新金融记者 孙瑞丽

　　宜华木业近两年在国内家居市场的势头可谓勇猛，拓展家居体验馆、进军电商、投资定制家居，半年前又打算收购高端酒店用品供应商恒安兴。这一切都是宜华木业为冲破自己早先定下的内销目标所做的努力。然而，用力不到，其收购恒安兴的计划遭遇搁浅。

　　收购终止变为合作

　　因深圳恒安兴用品集团(以下简称“恒安兴”)盈利状况没有达到预期，正在深入布局内销市场的宜华木业收回了3个月前抛给他们的橄榄枝。

　　1月12日，其对外公告称，由于市场环境变化，高端酒店(酒店装修效果图)用品行业自2014年下半年以来行业景气度下降，而恒安兴目前主要客户为高端酒店用户，经营业绩受到较大影响，根据目前的初步测算，预计2014年度恒安兴的实际盈利情况达不到原业绩承诺利润的75%。

　　“收购行为终止了，具体原因不方便说，但是我们双方的合作还会继续。”22日，宜华木业相关负责人胡伟滨告诉新金融记者。

　　去年10月15日，宜华木业曾宣布，拟以5.7亿元收购恒安兴100%股权。恒安兴是国内知名高端酒店用品综合解决方案提供商与服务运营商，客户包括万豪、洲际、雅高、四季、凯宾斯基、喜达屋、希尔顿、凯悦、香格里拉等多个知名五星级酒店品牌。

　　家居行业观察研究人士潘守正告诉新金融记者，相较于欧美市场，中国软装市场刚刚起步，近两年增长速度非常快，市场开发潜力巨大。恒安兴在高端软装市场占有重要位置，所以，宜华木业当时选择恒安兴没有问题。

　　“强强联合，外延拓展千亿软装领域，战略布局‘泛家居’领域。”从宜华木业当时公告看，他们也欲将此次合作视为自己进入千亿软装市场的开始。这也是宜华木业第一次涉足软装领域。

　　蜜月期尚算圆满。2014年“双十一”前后，恒安兴提供的五星级酒店同款四件套在电商平台大卖。其间，跟宜华木业往来频繁。

　　“两天没看，预售7000多套了，真担心恒安兴同仁们发不出货给我，据说他们打包打到手抽筋了。”这是去年11月6日，宜华木业一位高层负责人在自己的社交平台发布的一条消息。恒安兴提供的一套床上用品原价1700多元，在“双十一”打出268元的促销价让其大赚人气。

　　“这就是双方产品的互补，宜华木业没有生产这类软装饰产品，如果合作恒安兴产品可以作为其补充。”一位接近宜华木业人士表示。

　　除了产品互补，上述宜华木业负责人还曾在自己的社交平台大赞恒安兴的软装理念，“自从接触了恒安兴品质生活大师，领悟学习到了如何把十片五花肉卖得比十斤猪肉还贵的办法。”配图则是由五花肉设计的精美菜品。

　　此时双方似乎都进入了合作的状态。

　　但在1月12日，宜华木业突然宣布终止收购恒安兴。同样感到意外的上述接近宜华木业人士向新金融记者表示，因为恒安兴主要的客户还是五星级酒店，可能确实是高端酒店行业实在低迷的缘故。

　　“泛家居我们会继续做，恒安兴只完成业绩的75%，等他完成了我们还会继续投。”胡伟滨向新金融记者表示，跟恒安兴的合作是1+1>2，所以还会像以前一样。

　　内销加码“过头”

　　跟恒安兴的关系由100%收购变为战略伙伴的合作关系，算是宜华木业在拓展国内市场的策略中少有的出师不利。

　　宜华木业最初是起家于广东省的以外销为主的家具企业，内外销的比例长期维持在1:99，其在美国、非洲等海外市场都有相当大的份额。

　　2004年，宜华木业在美国遭遇反倾销调查。之后数年，国际上反倾销风波都让这个日渐强大的家具企业渐生退意，同时国内经济发展逐渐增速，宜华木业便开始谋划在国内市场的发展。

　　2010年开始，宜华木业在国内的布局正式拉开。当年，宜华木业募集8.5亿元资金，准备在国内开设16家家居体验馆，以实现全国性战略布局。当时的计划是到2012年底，内销比重从当时的1%上升至15%左右。

　　由于初步开拓国内市场，宜华木业在国内经历了最初的爆发式增长，顺利完成了内销比重到2012年增长到15%的任务。

　　但是，2012年下半年开始，宜华木业的内销在到达一定高度时遭遇瓶颈。2012年下半年至2013年，宜华木业内销增长率下滑至20%左右。

　　在这种情况下，宜华木业在国内市场上连续出击，布局上下游市场。先是在上游斩获非洲加蓬、南美、俄罗斯和国内的黑龙江、梅州、江西的林地使用权，接着布局时下最热门的电商平台，跟国内最大的家居O2O电商平台美乐乐达成合作关系。2010年就提出要建16家家居体验馆，目前已经建成13家。

　　除此之外，宜华木业还与海尔电器合资引入德国定制家居品牌，切入家具DIY定制业务。

　　跟恒安兴的合作算是宜华木业“跨界”最大的一步了，企图通过收购恒安兴切入软装市场，但是却没有成功吞下。

　　“如果收购成功，将会对宜华木业重点打造的家居体验馆非常有利，他们可以利用恒安兴的软装师设计自己的家居体验馆，这是非常有价值的。”一接近宜华木业的人士表示，同时国内软装市场空缺较大，如果收购，宜华木业也许能抢先占领国内这部分市场。

　　“上述所有的动作，均体现了公司重点突破内销市场的决心。”按照宜华木业的规划，2015年还将加重内销的力度，内外销结构比例将争取到内销30%、外销70%，争取在三年内结构比例为4:6，甚至5:5。

　　“内销是一盘棋，宜华木业每走一步都是为了完成这盘棋。”胡伟滨表示。2015年，宜华木业还会有新动作，但是不知能否如愿啃下国内市场这块“硬骨头”。