两次开店不同结果 大学生毕业创业的成败反思

　　如今，大学毕业生越来越多，工作越来越难找，就业不容易，自主创业更难，一不小心就有可能败走麦城。我对此深有感触。

　　第一次创业赛蜜甜

　　我出生在广西大瑶山一个贫困山村，1998年考入广州暨南大学。入学之初，我曾为自 己的贫穷而流泪，但我没有自卑，我希望用自己的智慧创造财富，改变人生。课余我除了做家教、打零工，还喜欢寻找商机做点生意。比如，寒暑假从家乡带点土特产、少数民族绣品到广州交易；再从广州带点时髦的商品回家乡出售。

　　大三时，我和几个志同道合的同学依托一家网站开辟了一个策划工作室，收集中小企业的供求信息，进行包装后在网上发布；还给一些企业做网站等。

　　宣传企业、发布商机，这种用互联网做平台的宣传发布形式在当时还挺新鲜，不少老板都很感兴趣。半年的时间，我们有了5万多元进账，平均每人有1万多元，大家心里那个兴奋劲真是无法形容。

　　第二次创业吃苦头

　　2002年7月，我大学毕业回到广西柳州。那些日子我住在舅舅家，上网很方便，时间也充裕，于是我整天泡在网上寻找商机。

　　一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品。我向那人了解情况，对方说她要出国，想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高，即使是淡季，每月的纯利也有2000多元。

　　听了这话，我动心了。随后，我告诉她我现在没有店铺，她马上给我推荐了一个地方。那是一个大型商业中心，里面大部分是小商铺，面积多在四五平方米，月租金800元左右。这样的条件我觉得还可以接受。

　　定下来了就干，时间就是金钱，我对店铺进行了简单

装修，就匆匆忙忙开业了。我和男朋友轮流看店，虽然辛苦点，但是能够做成生意我还是很高兴。谁知两个月后一盘点，不但没有赢利，反而亏了七八百元。接下来更严重的问题出现了，由于商厦自身的问题，顾客越来越少。

　　这个商厦在开盘时被

开发商炒作得非常厉害，受到鼓动的人甚至连夜排队来买铺面，然而商铺卖出后，开发商就不再做宣传。商厦都开业半年了，附近的居民竟然还有不知道的。另外，由于开始大家对商厦的期望值过高，租金也定得很高，相应货物的价格就高，而附近居民的购买力和层次并不高，这也是顾客越来越少的原因之一。

　　这场生意我支撑了一年，赔掉了2万多元。但我没有怨天尤人，而是好好总结教训。首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好能有行家指导，并多做些调查研究；第二，要做饰品生意一般不要接转让的，因为饰品具有时尚性，过时就不值钱了；第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察商铺的地理位置，考察客流量和附近居民的购买能力，还要考察物业的管理能力等。