新征服者西班牙

　　去年秋天，西班牙的桑坦德银行(Banco Santander Central Hispano)宣布将出资24亿美元购买位于美国费城的永丰银行20%的股份。这笔投资使桑坦德有权在两年以后与永丰就全盘收购后者展开谈判。也许一些观察者只把这笔交易视为最近几年改变美国零售银行业的并购浪潮中的又一次收购，但莫罗·纪伦(Mauro Guillén)却知道它的意义不仅如此。

　　全球故事的开始

　　纪伦，这位沃顿商学院的国际管理学教授，自桑坦德集团1980年代早期开始向外扩张起就一直高度关注这个有着150年历史的集团的战略动向。2004年夏天，桑坦德宣布收购拥有1800万顾客的英国银行阿比国民银行(Abbey National)，这引起了他的极大兴趣。这一桑坦德有史以来最大胆的扩张行动使其一跃成为世界前10名的银行。

　　纪伦说：“这是一个成长和决心的故事。”在《西班牙跨国公司的崛起：全球经济中的欧洲企业》一书中，纪伦深入探讨了许多行业的西班牙公司自1992年开始就在全球经济中占据重要地位的原因及未来。

　　事实上，最近的《经济学人》有一篇文章写道：“自从民主回归以后，西班牙人重新认识了外部世界，特别是该国的商人，他们喷薄而出的扩张热情为他们赢得了‘新征服者’的外号。”该杂志举了西班牙建筑公司法罗里奥(Ferrovial)预计对英国机场管理局(BAA)投标的例子，称之为“是西班牙公司崛起为全球势力的最新证明。在充足的利润、上涨的

股票市场和稳定的经济增长的刺激下，西班牙公司正日益进行大胆且巨额的交易，向外扩张。”但其他公司走向国际的雄心可能会使西班牙公司感到压力。德国最大的电力集团意昂(E.ON)最近出资346亿美元竞标西班牙电力垄断公司恩德萨(Endesa)。据媒体报道，西班牙政府发誓要反对这一举措，即使欧洲委员会(它希望建立一个欧洲范围内的能源市场)请求西班牙当局不要否决这一竞标。

　　跨国的西班牙公司还包括世界第四大、拉美第一大电信提供商西班牙电话公司(Telefónica)；世界第九大石油公司雷普索尔(Repsol YPF)，以及世界上最大的风力发电机提供商伊维尔德罗拉电力公司(Iberdrola)。纪伦说：“要注意西班牙是一个很小的国家，还不到全球GDP的2%。这些大型公司能在自己的行业中跻身世界排名的前10位或20位是非常了不起的成就。”纪伦本身是西班牙人，1993年开始研究“跨国公司的崛起”。

　　欧盟与欧元助力

　　西班牙跨国公司的迅速发展是由西班牙1986年加入欧盟引发的。纪伦指出，之前的西班牙是一个受保护国，远离全球经济。大约1980年至今，西班牙公司已经经历了一系列变革，包括撤消管制、私有化、竞争加剧、进口增多和外商投资增加等。纪伦解释说：“我预测，随着该国的对外开放，一些公司会兴旺发达起来，而另一些公司会被收购。但是如果你相信市场动态的话，其他公司是会做出反应从而兴旺起来。已经发生的情况就是如此。”

　　此外，像西班牙这样以前没有强势货币的国家现在也有了欧元，因此在全球市场上的影响力也有所增加。公司能够以很低的利率轻松借贷，也可以发行更多外国的机构投资者热衷于购买的证券。自1993年开始，西班牙公司已在国外投资了近2200亿美元。1980年西班牙是世界上第20大外国直接投资商，而2002年底它已跃居第10位。

　　纪伦说，西班牙国内市场迅速撤消了管制，迫使各大公司培养新的管理和组织能力，幸亏如此，否则西班牙公司就不会在全球市场上占有如此重要的地位。由于西班牙的技术并不闻名，各大公司都把精力放在建设电信网络、基础设施、收费高速公路、飞机场和其他大型设施上。例如，如果对英国机场管理局的收购成功的话，法罗里奥不费吹灰之力就能成为世界上最大的交通设施运营商。

　　直入拉美之后

　　在对外扩张上，大型的西班牙公司选择了最没有障碍的道路，长驱直入拉丁美洲。该地区提供了无数的发展机会、一个撤消管制的市场(这一点西班牙公司都了解)，以及一种共同的文化和语言。西班牙目前几乎是拉美最大的外国投资商。纪伦指出：“15年前，当一个拉美公司陷入困境需要资金时，它的总统就会前往华盛顿特区、纽约和伦敦。现在，他们会去华盛顿特区、纽约、伦敦和马德里。如果拉美政府想要发行和出售债券，它必须与西班牙政府和银行联系，因为这些银行将帮助拉美政府出售这些债券。就西班牙对拉美的影响而言，这是一个非常剧烈的转变。”

　　除了在书中讨论西班牙电话公司等强大服务公司的扩张外，纪伦还详细叙述了西班牙的家族式和员工控股型跨国公司。许多公司在全球经济中都有着有趣的经历，包括美国市场最大的起泡酒进口商菲斯奈特公司(Freixenet)；制作和销售可可、饼干等食品的努德莱斯巴公司(Nutrexpa)；世界上最大的棒棒糖制造商和销售商秋巴浦斯公司(Chupa Chups)；以及Zara服装品牌的拥有者Inditex公司。纪伦认为，西班牙的家庭式和员工控股公司之所以走向国际化，是因为国内市场已呈饱和状态，而且投资都集中在无形资产上，比如品牌。

　　品牌和营销手段是大型西班牙公司国际战略的重要组成部分。纪伦写道，西班牙电话公司、雷普索尔和伊维尔德罗拉之类的公司多年来已经表现出其在建设并管理电信、能源和水基础设施方面的“卓越的能力”。纪伦指出，即使拥有这些优势和其他政治上的优势，西班牙的跨国公司也有自己的弱点——通常是在上层。他说：“这些服务行业的公司面临的最大瓶颈是良好的管理。现在他们的目标是进军欧洲、美国和亚洲。这越来越难了。他们需要内外兼修，培养更多的国际经理人，才能进入其他国家。”

　　纪伦补充说，西班牙跨国公司，无论是否拥有高效的领导层，所面临的最大挑战是进一步扩张。目前为止，这些公司选择的都是“唾手可得的目标”，大举进攻拉美市场。但这仅仅是个开头。纪伦强调，进军世界上的其他国家将更艰难，只有强者才能生存下来。那会是谁呢？纪伦说：“对于现在谁更强一点，我们有一些线索，但你也不能百分百的确定。鉴于目前已有一些公司在竭力提高自己的竞争力，至少有几家会在未来10年内成功。桑坦德和毕尔巴鄂比斯开国有银行集团很有可能会成为赢家。”

　　[本文经宾夕法尼亚大学沃顿商学院下属的“沃顿知识在线”(www.knowledgeatwharton.com.cn)授权刊登]