金证券记者 李砾

　　想要开拓市场，就免不了打点人情，疏通关系。请客、送礼、回扣这类事情大多数企业通常会“悄悄”进行，再安个销售费用、管理费用的名头入账。不过《金证券》发现，广东全通教育股份有限公司却在招股书中大方承认给学校老师“回扣”，并在财务报表中单独列明为“教师劳务支出”。

　　学生家长“被校讯通”

　　“我没有去移动办理过校讯通业务，在我什么都不知道的情况下，就‘被校讯通’了。我都没同意，怎么能扣我10元月租呢？”安徽某市小学家长梅欣(化名)向《金证券》记者爆料。梅欣的女儿是该市第一小学的二年级学生，从今年3月开始，女儿的班主任不再使用飞信向家长发短信，而是使用“校讯通”。

　　另一位学生家长周萍则向《金证券》证实，“校讯通第一个月是免费的，如果一个月后不同意使用，可以去移动关闭。”    

　　值得关注的是，以“校讯通”为主打产品的全通教育在该市开拓市场以来，各种赞助活动不断。“校讯通杯”小学生作文比赛，“校讯通”学生游园活动，“校讯通”小学生电脑制作比赛……光鲜亮丽的推广活动背后，却是家长们“被动”掏钱买单。

　　“家长和学校的沟通确实很必要，也很实际。我一般每天会收到3－4条老师发的短信，比如孩子在校表现、每天的家庭作业、购买学习用具等等。”但梅欣叫屈，“以前学校老师用飞信给我们发短信，是不收钱的。现在用校讯通，每个月要收10元的月租。事实上，两种业务都是收发短信，没有什么不同？”

　　该市移动公司一名负责集团业务的员工告诉《金证券》，“我们公司的校讯通业务弄了有两三年，虽然是从移动收月租费，但开通业务是由学校一起办理的，具体操作我就不清楚了。”在被问及有关校讯通其他情况时，该员工以不是自己负责业务为由婉拒回答。

　　向三万教师返利千万

　　校讯通是啥？据《金证券》了解，目前覆盖10省、58个地市的全通教育以家校互动信息服务为核心，包括家长短信箱、考勤短信、亲情电话等信息服务产品。

　　尽管“掏腰包”的家长还不了解这款产品，但学校和老师已经“积极”行动起来，热心“帮助”家长开通业务并且勤快地使用该产品。

　　如果仅仅是为了加强家校互动，自然精神可嘉。而校讯通的老板——全通教育的一组劳务支出数据，却揭开了部分真相。

　　据全通教育披露，在家校互动信息服务环节，教师作为参与者发送信息，付出了劳动和时间，一定程度上为家校互动信息服务运营商提供了劳务。考虑到教师付出的额外劳动，公司及基础运营商向教师提供一定的劳务补偿。

　　招股书数据显示，对教师“补贴”支出并不少。在业务推广运营中，全通教育2011年度教师劳务支出达1064.27万元，支出金额仅次于2063.14万元的人工薪酬及福利，以及区域业务开发及市场活动的1142.55万元。

　　全通教育称，公司从2009年开始逐步推行支付教师劳务支出的业务优化及促进计划，截至2011年12月31日已在6省20个市开展。2009年、2010年及2011年人均每月补偿金额分别为35.74元、30.51元及27.47元。

　　如果以2011年的支付政策计算，全通教育支付教师劳务费用竟然覆盖3.23万人。，真可谓运用起了人海战术。

　　学校、电信商都是上帝

　　全通教育不惜“重金”打点学校老师，可见学校老师在其业务中举足轻重。

　　事实上，要实现家校互动，全通教育还必须依赖移动、电信等基础运营商。“校讯通业务跟手机报、天气预报等业务一样，由移动每个月从家长账号里扣月租费。”上述移动员工对《金证券》称。

　　移动扣费后，再和全通教育利润分成。《金证券》记者了解到，在广东地区，全通教育可以分到业务总收入的30%-50%，而安徽、云南、福建等广东以外地区的分成比例一般为40%-55%。

　　学校是终端用户，得像上帝一样对待；运营商掌握渠道是服务基础，更是开罪不起。夹在两者中间的全通教育，日子并不好过。

　　《金证券》获悉，目前中国移动等基础运营商对酬金设定最高限额，这种“封顶”的收入限制让全通教育业务扩张遭遇“天花板”。如2011年1月1日，全通教育与中国移动中山分公司签署《亲情电话卡业务过渡期代收费合作合同》，该合同有效期自2011年1月1日起至2011年3月31日，合同约定酬金限额71.82万元。

　　也就是说，全通教育在这个期限内，能够得到的最多收益只有71.82万元。

　　此外，全通教育和运营商的合作一年一签，难以保证持续性。全通教育开展业务的资格是通过应标或商务谈判等方式，与中国移动各地市分公司达成合作协议，取得开展业务推广运营的资格，并通过一年一签的方式延续合作关系。一旦关系破裂，将对全通教育影响巨大。

　　《金证券》记者多次联系到全通教育董秘办，工作人员均拒绝对记者问题做出回应：“公司不会对媒体问题做答，该说的信息已经在招股书中披露。”