“我们不会为了上市而进行盲目扩张，为上市而上市”

　　理财周报记者 钱文俊/文

　　三个月前的一个周末，唐俊京脱去了西装革履的装束，换上了休闲装，走进了卓越教育的一间教室。

　　“我是唐俊京，从今天开始，以后每个周末都给大家补数学。”他紧张地自我介绍起来，“初三承诺班”学生们惊奇地发现，他们的唐校长重新做回了老师。10多年前，在创立卓越教育初期，唐俊京也时常出现在教育一线。

　　这位人称“唐校”的卓越教育董事长，为人亲切低调，15年前，与弟弟唐俊膺、同学周贵三人合力创办卓越教育。

　　今年，卓越教育的营业收入将突破6亿元，门店达到131家，近四年年复合增长率接近50%。唐俊京信心满满地表示，“预计2013年将突破8亿元。”

　　大学期间赚满30万

　　除了做分销和打新股，大学期间，三人还联手开了家广告公司。

　　与很多创业者一样，唐俊京的创业之路充满着波折。

　　22年前，唐俊京和唐俊膺分别被保送至深圳大学和中山大学就读。一个偶然的机会，唐俊京开始为当时非常流行的磁吸电话本做推销，没课的时候唐俊京就和弟弟跑珠三角。一年下来，两兄弟为该公司分销的商品份额竟然占到了1/8。

　　在1992年新股认购的浪潮中，兄弟俩回乡下筹集了三四百张身份证，发动了表弟表妹前往深圳认购新股。

　　除了做分销和打新股，大学期间，唐俊京两兄弟和同学周贵还联手开了家广告公司，并与顺德的亲戚合股运输车队做钢铁生意。

　　大学四年，怀揣着父母给的400元生活费，靠着倒腾毕业后变成了30万元。

　　回到广州后，三人看到百事旗下一款带玩具的小食品“奇多圈”风靡全国，便萌生了山寨同类产品的想法。于是三人在湖北创立了奥多膨化食品公司，半年后，年销售额即超过1400万元。可惜，好景不长，“奇多圈不断进入空白市场，他们进入武汉后，我们败得连还手的机会都没有。”

　　 后来，当小玩具不再流行后，奥多销量直线下降，到后来亏损和负债累累。他们将厂房和设备卖掉后，还欠下100多万元的巨债，只身折戟返穗。

　　负债累累的三人，狼狈地逃回来广州，在走投无路之际，唐俊京想起大学期间补习的经历。

　　“其实我们并没有打算进军教育界，也并非如外界所说的很有前瞻性，现在想来有点误打误撞的成分。”唐俊京笑着说。

　　就这样，连印发宣传单张都没钱的唐俊京，用借来的2万元作为起步资金。三人开始与学校校长、教师接洽，按时计算场地费和老师工资，以白手起家的方式开始运营。

　　深耕广东

　　唐俊京表示，“未来我们还会继续深耕广东市场。”

　　 15年前，市场上绝大多数课外补习都有点类似家庭作坊，在生意场上摸爬滚打多年的唐俊京涉足不久后便觉得教育行业大有可为，于是尝试企业化的模式运作。

　　第一期学员，人数大约为200人，规模效应导致卓越教育的价格颇具竞争力，价格比市场价便宜一半。此外，唐俊京还创新性地将过往老师评价学生转变为学生评价老师，每期课后学生都会给老师打分，通过这种方式了解每位老师的优缺点，从而筛选优秀的老师。

　　第一期“期末冲刺班”一炮而红，使得第二期学员数量猛增至800人。后来，唐俊京根据学生的需求，设计出一对一个性化辅导、升学承诺班、全日制复读班等特色课程。与同行相比，具有竞争力的收费间接拉高了卓越教育的毛利率。

　　“强势项目具有较强的定价权，主要是得益于我们前期的投入。”唐俊京所有的前期投入主要用于建立全职师资队伍，外聘公立学校优秀教师，开设独立教研院，教师档案库。据了解，目前教师档案库已有6000多名优秀教师资料。

　　卓越教育还具有自主开发的教研系统、排课系统、师生管理系统。这全部得益于在广州的长期深耕，辐射至华南，如今卓越教育稳坐华南地区课外辅导机构头把交椅。

　　“单单是广东的市场，都已经非常大。”唐俊京表示，“未来我们还会继续深耕广东市场。”

　　据德勤数据显示，2012年教育培训市场总值将达到9600亿元，“没有一家占有率能超过1%。”

　　唐俊京向记者表示，未来的业务结构会是广州地区与省内外市场各占50%的营业收入，2013年营收目标是8亿元，门店达150家左右。

　　未来，唐俊京想再造一个广州奇迹，于是将目光放到了深圳。记者约见唐俊京的前一天，他正在深圳考察，“深圳的市场非常巨大，我们必定会加大投入。”

　　获达鑫、红杉投资

　　目前投行已经介入，卓越教育只是在等待一个更好的上市时机。

　　自2006年新东方成功赴美上市以来，国内的课外辅导教育机构便受到了资本的疯狂追逐。

　　2002年教育部提出“减负”和2003年的SARS，都沉重打击了卓越教育的发展。“那时候基本上不赚钱，日子非常难过。”唐俊京表示。

　　2007年，达鑫创投主动找上了卓越教育，注资数百万美元。也是从2007年开始，卓越教育向全国扩张，在重点城市成都、上海、北京都开设分校。

　　2005年，卓越教育开设“中考承诺班”，至2009年卓越教育“中高考承诺班”已共培养出17名全省单科状元。该皇牌项目的收费为其它项目的一倍有多，也直接拉升卓越教育的利润率。

　　在初尝资本带来的甘甜后，2011年，红杉资本也找上了门，红杉中国基金向卓越教育注资超过千万美元。“红杉带给我们的，是领先的经营管理理念和最新的商业模式，特别是在人才引进这方面，红杉给了我们很大的帮助。”唐俊京表示。

　　目前，红杉和达鑫在卓越教育董事会里都有一个席位，经过前后两轮融资，目前唐俊京、唐俊膺、周贵三人共占卓越教育股份70%，“我们三人股权基本上是平分，并没有太大差别。”

　　股权上的平等和长期积累起来的深厚关系也使得三人分工明确，合作无间。唐俊京负责整体运营与教学管理，唐俊膺负责省外市场开拓，周贵负责守护和深耕广东市场。

　　创投机构进场，为卓越教育带来了资金管理的优势，同样也为卓越带来了上市的压力。

　　据了解，目前投行已经介入，卓越教育只是在等待一个更好的上市时机。采访过程中，唐俊京一直强调平稳的重要性，“我们不会为了上市而进行盲目扩张，为上市而上市。”

　　他认为，教育机构最重要的是人才，而课外辅导机构的人才则是老师与校区管理者，人才的成长是一个长久的过程，需要慢慢去培养。