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和讯网-《财经时报》特供
跨国乳业巨头虽然纷纷结束了在中国的业务经营，但是他们在中国的品牌运作和资本运营并没有停止。除了价格战，本土企业还有什么利器可以对付这些跨国巨头？作为本土乳品行业的代表企业之一，光明乳业的市场部经理龚妍奇针对这些问题接受了本报记者的采访。
《财经时报》：从竞争对手的角度来看，你如何看待这些跨国乳业巨头在中国的败退？
龚妍奇：我们认为这些跨国乳业公司在中国的败退原因不是单一的，有些是因为总部出现问题影响到中国市场，有些是因为对中国的市场和消费者需求了解还不够深入，而有些败退则是一种战略上的撤退，是以退为进。
《财经时报》：这些跨国巨头在中国是否会对你们构成威胁？如果他们卷土重来你认为国内的本土厂商除了价格这个武器外，在其他方面要如何备战和应对？
龚妍奇：以光明的体验而言，我们认为一些跨国乳品公司过去在中国的市场表现并不太理想，对本土厂商也不能构成严重的威胁。至于他们卷土重来是否会对我们构成新的威胁，这要看国内企业能否在跨国公司卷土重来之前培养足够的国际竞争力和未雨绸缪的管理能力。比如光明现在就一直坚持在战略管理、人力资源等方面与国际接轨，努力打造本土公司在国际市场的竞争能力，将跻身世界乳业十强作为我们的长期发展目标。我们认为在经济全球化的今天，行业的全球化竞争是不可避免的。
《财经时报》：跨国巨头一项很厉害的武器就是产品标准，因为国外的乳品相关标准都很高，而国内的新标准也即将出台，你认为在标准方面国内企业是否可以同他们相抗衡？
龚妍奇：目前我国乳品行业的国家标准的确比国际标准要低，比如根据我国现在的标准，生奶中微生物含量400万以下就算合格，而国际标准则是5万以内，按照国际标准，目前市场上将有一半产品因为抗生素超标而被取消。但光明等厂商已经考虑到了标准问题，并且率先制定并实行了比国家标准更严格的企业标准，光明管理的优秀牧场已经实现了5万以内的国际标准，已经达到了世界先进水平，达到了与国际标准接轨，因此在标准方面，我们本土厂商也是早有准备。
《财经时报》：本土企业在乳品行业的价格战一直闹得很凶，你认为这种价格战是否有必要，单一的价格战是否有作用？
龚妍奇：我们认为价格战是市场竞争较为激烈之时产生的一种现象，对于任何一个竞争性行业来说，在一定阶段都可能会出现价格战。不过我们一向不主张恶性的、单一的价格战，而是在营销策略上侧重品牌内涵，更主张事件营销和品牌营销，通过品牌宣传整体拉动增长。
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