市场总监职业发展的5W问题

　　晨报特约撰稿 火刚

　　2005年是考证的一年，各种各样的考证如火如荼，考证时代的到来，恐怕让所有即将或者已经在职场上奔波冲杀的人都会有所感受。是啊，想想招聘广告上CICPAisamustandACCApreferred之类的字眼，朋友桌前厚厚一叠考试指定教材，潮流之下，相信有很多人都会自觉或不自觉地问自己明天是不是也该考个证书了？

　　然而，对自己生涯有所规划的人和职业经理人决不是这样想的。他们也许也会去考证，但他们的思考却不是简简单单地适应或追随潮流，他们有自己5W的私家备忘录：

　　市场总监是什么？

　　市场总监与销售经理是两类不同的“动物”。

　　首先，从长远的角度看问题，负责公司或事业部的营销战略设计和执行，要回答的是企业为哪部分人服务，企业在这部分人心目中的定位是什么。

　　其次，市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新，对企业的新产品发展战略负责，而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。

　　最后，市场总监不是企业里只负责广告宣传和市场推广的经理人。

　　市场营销绝不仅仅是市场宣传，而市场宣传也不仅仅是广告宣传。如果一个企业的市场总监主要的工作就是做广告，而忽视了市场营销最核心的职能，即新产品创新，则是很危险的事情。

　　为什么要参加培训？

　　据国家人事部门统计，在全国人才需求榜上，营销人员多年来一直名列榜首。为了适应我国市场经济迅速发展的需要，满足企业对高素质营销人才的需求，提高营销管理人员业务技能和综合素质，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心决定对现有的和后备的营销管理人员进行分类指导、职业培训。

　　作为企业的市场开拓者和维护者，市场总监不仅要做出业绩，还要让管理员工和团队成员，自己本身也只能作为一个支持者的角色。从销售管理方面，需要有目的地通过培训来培养以下几种能力：

　　·基本实战能力。

　　比如开发新客户、管理现有市场的综合能力，这是日常运作中经常重复或者是能慢慢积累的。

　　·计划和控制能力。

　　这指的是根据以往经验能为未来作出预测，制定计划和进行控制的能力。这是管理人员必须的基本素质之一。

　　·应变能力。

　　通常指的是在突发事件之后的应变能力，比如发生窜货，经销商失踪等一些非常规性的事情，这种应变能力对管理人员尤为重要。

　　其中计划和控制能力是销售经理最基本也是最重要的能力，个人业绩可以说明作为销售人员而存在的价值，但一个好的士兵不见得能成为好的指挥官。就管理团队来说，要懂得预先地规划、分工和如何面对经常发生的员工辞职。

　　现在在职业发展的什么阶段？

　　这一点比较简单，对于已经在职场上小有建树或者即将达到某些阶段GLASSCEILING的经理人而言，就要学会用产品生命周期这一工具结合波士顿模型来衡量计划未来的发展了。他们可以选择作复合型人才，比如市场与财务相结合，也可以考虑朝管理方向深入，MBA或是EMBA都是不错的选择。

　　培训什么？

　　认证不是简单的一次考试，而是对个人综合能力的考察、评定。对证书的理解不只是一种职业资格的证明，而是需要持证者用自己的素养加以证实的，所以培训全程的焦点就是知识经验的分享，前沿理论的研讨，实际案例的解决，专著于原汁原味理论与实际方案的有机结合。培训的目的是提升对理论的理解，加深对理论理解的深度和广度，从而对实际工作有更深远的指导意义。

　　总之，不能只局限于当前工作学习范围的圈子里，要多实践多思考，作时刻有准备的人，走在别人前面才是高手。中国市场总监业务资格认证培训就是为学员创造了一个扩大视野、提升能力、交接人脉、学习交流的机会与平台。

　　什么时候培训进修？

　　对于已经走上工作岗位每天忙得不亦乐乎的人来说，在什么时候参加培训的确是个大难题。常常有人在职业规划时就会考虑是否有必要辞职准备考试，上进心令人感叹不已，然而问题却并不是这样简单。首先，如果正踏在适合自己发展的正轨上，那一般情况下，应当在工作中学习，而不是轻易离开自己所喜欢的工作；其次，即便现在的工作不符合自己个性和长远发展，那么，也不要轻易放弃工作，要做好权衡利弊的分析。比如如果辞职后考试通过，能找到自己喜欢的工作概率有多少？最后，时间是挤出来的，学习一点时间管理的知识对于准备考试和自己的工作都是法简效宏的事。

　　市场总监培训认证相关索引

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