安利全球总裁德•狄维士：直销立法应与国际接轨

　　这是一个不期而遇的巧合——安利公司创始人、美国财富故事的传奇人物理查?狄维士及其儿子安利全球总裁德?狄维士近日现身广州。

　　“就安利而言，我们改变的底线是为营销人员提供多劳多得的价值观不能变。除此之外，不论营运模式如何改变，安利还是原来的安利”，在中国直销法进入收宫阶段，德?狄维士首次坦言，作为全球直销业的翘楚，安利尊重中国政府对于开放直销业一贯保持的谨慎和 循序渐进的姿态，但安利同时希望中国直销立法与国际接轨的步伐能够迈得更快一些。

　　强调自身行业领袖角色

　　对于安利在中国走过的10年，德?狄维士以难以想象的字眼来形容。他称，难以想象安利在中国会遭遇如此多的挑战，难以想象安利在中国会有今天的局面。公开数字表明，2003年，安利(中国)达到100亿元的业绩，成为安利全球最大的市场。

　　与此同时，德?狄维士认为安利在中国直销立法进程中扮演的角色是基于行业领袖的角色。德?狄维士称，在中国直销立法过程中，安利一直以主动、公开、透明的方式与中国政府进行沟通。去年，安利接待了中国政府的考察团，并帮助其与直销协会和世界直销联盟沟通。他透露，除自己担任美国直销协会董事会主席，其兄任世界直销联盟会长外，安利各国负责人均在当地直销协会扮演重要角色。

　　为多层次计酬努力

　　此外，德?狄维士对于中国直销立法中关键性的问题，即立法如何在单层次计酬与多层次计酬之间取舍再次重申了安利的态度。

　　德?狄维士称，自1998年转型至今，安利中国推销员使用的是单层次计酬方式。尽管中国直销具体法规还未出台，但德?狄维士仍表明，安利尊重中国政府对直销保留的谨慎、循序渐进的做法，但他仍盼望中国直销立法能加快与国际惯例接轨的步伐，步子能更快一点。业界人士透露，目前直销法规未出台，最后能否形成多层次计酬目前无法预测，但可以肯定的是，安利仍在为此做最后的努力。

　　谈到直销法规与国际接轨，德?狄维士认为，从国际市场来看，各国直销法律法规并未对企业发展做地区和产品种类的限制，也不会对具体的报酬制度作限制。当然，这样的前提是，营销人员保持良好操守。而就目前安利(中国)模式与其海外传统模式是否矛盾和对立，德?狄维士认为，安利(中国)模式是一个革命性的变革，它促使安利更好地审视自身(原来可以做这样的变化)。

　　有信心适应改变

　　在中国走过风雨10年的安利，在直销立法的将来能否有一个更光明的未来？

　　在此之前，业界风传即将出台的中国直销法规可能倾向单层次计酬模式，此后，推销员佣金比例可能不会超过25%。如果传言属实的话，将对安利比较不利。对此，德?狄维士称，安利对中国即将出台的直销法规的具体条例非常重视，他希望该部法规是一部清晰、明确的法规，不仅可以很好区分正当直销和“金字塔”的关系，同时又能给正规直销企业提供合法和健康发展的舞台。同时，德?狄维士表示，不管法规如何，安利都有信心去做调整来适应改变。而针对即将出台的法规，安利(中国)亦将做出适时的调整。

　　而对于营运模式的改变底线，德?狄维士称高兴地看到安利(中国)目前的新模式与安利一直坚持的价值观可以共存，尽管目前安利(中国)模式在海外安利人眼中变得有些模糊，但它为营销人员提供多劳多得的就业机会和提供优质产品的价值观没有改变。

　　新闻链接

　　国家工商行政管理总局公布的2004年国内十大传销和变相传销案件。

　　1、重庆：学生参与传销案

　　2、山东泰安：青少年被骗传销案

　　3、“武汉新田”变相传销案

　　4、“深圳文斌”传销和变相传销案

　　5、“网络连锁经营”变相传销案

　　6、美国互联网基金传销案

　　7、“王牌88”变相传销案

　　8、全球远程教育网变相传销案

　　9、利用网站变相传销案

　　10、“美国立新世纪”境内传销案

　　本报综合