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中国燃具大王万和借海啸商机打开东南亚市场
最近，记者从我国消毒柜制造企业万和、康宝、科荣等处获悉，自印度洋地震引发令世界震惊的“世纪海啸”之后，他们频频接待了一批批来自东南亚国家的经销商，消毒柜出口订单骤然增多，海啸引发中国消毒柜在东南亚的销售“井喷现象”。具有全球最大消毒柜制造基地的万和，近来出口东南亚的订单更是呈现出十几倍的增长。只有中国人制造的消毒
柜一扫多年来出口沉闷的局面，“海啸防疫”无疑引爆了中国消毒柜在东南亚的“销量海啸”热潮。
灾后防疫急需“专业消毒”
广东社科院地理研究员梁国昭对记者称：“大灾之后必有大疫，海啸之后面临的最大挑战是水传播疾病，特别是痢疾和疟疾，以及呼吸道感染病，如果医疗卫生防疫系统不能迅速恢复，许多劫后余生者仍将被重大流行性疾病夺去生命”。世界卫生组织最新消息显示，受灾国大多气候炎热，目前面临疫情爆发的严峻考验，如果卫生消毒设备不足，将引发灾区第二轮死亡潮，灾后疫情防治将比海啸更加可怕。一些卫生专家也介绍说，海啸后会有一个漫长的疫情潜伏期，很可能爆发像SARS那样的流行性传染病，因此，海啸的疫情预防就像SARS与禽流感一样，客观上会有一个消毒柜需求的“爆发期”。
万和集团营销本部副总监宫培谦在接受记者采访时印证了这种说法。他说，当年SARS爆发，消毒柜作为专业的消毒设备，呈现“井喷式”的销售增长，一时间几乎各个消毒柜制造企业都卖断了货，万和开足马力，24小时不停工也满足不了市场需要，如今万和在东南亚市场也面临了同样的局面。万和近日在顺德总部举行了“献海啸爱心、创消毒精品”的万人誓师大会，集中精力为海内外消毒柜用户创造“优质低价”的消毒柜产品。
万和发出消毒柜“禁涨令”
据海啸地区国家的调查资料显示：消毒柜需求量将迎来一个前所未有的“销量海啸”，市场需求将会以数十倍的“神奇速度”递增。由于消毒柜几乎全在中国生产，国外还没有专业的消毒柜生产商，因此，此次海啸地区的灾后防疫，给中国消毒柜生产企业带来了绝好的商机。
因SARS肆虐期间，消毒柜呈爆发式增长需求而出现过少数生产企业和商家趁机哄抬物价的现象，引起海啸地区的经销商强烈不满，作为中国消毒柜的领军企业，“万和价格”一直成为消毒柜行业的标杆，针对东南亚市场的消毒柜“井喷现象”，万和特别推出了一项“及时雨计划”，该计划的核心就是“不发海啸财，不论海啸地区对消毒柜，特别是医用消毒柜的需求多么迫切，决不涨价，而且一些普及型号产品还实行更优惠的价格策略！”并为此还向全球经销商发布“禁涨令”：“凡是出口海啸地区的消毒柜严禁涨价，擅自涨价者将取消其代理资格！”
让利销售不亚于捐钱捐物
万和集团总裁卢楚隆对记者称：“现在海啸地区的消毒柜就是涨价100%以上也会供不应求，因此，万和不涨价就相当于捐赠大量的现金给当地的消费者，万和有责任在提高国际知名度的同时也同步提高中国制造的美誉度！”卢楚隆的“爱心表态”，让国内外经销商吃了“定心丸”，哄抬物价的风气顿时被“当头棒喝”，消毒柜的行业价格迅速趋于平稳。
据卢楚隆介绍，作为一个负责任的中国专业消毒柜生产龙头企业，万和自获悉东南亚海啸事件后，就时刻在关注着灾区的疫情动态，曾准备向海啸地区捐赠数百台医用消毒柜，但由于国际红十字会不太提倡物品援助，主要是国与国之间的进出口手续太繁琐，万和的“爱心”难以顺利捐出去。后经过中高层讨论，发现在受灾国实现“无利销售”或“微利销售”可以更好达到“援助到位”的作用，这等于是通过各国当地经销商来实现“变相捐赠”，这种方式不容易导致“海啸腐败”的官僚主义发生。
专家们认为：不管是捐钱、捐物还是优质低价，都是表达爱心的手段，都是一种值得提倡的英雄行为！万和能带领中国消毒柜企业将“爱心赠送”与“优质平价”结合得如此完美，这对于其它企业在“捐钱”与“捐物”之外的海啸捐赠无疑提供了一个绝好的“优质低价”模式，标志着中国企业“爱心营销”的巨大成功！
时报记者 施业传
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