匹克：从“游击队”到“正规军”

　　赞助瞄准奥运“黑马”

　　陈汉辞 吴婷婷

　　匹克在品牌树立之路上一直注重对“独特事件”的关注。2008年奥运会，众体育品牌纷纷选择欧洲劲旅的代表团和中国最主要的金牌明星队赞助，匹克选择了赞助独特的伊拉克队等这样的“黑马”。匹克向世界展示中国的人文奥运理念的同时，要通过独特事件阐释人文理念，进而树立品牌威信

　　许志华终于结束了几乎处于“崩溃”的状态。11月，匹克集团和NBA结成了长期合作伙伴。“我们终于成为了正规军！”谈起一年多的“艰苦”谈判过程，匹克集团第二代接班人、年仅30岁的许志华颇为感慨。

　　赞助

　　“国际化的品牌战略是匹克要走的一条路。”许志华在接受《第一财经日报》采访时表示。

　　虽然2008年奥运会本身的体育品牌的竞争在一线赞助商之间展开得最为激烈，但匹克等本土企业还是找到了自己的衔接点。众体育品牌纷纷选择欧洲劲旅的代表团和中国最主要的金牌明星队赞助，匹克选择了赞助独特的伊拉克队等这样的“黑马”。

　　在今年亚洲杯上，伊拉克足球队让亚洲甚至世界都为之一惊。“如果2008年奥运会，伊拉克足球队能够取得好成绩，我一定会去那里。”匹克集团董事长许景南表示。

　　事实上，无论伊拉克代表团取得怎样的成绩，他们在2008年奥运会上的每一次出现都会引起国际媒体的关注，而这也是匹克所看中的品牌推广的机会。

　　“不可否认地说，我也是有私心的，”许志华笑着说，“对于一个企业来说，如何树立品牌威信，对企业发展是至关重要的。赞助伊拉克奥运代表队，我们考虑的除了充实奥运大家庭，向世界展示中国的人文奥运理念，最后一点就是，要通过独特事件阐释人文理念，进而树立品牌威信。”

　　实际上，匹克在品牌树立之路上一直注重对“独特事件”的关注：从2004年开始，匹克为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动员提供运动装备；2005年又赞助了欧洲篮球全明星赛和 “斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”；同时与澳大利亚国家队建立了合作关系。 2005年12月，匹克耗资400万美元与姚明所效力的休斯敦

　　围绕NBA展开行动

　　“但这种游击队的打法是不行的。”许志华告诉记者。让他产生这样想法的也是与NBA

　　“我们遇到很多问题，作为我们这个级别的赞助商，因为知识产权的问题，很多的权利我们是不能用的，我们差点被中断合作，当时陪了上百万美元，事件才得以平息。”许志华告诉记者，“我们必须要成为正规军。”

　　成为正规军的第一步就是和NBA正式合作，与NBA结成合作伙伴。此战略的两个前提是此时的匹克不仅国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。二是有“火箭铁三角”之一的巴蒂尔在2007年成为匹克形象代言人后，匹克集团的装备销售也提升了不少。

　　而与NBA的合作谈判长达一年，“NBA换一个合作伙伴的程序很复杂，我见了他们七八个副总裁，让他们每一个都了解我们的追求和梦想。我们得到了这份信任。”许志华告诉记者。

　　最终，匹克成为2008 NBA篮球大篷车的官方合作伙伴。作为NBA顶尖的巡回互动球迷活动，该活动去年造访了24个城市，穿越了25000英里，让380万名球迷亲自感受到NBA的激情和狂热。

　　作为匹克代言人的NBA火箭队前锋沙恩·巴蒂尔亦会出现在其电视和平面广告中，巴蒂尔将会在比赛中穿上匹克运动鞋。在NBA赛事期间，匹克也将在中央电视台和22家地方电视台宣传匹克产品，亦会在NBA中国官方网站NBA.com/China中进行宣传。

　　更为重要的一点是，匹克此次与NBA的合作也在为资本市场的扩大做着准备，尽管许志华就匹克集团将在香港上市的信息并无透露，但许志华在接受本报记者采访时表示：“我们有上市的想法。”