李严的创业三部曲，伴随着深天地A的一纸收购公告，迎来了第一轮高潮。

　　4月19日，全国第一家从事混凝土经营的上市公司深天地A，复牌之后连续涨停。在股价全线飘红的背后，是其以总价约55亿元收购互联网医疗资产——友德医和赢医通100%的股权的“壮举”。

　　这意味着，友德医、赢医通这两匹年轻的互联网医疗黑马，将借道深天地A，冲刺网络医院第一股。

　　而拥抱资本市场仅仅是一个开始。在友德医、赢医通创始人兼董事长李严眼中，纵向深耕基层、横向布局全国，友德医、赢医通将在新的舞台上快速跃进。

　　蜕变：冲刺网络医院第一股

　　友德医、赢医通的问世，更像是一次“命运的安排”。在一次偶然的机会下，李严接触到医疗信息化系统的开发和维护工作，并在此后的十多年里，与医疗结下不解之缘。

　　“当时有一家医院的负责人请我们帮忙，我们试了之后觉得挺有意思，就开始来做医院的HIS系统。之后我们创始团队给乡镇医院、社区医院提供基于互联网的HIS系统服务，成立了我国最早的做城乡区域医疗信息一体化的公司。”李严回忆道。

　　李严跟四名创业伙伴成立了后来的深圳市美谷佳科技有限公司（以下简称“美谷佳”），由包括李严在内的五名创始人合办，成立于2004年。据悉，其前身是深圳市华信恒河科技有限公司，2008年牵手深圳盛凯投资有限公司后更名为美谷佳，李严担任美谷佳董事长、总经理。

　　在之后的几年里，美谷佳的经营逐渐步入正轨，2011年，进击美国纳斯达克借壳上市成了美谷佳的一大目标。谁知，此次上市计划使美谷佳陷入了一场“资本乌龙”，李严和她的创始团队所持有的100%股份，也随着这一场乌龙的终结，被稀释到现在的14%。

　　无奈之下，李严和她的创始团队只好出走。2014年下半年，他们创办了友德医，从医院信息系统业务抽身打造互联网医院。

　　“当时刚好广东省第二人民医院（以下简称”省二医”）打算做互联网医院，我们团队五人就自费，花了近两个月做出互联网医院的雏形，并在省二医试运行成功之后签合作协议，”李严说：“省二医以前做了健康小屋，在医疗信息化方面走的比较前，也为网络医院的搭建提供了经验借鉴。”

　　起初，李严也到过偏远地区做调研，发现部分地区连计算机都很少见，搭建互联网医院明显不太现实。最后，她决定将互联网医院的第一站设在广东，经济发达、医疗卫生也走在前沿，有孕育网络医院这一新兴事物的土壤。

　　事实证明李严的选择没有错。广东省网络医院（以下简称“网络医院”）成为国内一家获得卫计委许可的互联网医院，2015年的10月25日，网络医院顺利完成压力测试。

　　简单来说，网络医院包括医疗机构和企业两大主体，且各有分工。省二医负责提供优质的医疗服务；友德医主攻线上技术开发和运营等，它的兄弟公司赢医通负责线下的会员健康管理和检查检验、市场运营等。

　　试运营成功、标准化完成、分工明确，友德医和赢医通也驶入了发展的快车道。不过，真正让友德医、赢医通曝光在镁光灯下，还是源于深天地A的收购。

　　根据公告，友德医100%股权整体作价金额为20亿元，赢医通100%股权整体作价金额为35亿元，全部收购预计规模将达到55亿元，这成为近年A股涉及医疗行业并购中单次交易规模更大的一次并购。

　　交易完成后，友德医及赢医通将成为深天地A全资子公司，深天地A的主营业务将在原有房地产业务的基础上，增加互联网医疗信息平台及网络医院业务，新增业务也将成为深天地A利润的主要来源。

　　李严进一步表示：“进入资本市场的原因很简单，我们可以借此打造一个更好的平台，受各方监督，也获得更多的信赖。另外，借助资本的力量，我们才能迅速把网络医院的模式在全国复制，让我们平台优质的医疗服务惠及更多人。”

　　纵深：打造基层实体诊室

　　虽然是互联网医疗行业新秀，但友德医、赢医通“圈粉”能力、盈利能力惊人。

　　数据显示，截至2016年1月31日，短短的4个月，网络医院共发展普惠会员近300万人。业绩方面，友德医2015年度未经审计营业收入为4511.29万元，未经审计的净利润为2059.43万元；赢医通2015年度未经审计营业收入为1778.92万元，未经审计的净利润为1043.51万元。

　　在互联网医疗行业普遍处于烧钱、无盈利模式的现在，友德医、赢医通能在短时间内实现盈利，李严认为，这要归功于网络医院为广大会员提供健康管理等服务。

　　“所有人都可以成为我们的会员，我们能为会员提供包含健康、运动、饮食在内的全方位健康管理服务，也就是每个会员都能有自己的家庭医生。药店、美容院等机构也会选择成为我们的合作伙伴，因为他们需要增强对会员的黏性，我们能帮助他们提供更完善、优质的会员服务。”李严说道。

　　据悉，网络医院面向会员提供五项服务和一个折扣：1、基本体检，覆盖所有会员；2、分类健康管理。将相应的健康知识按照不同人群进行推送，把一个疾病做出从预防、发生、发展到治疗的系列化知识，推送给会员；3、专家互动，依据会员个人情况进行定期或者不定期的健康管理互动；4、一年不多于四次的网络门诊；5、提供合作医院的绿色通道，直接办理入院治疗；6、在合作的医院就诊、药店购药，可享有会员折扣。

　　李严认为：“别人是做平台，医生在平台上面来为平台服务，我们平台是直接为医院服务，跟医院深度捆绑肯定就有盈利空间，而且量大之后成本会大大的降低。我们就是帮助医院把医生跟患者做连接，提供医院里面的医疗检验、检查、药品、病人管理等完整的服务。”

　　如今，网络医院正深入基层，搭建网络医院分院，广东省内的各个市、县、乡对应的医院将加入网络医院大军。另外，友德医计划在广东省内打造100台体检车，除CT、核磁共振之外，其他检查检验项目都可以通过移动的体检车来完成，使得医疗服务真正“下基层”。

　　为实现基层的多网点布局，在经营模式上，李严透露，网络医院将以结盟的方式，让药店成为各基层诊室的股东。其中，网络医院投入平台、人力、医生，药店则负责部分医疗设备、可穿戴设备等投入，在互利共赢的基础上将资产模式做到最轻。

　　“说白了，我们就是在基层合办实体医院，”李严说：“网络医院现在已经拿到另一个牌照，这个牌照将有利于我们在基层推进药诊一体化，药店将和网络医院共建基层标准诊室。网络医院深耕基层，实际上也是在助推分级诊疗的实现。”

　　横向：跨区域布局启航

　　深挖纵深领域的同时，友德医、赢医通也迈出广东，绘制全国性的网络医院版图。

　　根据发展规划，友德医已经着手将网络医院业务模式复制到全国其他地区，目前已经规划中的新布局就有浙江等地。而借助深天地A提供的资本平台，友德医、赢医通的全国布局计划有望提速。

　　“我们在浙江的网络医院已经准备得差不多了，因为这个模式在广东有试验，也做了很多标准化工作，所以复制到国内其他省份会比较容易一些。”李严说道。

　　事实上，在网络医院诞生之后，国内也悄然兴起一股互联网医院风潮。据统计，中国陆续诞生了五家互联网医院，包括宁波云医院、乌镇互联网医院、贵州互联网医院、银川智慧互联网医院以及友德医的网络医院。

　　对比发现，这五家互联网医院的运营模式大同小异：线上（线下）问诊+线下医疗机构+药品配送，并且参与方均为“政府+企业”。

　　不过，李严认为互联网医院模式看似大同小异，但在具体的实施层面还是有不小差异。她说：“每个企业的做法不一样。真正的像我们这样一个一个落地，从市区到基层的去打造门诊，连接那么多药店、医院的全国还没有第二家。而且医疗是有地域性的，在各地实施、实现方面也会有不同。”

　　在李严看来，网络医院要想取得长足的发展，必须围绕常见病、慢性病和公共卫生做文章。因为网络医院的一大价值，就是能为当前的医改解决两大难题：

　　一是分期诊疗，网络医院是省、县、乡、村的一体化整体运作，真正实现了病人的首诊在基层，小病不出县。而常见病、慢性病正是合理利用基层医疗资源的主要领域。

　　二是为公共卫生助力，帮助基层解决病人管理问题。以高血压为例，以往一年只能对基层的高血压患者进行四次随访，而网络医院能进行全时段管理，并提供全套的健康管理服务，包括用药监测、血压的监测等。

　　“我们是做健康小屋起家，这么多年来我们坚持帮基层做公共卫生服务，”李严说：“公共卫生我们主要做慢性病，现在通过我们网络医院的全时段健康管理，可以把基层的慢性病管理做得很深很透，从而解决公共卫生领域最难的管理问题。”

　　可想而知，随着网络医院在基层的深耕以及全国性布局的推进，这一新兴事物将为更多寻常百姓家“输送”家庭医生，服务的人群也将越来越广。

　　放眼未来，李严希望：“网络医院能真正走进千家万户，大家有健康方面的需要，就想到我们网络医院，想到友德医、赢医通，这是我很早就期盼的愿景，也是我接下来会一步一步去实现的事。”

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