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随着中国经济成熟度的提高，靠“拍脑袋”和简单拷贝获得的创业机会正在变少
文/本刊记者 林涛
“拍脑袋”产生的创业机会将越来越少
威速科技目前是国内最主要的视频会议系统提供商，但是在创业之初，这家由某知名大学毕业生组建的企业却是属于典型的“拍脑袋”公司，曾经凭着一时的激情两次随意进入错误的领域。
威速科技的成立多少是为了赶上互联网的时髦，拿到投资后就开始“烧钱”，做了一个以语音社区来聚拢人气，2000 年互联网泡沫破灭后，威速的创业者们终于认识到企业必须要有盈利模式，而语音社区这个产品显然不具备这个要求。怎么办？在看了很多国外的行业分析报告后，他们发现有种叫流媒体的市场非常火爆，于是几个年轻的创业者欣喜地认为，“这么大的市场，占1%就已经吃得很饱了。”5个月后，威速推出自己的第一款流媒体产品。但是当他们拿着这款产品找到中央台、北京台等电视台客户时才发现，产品的格式与当时占市场主流的微软、real等不兼容。客户因此怀疑一旦威速停业，电视台费了很多时间做出来的节目就将成为废物。公司的第二次尝试又宣告失败。所幸的是，在和许多客户的不断接触中，威速的创业者发现视频会议系统是一种真正有客户需求的产品，于是转向做视频会议，几经挫折后，威速做出了成熟产品并一举在非典期间打开市场。然而此时公司的创始团队已经由当初的四人变成了只剩一人。
并不是所有企业都能像威速这么幸运，能够支撑到第二次转型成功。
在威速成立的同一时期，还有一家名气远远超过它的大学生创业企业。这家企业的创业者靠着一些拼凑的零件做出了一台投影仪样品，他们就想当然地认为可以把这种产品大规模复制出来。
他们得到了社会各界的关注，这时媒体的推波助澜，加上千万投资的进入，几个创业者正是志得意满。然而没过多长时间，几个创业者就焦头烂额。外面的报道看上去很风光，但他们已经发现公司从开始就陷入了一个黑洞。
首先是生产投影仪所需的各种设备难以在国内找到配套厂家，这就增加了生产成本。结果，原定计划在9-10个月内推出上市的第一款产品实际上花了15 个月以上的时间，而且产品到了客户手里后还出现了各种小问题，这些问题又花了半年的时间来解决。然而就在这个期间，投影仪的价格却差不多下跌了50%。这又导致公司最开始设计的财务预算成为一纸空文。等到重新开发第二个产品时，公司的资金已经周转不灵，而计划中的融资也因为外部环境的改变而告吹。最终，他们只有选择把股权转让给一家大公司后退出，当时公司新产品的开发已经完成了差不多80%。
这家企业的创业人在总结失败教训时说了这样一段话：“选项和立项太重要了。如果你这一点没有想清楚，是非常危险的。本来就是一条死路，但是你不知道，贸然地冲进去，开始看着觉得挺宽的大路，最后只有撞墙。如何去识别这一点？这是我最大的感受。其实我们都在三思，但是你就是看不到那是一条死路。这里有一个内行外行的问题。你如果没有入这个行，你根本不了解这里面水有多深。”
过去的二十年，中国快速增长的商业环境孕育了一大批成功创业者。这些人大部分有着敏感的商业嗅觉，“胆识”往往在他们的创业过程中起到决定性作用。即使他们在创业之初没做任何的市场调查，也不具有运作公司的经验，只要有足够的冲劲和韧性，就有相当大的成功可能。
但是，随着中国经济成熟度的提高，多年积存下来的市场空白点已经被逐渐填补，而竞争强度却在不断加大。靠“拍脑袋”而获得成功的创业机会显然已经越来越少，此时的创业者一旦拍错了脑袋，再想如前辈们那样靠坚持修得正果的可能性已经变得小之又小。对于市场、对于自身优势、对于行业发展的理性思考对如今的创业者来说愈发显得重要。
Copy的陷阱
Copy(复制)这个词在电子信息化时代是一个出现频次越来越高的名词，对于创业者来说，如果不知道最开始如何做，从国外(特别是美国)copy现成的商业模式，无疑是一条创业捷径。美国有yahoo、中国就有sohu；美国有eBay，中国就出现淘宝，美国有Google，国内就马上有了汉化版的“百度”。
在美国，有人创办了一种网上交友的网站，其理论基础是所谓的“六度分隔理论”，也就是地球上的任何两个人可以通过6个人中间联系后拉上关系。这种网站在美国硅谷曾经获得热捧，并且在网络交友、相亲方面大显身手，据说还真挣了不少媒人费。于是有人就把这种模式引入了中国，然而由于缺乏完善的个人信用体系，中国的网上收费显然要比美国困难得多，更何况中国年轻的网民已经习惯了QQ等免费工具，更何况中国人的交友习惯与大洋彼岸的美国人相差又何止千里。
除了直接照搬国外模式，跨行业和区域copy也很常见。分众与聚众传媒这两家媒体靠着电梯间的液晶显示屏投放广告的模式成为近年来最为炙手可热的创业新锐。虽然分众传播的这种模式本身就源自国外。但这种模式很快就在国内得到了更多的移植，如今在酒吧、商场、或者是行驶的公共汽车上已经可以随处见到这种视频广告液晶屏。
不仅如此，还有人把这种模式引入了大学校园的食堂。在学校的食堂里摆上液晶电视在大学生吃饭时播放广告，但大学食堂显然和高档写字楼的电梯间有所不同。电梯间的广告可以长达十多个小时的播放，而食堂则只是在每日三餐的不到5个小时的时间内开放；更重要的是，等电梯的空闲是无聊的人们相对容易接受广告内容的时候，而学生们是否会在吃饭时抬头看广告就成为一个问题，要吸引学生就必然要增加播放内容的丰富性，这就意味着要增加内容制作或购买的成本，最终抬高了单位广告时间的播出成本。而这些，恐怕是模仿者当初所没有意料到的问题。
如何让自己的选择更理性
如此众多看似合理的“伪机会”和“伪模式”摆在面前，如何让自己的选择更理性？
清华博众生物技术有限公司是一家医药保健品生产商，该公司从成立开始，投资力度最大的并不是研发生产费用，而是交给各个咨询公司研究市场的费用，找对市场最熟悉的个人来做“外脑”。公司总经理鲁长征说“有些领域你自己不清楚的时候，你要想想，这个领域到底谁会最清楚。谁最清楚，你去找他。一个企业自己的能力有限，有些时候你看不清，但是你必须知道，这个时候谁能够看得清。”
天津泰达集团董事长刘惠文以自己多年经营和投资企业的经验，曾在《中国企业家》未来之星颁奖典礼上面对着数百位成长型企业负责人和有着创业理想的青年人总结出创业者必须了解的三句箴言：在哪干、和谁玩、同谁争。
对于这9个字，刘惠文给出了自己的解释：
在哪干。哪里是你的发展领域，哪里是你的生存空间，哪里最有利于发挥你们的优势；
和谁玩。现在的社会完全自己干肯定不行，因此你要找准你自己的伙伴，互借力量，取得双赢；
同谁争。现代商业社会不竞争是不可能，一定会有竞争，你就得知道你和谁在争。如果你的对手非常的强大，你不堪一击，你赶紧退缩。如果对手太小，你也赶紧退出这个领域，就如同你是正规军，你的对手是个游击队，如果两支队伍，形成了竞争，谁应该跑？正规军应该跑，你打不过人家，因为成本不一样。
“我为什么要进入这个行业？我的依据是什么？我为什么要相信这些依据？我怎么去分析它？Keep asking why(不断问自己为什么)，到最后你可能还会有两三个选择，进还是不进。在理性思考的基础上你还可能会失败，但是这样的话你失败的概率应该会比较低。”好吧，就用一位创业者的这段话来结束本文。
(感谢ECN组织提供支持）
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