揭开保荐人的神秘面纱 保荐人身价到底值多少

　　全国仅有六百人、年收入过百万、用几页纸玩转上亿资金……

　　目前我国已正式推广了保荐人制度，进行的首次资格考试有614人通过，成为了第一批保荐人。而11月28日又即将进行第二次考试。由于他们是负责证券发行、承销的关键环节，动辄牵动数以亿计的资金，可谓是“神通广大”。他们的年收入据说达百万，如果再加上股票上市的投行分成，这样的话一个成功的保荐人收入过千万也不是稀奇的事情。但是，他们 特殊的职业性质使其远离了大众的视野，也成为备受关注的“世外一族”。

　　保荐人缘何深居简出

　　为了对保荐人的“真面目”一探究竟，记者开始联系证券公司的保荐人，想请他们自己来现身说法，但是没有想到在多方联系后，得到的答复都是坚决地拒绝。银河证券的负责人说，保荐人是企业的核心人才，他们的工作很多都涉及企业的高度机密，不可能接受媒体的采访。一位业内人士也告诉记者，保荐人制度也有规定，在负责股票投行期间，必须遵守保密原则，不可能让他们抛头露面。

　　既然采访保荐人遇阻，记者只好改变策略，开始从外围了解保荐人。某银行的高管介绍，保荐人不仅是因为有纪律约束他们不能轻易的亮相，而且他们工作的特殊性也使他们不会成为“公众人物”。首先，他们负责的股票发行保荐工作的范围和接触的对象，都是大型企业和集团的董事长、总经理等高管级的精英人物，这样他们的工作范畴就把他们限定在了一个比较小和保密的圈子中；其次，保荐人承担一只股票的发行，往往运作周期就需要一两年，而在这个周期内，根据保密原则他们几乎也是与世隔绝的。所以，这些特定的因素注定保荐人是远离大众的神秘工作者。

　　几页纸如何玩转上亿资金

　　在业内对于保荐人有这么一个说法———用几页纸玩转上亿资金，这就是保荐人工作全部内容的缩影。记者采访了一位资深的证券专家，他告诉记者保荐人从理论上讲就是做证券的投行业务，简单的解释就是某个企业要公开发行上市，就需要有中介机构推荐，中介机构需要有两名保荐人负责推荐这个企业上市。而保荐人从事的投行工作又可以分为两个部分，一部分可以叫做市场运作，这部分的工作主要是联系大企业集团的老总，进行沟通交流，看是否能达成运作上市的意向，用俗话讲就是招揽业务。另一部分是材料制作，主要的工作是制订企业上市的各种计划和报表，其中包括改制辅导、融资计划、企业并购等内容，完成这些资料报给证监会审批，获得批准后才能得以上市发行。不过，恰恰是制订的这些报表计划，一经批准上市，就可以为企业调动来数以亿计的资金。

　　保荐人身价到底值多少

　　对于保荐人报道最多的也是最让人羡慕的就是他们的薪水了，到底保荐人的收入能有多少？为什么能达到上百万甚至上千万呢？根据报道的普遍情况，证券公司一般提供给保荐人的年薪不会低于10万。但是据业内人士介绍，往往是小的证券公司为了留住保荐人，而提供更加高的年薪，有的甚至可以达到100万。不过，这样也造成了保荐人的一些盲目流动和互相“挖角”现象的出现。除了年薪之外，保荐人还有一个重要的也是巨大的收入来源，那就是成功使股票上市后的提成。从目前的证券市场来看，能够上市发行的股票证券募集的资金都至少达到上千万，而保荐人的提成就是根据募集资金的数额按比例提取，据介绍这个比例一般都在百分之几。由此可见，保荐人在成功地使股票上市后，获得上百万乃至上千万的提成并不是天方夜谭。

　　什么人可以成为保荐人

　　我国从去年开始进行保荐人资格考试，而今年的第二次考试也即将进行，并且今年保荐人资格考试的门槛进一步放开了。那么，是否将会有更多的人有机会捧起保荐人这个“金饭碗”呢？成为保荐人需要什么条件呢？

　　资深证券专家告诉记者，保荐人需要具备管理、金融、法律和财会四个方面的知识体系，一般都要有在证券行业从业3年以上的经验。并且从目前的保荐人构成来看，基本上本科学历已经没有机会成为保荐人，都需要具备研究生以上的学历。而其实所谓的保荐人不是单一的个体，往往也都是由一个团队组成，其中有懂得法律政策方面的律师，有懂得财务的注册会计师，而负责统筹的带头人就是有保荐人资格的保荐人。

　　今年的第二次保荐代表人胜任能力考试，初步拟定于11月28日开考。记者从证券业协会了解到，与今年3月20日举行的首次保荐代表人胜任能力考试相比，本次考试最突出的特点是向全体投行人员敞开了大门。据悉，刚刚下发的《关于2004年保荐代表人胜任能力考试的通知》明文规定：“各证券公司投资银行从业人员均可参加此次考试。”而今年3月20日的那场考试，证监会明确规定只有具备一系列“苛刻的”投资银行业务经历的个人，方可申请参加首次保荐代表人胜任能力考试。同时，此次考试以60分为及格线，两科全部合格即视为考试通过，而非像第一次考试那样按照分数高低排名来确定保荐人资格。业内人士认为，60分及格线的设置，减轻了参试人员的心理压力，只要考试成绩达到分数线即获得相应资格。

　　保荐人行情要看市场

　　对于保荐人来说百万年薪能否真正出现，现在看来还很难说。一位业内人士说，首先由于证监会明确了每年都定期举办保荐人考试，这使得保荐人的数量将进一步增加，因此保荐人的价值将有所降低。但更为重要的是，由证券市场的起伏来衡量保荐人的价值，现在的证券市场不够景气，保荐人的价值也可能会因此而缩水。比如，以往的证券市场好，发行上市股票有上百只，这样就使目前的600多名保荐人基本都可以发挥作用，收入自然就不错。但是证券市场因为不景气只能成功发行上市50只股票的话，就仅仅需要100个保荐人执业，那么现有的保荐人就将大量的闲置，身价和收入也势必将大打折扣。所以说保荐人制度最初的神秘和浮躁正逐渐褪去，理性和实际正在券商、保荐代表人以及监管机构间流转。