户外运动公司投资分析

　　文/苏珊

　　投资“户外运动”已经成为一种时尚，随着我国的各大企业对员工团队合作精神的关注程度不断提高，户外运动公司的生意越来越红火。户外运动也称做野外生存训练，原是国外军队中特种部队的训练科目，后来逐渐演变成为民用级的户外运动项目，主要是为了提高城市人的独立生存能力，和培养坚韧的意志。而拓展公司是近代商业社会的产物，其主要目 的是要提高经营者员工的团队合作精神，为企业的人事管理进行新的培训和规范。两者的目标在本质上有着不同之处，由于两者的作用中有一个交集块，就是提高团队合作精神，因此在经营的项目上异曲同工。

　　从我国现在企业的数量来估算，户外活动的市场潜力是相当巨大的，以前这些活动仅仅在外资企业中推广，之后合资企业和三资企业也加入了这个行列，时下国内的民营企业和大集团公司也开始进行这方面的投资，使这个市场的潜力开始焕发出来。

　　业内人士分析，国内进行野外生存训练等项目的经营，相对来说起步较晚，从硬件上来说没有真正意义上的训练基地，由于野外生存训练的科目是准军事化的，要求投资者拥有正规的训练场地及训练设施。从软件上看，国内的许多经营者没有专业的教练来指导项目的行进。一般野外生存训练需要专业的军事管理人员来做指导，而国内的经营者大多用非专业人士在“吆喝”，虽然活动搞得热闹，但是缺少专业素质，从行业的角度来看，是不利于长期发展的。

　　拓展和户外运动的投资量都比较大，而且都是长期投资行为，更重要的是要有一个品牌效应。业内人士蒋先生认为，国内的户外活动市场真正要进入规范期尚需要很长的一段时间，这与经营者的投资行为及投资金额有关，粥多僧少造成市场迅速地膨胀，这也是能够理解的。

　　据蒋先生介绍，投资户外运动公司的投资回报是相当高的，但是资金的回收期一般在5到7年，真正的经济增长点应该在公司的无形资产确立后才反映出来的，国外许多成熟的公司前期经营时间都经历了相当长的积累期。蒋先生认为，就目前的情况看，户外活动仍旧是朝阳产业，预计在3年内，市场有望规范。

　　轻装上阵型

　　这是一种比较简便的投资方案，从老板到伙计，甚至带队推广，都由自己一个人操作完成，这样的家庭作坊式经营模式有助于资金量小的投资人操作。

　　从国外许多俱乐部的经营模式来看，这样的经营方式还是可行的。但有一个非常关键的因素，即老板自己就是户外运动的专家，而且在圈内是知名人士，这个前提是必不可少的。从海外的汽车俱乐部、

摩托车俱乐部、垂钓俱乐部的组成结构来看，老板自身就是行业中顶尖级的人物，而这些特殊行业就是讲求专业水准的典型。在香港和澳门地区开摩托车修理铺的老板许多曾是顶尖的

赛车手。

　　国内许多户外运动的发烧友，有相当一部分具有很高的水平，理论和实践方面的修为基本已经可以和海外的专业选手相媲美。这些发烧友在圈内拥有一定的知名度，自己注册一个小公司，进行户外运动的推广和经营是没有大问题的。

　　由于公司的规模较小，因此在具体的经营和操作上，不会牵涉到过多的资金问题，在人员安排上也不会出现“吃闲饭”的现象，小公司机动灵活，以专业来吸引客户，这是迷你型投资的特点。

　　投资金额：5万元左右

　　投资回报：第一年的收益率在100%左右

　　运作周期：前期以1年为一个周期，理顺之后基本上以3个月为一个周期

　　投资优势：老板自身是专业高手

　　投资秘笈：在圈内有极好的口碑

　　硬件投入：在经营的前期，需准备一定量的绳索、帐篷、登山靴等户外用品，经营半年后，可以通过代理的形式，进行代销

　　软件投入：通过专业授课，为参与者充电，一方面提高参与者的野外生存理论知识，另一方面提高自身的威信

　　投资风险：由于这是一个特种行业，成功与否关键在于经营者的自身水平及服务质量

　　投资潜力：从长远的眼光看，具有很大的开发价值

　　突击队式

　　从字面上解释，所谓突击队式的投资模式即每个参与投资的人都是能够独当一面的高手，这样的投资形式可以弥补个人单打独斗的不足之处，同时可以发挥集体经营的优势。

　　在户外运动这一领域，有不少发烧友是某个方面的准专家，几个人联合起来，爆发的潜能是相当可观的。如有的投资者本身就是搞体育运动的，拥有强健的体魄，在带队和开拓新线路上具有一定的优势；有的原先是搞

汽车维修的，对越野车的机械构造和故障排除驾轻就熟；有的搞军事研究，对准军事化训练的项目相当熟悉。将这些零散的优势聚集在一块，就是一个极其专业的野外定向活动的组织机体。

　　这种合作参股经营的优势在于人尽其用，每个人的优势可以在集体的经营活动中表现得淋漓尽致，相对于个人单独经营，合股经营不仅可以降低启动的原始资金，而且可以在操作过程中将风险降到最低。

　　投资金额：总额15万元左右

　　投资回报：第一年的收益率在150%左右

　　运作周期：前期以18个月为一个周期，理顺之后基本上以3个月为一个周期

　　投资优势：参与投资者本身每人都是专业高手

　　投资秘笈：以整体的优势赢得口碑

　　硬件投入：在经营的前期，需准备一定量的绳索、帐篷、登山靴等户外用品，经营半年后，可以通过代理的形式，进行代销

　　软件投入：通过专业授课，为参与者充电，一方面提高参与者的野外生存理论知识，另一方面提高自身的威信

　　投资风险：成功与否关键在于经营者的自身水平及服务质量，以及参与者的凝聚力指数

　　投资潜力：具有很大的操作性

　　混合型投资

　　混合型投资的典型是现成的户外运动公司与旅游公司合作，进行互补性的商业合作，从现在的新型商业格局来看，强强联手，是今后发展的一大特点。

　　旅游公司拥有较大的人力资源优势，同时也具有市场占有量的优势，随着旅游业的发展，旅游公司的服务项目将变得更为宽广，从户外运动公司看，经营的内容与旅游公司一样，有着致命的弱点，就是经营的产品比较单一，在商业竞争日趋激烈的今天，许多商家进行跨行业联手合作，已成为寻找新的经济增长点的手段。

　　旅游公司有丰富的人力资源，在市场推广上可以为户外运动公司做“喉舌”；户外运动公司拥有旅游公司没有的“特色产品”，可以成为旅游公司经营中又一新的卖点，因此互补型的商业行为，给市场带来的动态效应是不可估量的。

　　投资金额：双方总投资金额在40万元左右

　　投资回报：第一年的收益率在150%左右

　　运作周期：前期以一年为一个周期，理顺之后基本上以4个月为一个周期投 资优势：联手双方都拥有一定的资源优势

　　投资秘笈：双方联手协调性保持高度一致

　　硬件投入：经营前期双方建立一定的信息交流平台，如电脑设备、户外及媒体的广告宣传等

　　软件投入：双方的推广人员在前期都要进行专业的培训和充电

　　投资风险：成功与否关键在于经营双方的合作协调性是否统一

　　投资潜力：具有较大的整体潜能

　　航母式投资

　　航母式投资是这个特殊行业中最高级别的投资方式。从国外成功的大型户外运动公司的实际经营过程来研究，其最终的发展模式就是航母式。

　　具有一定实力的投资者首先购买适合开发的山区土地，建设户外活动的大型基地，与此同时在市场上进行猛烈的广告宣传，基地建成之后就可以在公司的专业人员带领下组织商业性活动。当然，航母式的经营范围远远不止这些，除了专业活动的组织安排工作，还包括组织度假、开设专业用品的专卖店、设立自己的专业网站等事宜，因此航母式的经营是大手笔的，需要的资金量也是巨大的。

　　航母式经营的优势最明显的是市场占有率可以在短时期里达到预期的目标，同时可以以最快的速度建立品牌形象，这是以上三种模式所望尘莫及的。航母式经营的另一优势是管理上的系统化和利润增长的稳定性相对比较平和，对于一个产业进行长期发展是极为有利的。

　　投资金额：前期投资金额3000万元左右

　　流动资金：约3000万元左右

　　投资回报：前2年的利润回报相对较慢，在300%左右，以收回

　　前期投资为目标

　　运作周期：前期以3年为一个周期，理顺之后基本以1年为一个周期

　　投资优势：拥有固定的基地和专业的管理体系

　　投资秘笈：基地的建设、管理体系的完善、广告宣传的策划是三大制胜法宝

　　硬件投入：基地的土建工程、后期修缮工程、公司办公场所的配置，网站的建立等

　　软件投入：广告宣传、人员的专业培训、公司企业形象的综合指数建设

　　投资风险：成功与否关键在于投资者的长远发展计划是否能贯彻到具体的经营活动中去

　　投资潜力：具有长期的发展势能，是行业里的“绩优股”