兰奇操刀 宏碁大中华区分治

　　上海报道

　　宏碁终于按捺不住了。3月31日，宏碁宣布，将原大中华营运总部重新划分为大陆与台湾两大单独区域市场。

　　宏碁决定，启用宏碁董事长会智囊团首席长官赖泰岳兼任中国大陆地区总经理。原大 中华营运总部主管林显郎则被调回台湾，专任中国台湾地区总经理，兼管辖香港市场。

　　此次变动是自1月1日意大利人兰奇正式接任宏碁公司总经理职务，宏碁世代交替以来，首项重要的组织编制及人事布局调整。

　　兰奇的第一把火

　　2004年9月1日，宏碁创始人施振荣在宣布自己年底退休的同时，任命兰奇自今年1月1日起接任公司总经理。

　　自兰奇上任以来，外界一直在观察他会不会像法国人高恩再造日产汽车一样，在宏碁内部掀起兰奇革命。而此次宏碁大中华运营总部分拆，被业界认为是兰奇上任后在宏碁内部点燃的第一把火。

　　宏碁公司表示，进行此次高层人事变动的目的，在于积极拓展大陆市场及稳固台湾市场。宏碁深知，要在数年内成为全球前三大PC品牌，必须提升中国大陆市场的营收。因此，宏碁着手将欧美成功的营运模式拓展至中国大陆，今年将是积极部署的一年。在台湾地区，新兴竞争对手也不容忽视，宏碁同样要加强在台湾地区的竞争实力。

　　记者获悉，宏碁董事长王振堂日前在接受专访时曾透露，将管理大陆市场七年的林显郎调回台湾这一决定，在宏碁内部酝酿快半年时间了，这主要由兰奇主导。

　　据称，林显郎直到3月中旬，才被告知此决定。而上述人事提案直到3月31日宏碁董事会上才获得正式通过。

　　王振堂还透露，林显郎、赖泰岳以及宏碁人事主管游英机目前都还在北京处理交接事务。接下来，宏碁会派出屡建奇功的欧洲行销团队，初期常驻大陆，传承其在欧洲十几个国家都非常成功的行销经验。王还称，对于欧洲行销经验能否顺利嫁接到亚洲，他并不担心。同时，虽然事发突然，但宏碁处理此事的过程非常细腻，林显郎应该可以接受。

　　记者随后致电宏碁台湾总部求证，但王振堂的秘书以不方便接受采访为由婉拒。

　　美国调整见效之后

　　去年9月1日，施振荣宣布退居二线后，曾给现任团队留下了一句响亮的口号：2004年是“中美年”。

　　施振荣对这一口号的解释是，中国及美国的品牌知名度是ACER品牌价值位居世界百大的关键。

　　1990年，宏碁以色彩鲜艳的ASPIRE计算机进军美国市场，希望能够这个全球最大的PC市场占有一席之地。然而十年之后，宏碁黯然退出美国。

　　而在2003年11月宏碁中国区渠道大会上，林显郎表示，宏碁当年的目标是，在2003年-2005年期间，公司营业额达到50亿元，经销商、代理商数量达到1000家，PC数量达到50万台。而据CCID数据显示，2004年第三季度，宏碁却以2万台销售成绩，掉出中国笔记本电脑市场前十名。但与此同时，宏碁全球笔记本电脑总销售量却正火速加温朝全球第四大迈进。

　　一位熟悉宏碁的台资PC厂商高层透露，宏碁将2004年定位为中美年，原计划是希望提升北美及中国大陆地区占整体营收的比重，但目前看来，远不如预期。然而，将原应在2004年实现的目标拖过2005年，王振堂与兰奇绝对不能容忍。这也是宏碁继派遣奥地利分公司总经理主掌美国市场，并在2005年第一季度立下辉煌成绩后，转手开始针对大中华运营总部开刀改组的根本原因。

　　目前，兰奇的这一决策已经初见成效。

　　2005年宏碁开始在中国大陆把笔记本、PC渠道合作伙伴由70家进一步缩减至30家，显示器合作伙伴由186家减少至13家，将资源集中于较具规模的渠道商。据台湾分析机构统计，宏碁在中国大陆地区第一季度有望达到4000万美元营收，较去年同期成长100%。

　　此外，北美地区将由兰奇直接管理，2005年以笔记本、PC市场开拓为主，以目前的销售情况估计，第一季度可出货约13万台，同比增长300%。同时由于自2004年第四季度起，宏碁陆续取得了Ingram Micro、TechData及Synnex等北美三大电子产品渠道商支持，预计全年出货量有望达到45万台。

　　神秘人物赖泰岳

　　较之宏碁创始人施振荣、大功臣兰奇以及执掌大中华区7年的林显郎，此次临危授命的赖泰岳堪称神秘人物。

　　赖泰岳是宏碁资深经营团队的成员，过去曾主管产品开发、行销、代工与自创品牌业务。宏碁转型后，他担任国际营运总部总经理期间，与现任总经理兰奇有多年共事经验，两人合作良好，深具互信基础。

　　据台湾同行介绍，在台湾IT界以及在宏碁内部，赖泰岳均以热爱运动，衷情于高尔夫球，喜欢开快车著称。该同行还称，“在兰奇上任后，赖泰岳被委以幕僚长一职，被外界视为退居幕后，谁也没想到，短短几个月后便复出。另外，赖泰岳的语言能力出众，堪当欧洲团队与大陆团队的沟通桥梁。”

　　但是，上述台资PC厂高层指出，就算林显郎被调离，由兰奇十分倚重的赖泰岳接手，欧美市场上的营销经验究竟能否在中国大陆取得成功，目前还很难判断。

　　在此之前，宏碁在欧洲最为成功的策略是坚持利润与渠道分享，营业利润维持2%，这一策略会不会照搬到中国大陆来？此外，宏碁在北美市场将要大力推行的降价策略，又会不会在中国大陆高调开展？

　　事实上，2004年年底，宏碁在中国大陆已经由直销模式转为省籍代理制度，公司大幅削减合作经销商数目，只与各省前三大厂商合作，这已经有些开始接近欧洲经销模式。