摄像师拍摄下来，以证明过程的真实性。

　　萨马兰奇给希腊奥委会两个选择：要么允许尤伯罗斯到奥林匹亚采集圣火火种，要么等着国际奥委会把已经采集好的火种送到美国去。希腊奥委会最终作出了让步，将奥林匹亚向洛杉矶奥组委开放。

　　类似的冲突在洛杉矶奥运会上还有很多，令当时的国际业余游泳联合会难以接受的是，洛杉矶奥组委决定：游泳决赛的时间不是像以往那样在18点举行，而是在“电视的黄金时间”16：30举行。这个决定完全没有考虑到，运动员在上午预赛结束后需要更多的休息时间，况且那个时候正是洛杉矶一天中最热的时刻，而比赛又是在露天游泳池举行的。

　　洛杉矶奥运会之所以出现如此浓厚的商业化气息，主要也是因为奥组委没有拿到一分钱的政府财政支持。尤伯罗斯必须完全按照商业社会的逻辑，来经营这场奥运盛会。

　　实际上洛杉矶奥组委在成立之初，也仔细研究了莫斯科、蒙特利尔、慕尼黑等几届奥运会的收入模式，以求在不依赖政府财政支持的情况下找出一条生财之道。

　　根据洛杉矶奥组委的调查，前3届奥运会90%以上的资金来源于政府，包括政府直接拨款，以及国家发行彩票、纪念币、邮票筹集的资金。

　　相比之下，非政府项目筹集的资金非常有限。前三届奥运会中，尽管电视转播权的销售金额每一届都有所提高，但这一收入平均仅占总收入的4%，而门票销售平均仅占总收入的2%，而通过奥运赞助商／供应商筹集的资金仅占总收入的8%。

　　仔细分析之后，洛杉矶奥组委认为应该加大这三方面财源的开发力度。

　　1979年6月，也就是在尤伯罗斯成为洛杉矶奥组委总裁的三个月之后，组委会制定了五年财务计划。洛杉矶奥组委经过调研后预测，举办奥运会至少需要花费3.47亿美元，而他们自信可以获得3.68亿美元的收入，其中源于赞助商的收入最多，为1.16亿美元；而电视转播权销售在总收入中排名第二，为1.05亿美元。

　　依照这个财务计划，洛杉矶奥组委决定重点加强在商业赞助、电视转播权销售和门票销售方面的开发力度。不过他们还必须解决一个当务之急——他们没有任何启动资金。

　　尤伯罗斯和他的伙伴们通过两个途径来解决这个难题，一方面，尽早与赞助商达成赞助协议，争取让部分赞助资金到位。另一方面，要求有意参与电视转播权竞标的机构提前缴纳一笔保证金。

　　事实证明，让竞标者交纳保证金的方法，是在国际奥委会规定范围内最为有效的筹款方式。因为国际奥委会要求洛杉矶奥组委在1980年莫斯科奥运会结束之后，才能正式公开与赞助商签订赞助合同。

　　通过这两个途径筹集到的“第一桶金”，就成为了尤伯罗斯开展后续商业运作的启动资金。