|
农历鸡年前夕，可口可乐在上海用一瓶“红色雪碧”，轻轻开启2005年饮料市场的争夺战。而同一时间，“粉色雪碧”早在2004年圣诞节便开始启动在香港地区的销售计划。对于新年伊始便重拳出击的两款时尚饮料新品，可口可乐依然略显“低调”。
同样“低调”的是百事可乐。今年1月下旬造访上海的百事(中国)投资公司总裁朱华煦明确告诉《第一财经日报》记者：百事在全球都比较低调，在中国也一样。这已经体现在百
事在报刊上出现的频率比较低，广告以外受人关注度比较少。
朱华煦造访上海的时候，一个由周渝民担任主演的“祝你百事可乐”广告正在各大电视台热播。朱华煦对记者透露说：这是百事可乐今年针对新年市场的一款广告。这一广告以百事一贯的风格，扣准时尚色调。依然是针对朱华煦所说的“主要消费群”，也就是所谓的时尚人群。
在“两乐”低调的背后，一场“年轻化”的风潮正在悄悄席卷饮料市场。
可口可乐冲击2005
百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，单从口味或质量上百事根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。这种经营策略，似乎已经成了行业公开的秘密。
然而，可口可乐并不乐意和百事可乐形成这样的对比。此次，可口可乐(中国)饮料有限公司利用旗下销量第二的雪碧品牌，冲击2005年夏季时尚饮料销售市场，就是一个很好的例证。
如果说以前“两乐”还主要在广告层面展开争夺，那么现在已经开始在产品定位方面就率先打出“年轻化”的王牌，以争夺这一块的消费市场。可口可乐今年这一举措来得比往年都要早。
“此次选择雪碧在新年前推出两个子品牌，是可口可乐公司对今年夏季旺季销售的铺垫。”可口可乐(中国)饮料有限公司市场部雪碧品牌经理林思颖对《第一财经日报》记者明确表示。
这是可口可乐(中国)饮料有限公司第一款在中国本土研发，并首先在中国本土上市的碳酸饮料。此次，可口可乐利用推出新口味可乐的契机，瞄准16~24岁的年轻消费群体。“这两款碳酸饮料很有可能和老对手百事可乐的消费者定位差不多。”林思颖坦言。
在可口可乐的产品系列中，雪碧是仅次于可口可乐市场份额的碳酸饮料。同时，雪碧是和老对手百事可乐消费群定义十分类似的饮料品牌。此次红色的“雪碧火辣”的推出是雪碧品牌进入中国20年第二次推出新品，第一款新品是瞄准去年夏季市场销售的雪碧冰薄荷。同时，粉色的香草口味雪碧也在情人节开始铺开宣传。两款新品都是2005年旺季销售的伏笔。
“可口可乐日前宣传的新品从去年12月份开始便在便利店销售，4个星期时间就开始全面铺开销售网络。消费者主要是年轻人，相信经过新年期的预热销售，在今年饮料销售旺季到来时，可以有较好的销售业绩。”这是记者从上海申美饮料食品有限公司了解到的信息。
百事坚持“时尚”路线
记者通过可口可乐(中国)饮料有限公司了解到：2005年，可口可乐预期要在碳酸饮料市场上占据50%以上的市场份额，这个比率近年来每年都有几个百分点的增长。可口可乐和雪碧两个品牌将分享这一市场占有率。1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1比10,到1999年升至1比2.5,其中绝大部分贡献就是由年轻人作出的。
在可口可乐积极推出定义为时尚的新品的同时，“百事可乐依然会坚持‘时尚’定义，这一点在2005年也不会改变。同时，百事可乐提高了以往对新年市场的关注度，并开始注意‘本土化’和‘时尚’的融合。”百事(中国)投资有限公司总裁朱华煦在接受《第一财经日报》记者专访时指出。百事可乐近些年来中国新年销售业绩并不能令朱华煦满意，这让百事可乐在扣准“时尚”的同时，也不得不在新年来临之际大力宣传促销。正如百事(中国)投资有限公司总经理李春佳对记者介绍的：“在大家还不知道‘百事’是谁的时候，我们的工作重心是市场，当百事在中国有了一定的发展后，做品牌推广也得借用本地化色彩。”
| 
