占全国四成凉茶市场份额 零售寒冬，王老吉突围背后

　　本报记者 金晓岩 北京报道

　　 伴随一年一度的《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》在4月2日发布，国内各个食品细分行业的数据也揭开了面纱。

　　 报告显示，2014年食品零售额增速继续下滑，大型零售企业粮油、食品零售额增速降至10%以下。然而，值得一提的是，在食品零售额增速整体疲软的情况下，凉茶行业仍然取得突出进步，在非碳酸饮料市场综合占有率排名前十的有两个凉茶品牌。其中，根据上述报告调研数据显示，王老吉以40.75%的市场销售份额稳居凉茶市场首位，领跑凉茶行业。

　　凉茶行业多元化生长

　　 从该份由中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的数据中看出，在2014年非碳酸饮料市场销售份额前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。其市场销售份额分别为18.69%、14.34%、8.46%、8.21%和7.58%。可以看出凉茶行业在传统饮料行业的围攻下，有了较为明显的进步。

　　 而单就凉茶行业而言，王老吉市场销售份额为40.75%，此外，除了其竞争对手加多宝凉茶外，还有此前只在各特定地区销售的老翁凉茶和邓老凉茶，三者的市场销售份额分别为37.35%、5.83%和5.65%，而此前一直位居凉茶行业第三的和其正凉茶2014年却出现了大幅度下滑，位列凉茶行业第五，市场销售份额仅为3.29%。

　　 据王老吉方面介绍，之所以能够出现领先的市场份额，和公司的娱乐与创新营销分不开。

　　 目前，凉茶行业开始呈现多元化发展，营销上弱化的品牌也在慢慢失去市场份额。不过，对领先品牌来说，也同样面临机遇和挑战。

　　 随着互联网技术的快速发展、网民快速扩大，以低价、便利为特点的网上购物也在我国表现出了极强的生命力，持续以超高速增长。目前，80后、90后是网购的主力，而00后们是在互联网、网购环境下生活、成长的，这意味着未来消费品市场的主力，也将是网购的消费主力。

　　 目前，食品饮料行业网络消费比例也大幅提升，例如，王老吉春节期间网络电商销售同比增长就达到600%。

　　王老吉逆势领跑

　　 事实上，食品零售行业的疲软似乎对王老吉没有多少影响。其不仅继续保持原有的市场销售份额，并完成之前预期的200亿元销售额。

　　 对此，据悉，王老吉方面在全国市场方面将继续发力。3月21日，王老吉北方总部投入运营更是标志着王老吉“南北双核”战略布局已经形成，不仅对其大健康产业升级和打造“王老吉”成为世界品牌具有一定作用，同时，也有利于进一步提升王老吉在凉茶行业的市场份额，巩固其在凉茶行业的地位。

　　 此外，2015年1月13日，王老吉大健康母公司广州白云山医药集团宣布定增百亿拟以募集资金40亿元增资王老吉大健康。据悉，目前，王老吉在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，40亿元强大资金的注入，为王老吉2015年全面发力品牌推广和渠道扩张提供了强有力的资金后盾。

　　 业内认为，在红罐官司一审胜诉，以及未来40亿元的母公司资金扶持等多重利好之下，王老吉或将改写市场格局，继续超越竞争对手剑指七成或以上市场份额。

　　 按照王老吉的说法，“红罐案”后，王老吉用消费者满意度说话，创新文化营销迎接新挑战。

　　 据王老吉相关负责人透露，在营销层面，王老吉联手江苏卫视打造全新的“2015江苏卫视·王老吉新年演唱会”，不仅创下了各台跨年演唱会收视第一的好成绩，更为品牌和产品的曝光提供了保证。在晚会互动环节中，约有超过1600万人次参与了互动，创下了微信互动参与人数的最高纪录，实现了2015年营销的“开门红”。