唐伟的中国联姻梦：贝尔斯登与中信证券联姻

　　贝尔斯登与中信证券联姻，各出10亿美元认购对方发行的有价证券、将来可转成相应股份；贝尔斯登将把日本、新加坡和香港业务装入香港合资公司，中信证券则将增资扩股后的中信国际装入合资公司。这宗交易并不被美国金融界看好。因为之前摩根士丹利、高盛都曾称会把亚洲业务装入中金公司、高盛高华，但却均未实施。西方评论家说，贝尔斯登只是在寻找临时“白衣骑士”，以图摆脱眼前危机。

　　贝尔斯登副董事长唐伟是推动这宗交易的关键人物。他一路从建设银行到中信集团追踪常振明，最后终于说动中信卸任董事长王军，跟中信证券董事长王东明交流，更是专业自然。王东明说，曾经联系过他的其他美国公司，没有一个可与唐伟媲美的。

　　唐伟是一个充满传奇的人物。19岁独自去美国，23岁加盟美林公司，没有专业金融知识的唐伟仅用6年跻身华尔街投行高级经理，而一般MBA毕业生要12年才能获此殊荣。他在贝尔斯登，更是一路成为高级经理、副总裁、董事、常务董事和副董事长。从当初1小时1美元收入的餐厅粗活，到现在1小时1万美元的资本翘楚，唐伟十几年后实现了他的美国梦。

　　靠什么在华尔街平步青云？唐伟的回答是，“说真话，做真事”。这六字真经与贝尔斯登实力派董事长吉米·凯恩一脉相承。

　　1994年4月，我有机会陪同老板去美国拜访美林、高盛、贝尔斯登、雷曼兄弟等华尔街顶级投行。当时美林、高盛等公司都是董事会集体出面，安排很大的会议室，以示重视和隆重。唯独贝尔斯登只有吉米·凯恩一个人出面会谈。凯恩是一个身材高大，充满智慧的犹太人。他倾听时身体稍稍前倾，反映特别敏锐，一个活脱脱“说真话，做真事”的标本。

　　当时，美国正流行传呼机，一个美国地陪的传呼机响起第二声，吉米·凯恩便不耐烦了。他直接说，我对中国有强烈兴趣，我们跟中国朋友面对面交流的时间有限，我不想被不相关的人打扰。于是，会议室只剩下我们三个人，谈话随即深入。吉米·凯恩还很兴奋地自己做导游，带领我们参观贝尔斯登交易大厅。最后，他交待说，今后直线联系，就找香港的贝尔斯登亚洲总裁唐伟。

　　几次和唐伟交往，他给我的印象是随时准备提供帮助。他年轻，精干，很专心地倾听谈话，并认真地反映。“说真话，做真事”的信条，给他带来显而易见的好处。加盟贝尔斯登的第二年，就被吉米·凯恩委派到香港创立贝尔斯登亚洲公司，并出任一把手。

　　现在的唐伟已过不惑之年，在媒体上看到他的照片，都有点认不出来了。先前的轻盈、干练被现在的娴熟、厚重所取代。韦尔奇将“缺乏坦诚已经是商业最公开和最卑劣的秘密”，公之于世，唐伟恪守的信条，恐怕遇到的挑战不会少。什么场合都“说真话”容易，随环境变化说“应景话”也容易，唯独拿捏时机“说真话”，很费思量。故此，唐伟这么快就由一个爽朗的阳光青年，变为一个饱经沧桑的资本人。甚至连全球钢铁大鳄米塔尔都发出赞叹：“任何想要在中国进行大型交易的人，都将听说过唐伟。”

　　唐伟这回撮合贝尔斯登与中信证券联姻能否成功，还要看吉米·凯恩。这位浸淫资本市场多年的凯恩对所有的整合都心存警戒。他在寻找中国白衣骑士的同时，也不忘留一手。与他有很深关系的英国富商刘易斯过去数月不断增持贝尔斯登。刘易斯2007年9月初斥资8.6亿美元购入贝尔斯登的7%股权，12月进一步增持至9.57%，其持股量亦远超该公司主席兼行政总裁凯恩的5.8%。

　　“说真话，做真事”能否落到实处，吉米·凯恩是否把贝尔斯登亚洲业务并入香港合资公司，这是检验贝尔斯登对中国的战略到底是否长期而坚定的试金石。

　　(王育琨 作者为经理人商学院院长）

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