5年时间旗下公司业绩增长超900%

　　揭秘中证万融医药集团资本魔方

　　刘行潮

　　尽管今年中证万融集团遇到了一些不利因素，但是旗下各企业依旧显示出了迅猛的发展态势。

　　一位中证万融集团高层人士透露，虽然该医药集团从2009年年末才开始形成雏形，但是到2014年底的5年时间里，旗下7家企业中的沃华医药（002107.SZ）、贵州长生药业、通化卫京药业、辽宁康辰药业、南昌济顺制药、云南腾药制药均取得了远超行业平均水平的增长，如果加上因股东纠纷事件而产生波折的西安世纪盛康药业的销售额，集团总销售额将超过20亿元。

　　平台整合业绩大增

　　中证万融投资集团介入医药行业始于2002年2月，当时该集团收购了山东潍坊医药集团股份有限公司中药厂，在次年3月注册成立山东沃华医药科技股份有限公司。虽然该公司当时的拳头产品“心可舒”被列入医保目录，但是公司的销售业绩并没有明显的起色。

　　据一位在该企业工作10多年的沃华医药员工介绍，当时该企业销售额不过2000多万元，每年能够实现100多万元的净利润。中证万融接手该企业后，首先不断提高公司的销售额，然后推动该企业于2007年在深圳中小板成功上市。根据该公司2013年年报，实现销售额2.56亿元，实现归属上市公司股东的净利润1062万元。

　　不过，中证万融投资集团的子公司——中证万融医药集团的雏形则是形成于2009年底。2009年底，中证万融医药投资集团先后以绝对大股东的身份收购西安世纪盛康药业、贵州长生药业，2010年先后收购辽宁康辰药业、南昌济顺制药、通化卫京药业，2011年又控股了云南腾药制药股份有限公司。

　　2009年12月，中证万融控股了长生药业。当时长生药业年产妇科栓剂80万盒、洗剂80万瓶，处于亏损严重的境地。“不仅如此，当时我们还有历史债务遗留下来的包袱。”该公司副总经理兼工厂厂长赵德禄回忆。

　　通过引入规范的管理、不断推出员工激励措施，加上在宣传上的大力投入，2012年，长生药业终于打了个翻身仗，扭亏为盈，而且发展势头一路看好。今年1至10月，该公司产量与2009年被收购时相比增长4倍，盈利超过千万元。

　　“中证万融是从2010年11月入主的我们企业，”在这家企业工作了十几年的济顺制药副厂长安少凯回忆，“当时我们虽有盈利，但是企业规模太小。”

　　以该企业主打的品种荷丹片为例，这个进入医保目录的中药独家品种当时年销售量不足200万盒，而经过中证万融入主后4年的改造，其产品如今年销量超过500万盒。

　　辽宁康辰药业2010年年底被中证万融收购，当时其主要品种“骨疏康”的年销量大约200万盒。收购后，集团通过招聘专业人才、资源共享、协同增效等手段，去年完成620万盒，今年的目标是750万盒。

　　“医药行业平均增长率大约15%，我们的增长率是这个增长率的一倍。”辽宁康辰药业副厂长徐群男感叹。

　　投资方三大支撑

　　从2009年年底组建中证万融医药集团以来，到现在该集团拥有生产批件340个，其中独家产品29个，形成了六个服务中心、七个制药企业、三个营销平台、一个中药研究院的“六小十大”组织体系。

　　“我们未来的构想是拥有100到200个独家品种，成为一家长期稳定、高速发展的集团。”中证万融医药集团董事张戈显得充满信心。他介绍，该集团已经迅速发展成拥有超过20亿元销售额、5000多名员工的大型医药企业。

　　为何投资方中证万融入主后能带动企业业绩迅速、持久地增长，其增速甚至在行业平均增速的两倍以上？

　　济顺制药副厂长安少凯的观点让笔者很惊讶，他认为最重要的是中证万融的入主使企业核心理念能长期、一贯、一致地践行，现在企业员工是为了一个共同的目标——为人类健康创造卓越价值。“我们卖给消费者的是健康，脱离了单纯的买卖关系，销售药品只是一个附带的结果。”

　　其次则是药企获得了投资方大力的人才支持。“中证万融无论在生产中，还是在营销中都有专业的人才，尤其在质量、工艺和营销中，我们获得了专业团队雄厚实力的支持。” 安少凯说。

　　再次，中证万融的介入，带来了远比以前企业经营更先进的管理制度，可以大幅提高员工的工作效率。最后，中证万融还带来了充沛的资金支持。

　　“当年企业面临新版GMP改造，这些都需要大规模投入，仅仅今年我们还投资1000万元对企业进行了改造。”安少凯介绍。

　　长生药业副总经理赵德禄则认为管理上的改革更为重要，“并入中证万融之后，企业被有效地集团化，投资方不仅有资金，而且有理念，践行《有效动作论》，理念变动作，动作出业绩，推行‘资源共享，协同增效’，集团中大的公司给了我们不少支持。”

　　据了解，在中证万融医药集团内部每一家企业都按照“三部一厂”的方式构建，即财务部、研发部、人事行政部和生产工厂，此外，在集团内部设立资源共享的营销平台，产品由营销平台协同销售。

　　康辰药业营销总监赵勇表示，整合营销平台对企业的促进作用效果明显。首先是在招投标中提高了企业的话语权，其次，整合营销平台对选择代理商也很有裨益，因为可以为同领域的产品更快找到适合的代理商。

　　“有效动作”提高效率

　　在中证万融的管理下，旗下各药企每周必须组织各部门负责人开一次总经理办公会，这在集团内部被叫作“经服会”（总经理服务会），依次类似，各部门往下，每周也要固定组织经理开会，被称作“部服会”（经理服务会）。而每次会议，被要求按照“三要素四循环”的框架进行。

　　所谓“三要素”，指的是定时、定点、定人；所谓“四循环”，指的是要按照倾听、讨论、决策和动作循环四个步骤进行。“有效动作论”是中证万融医药集团在管理上的独特创造，也是中证万融集团创始人、董事长赵丙贤独创的管理理论。

　　“刚开始，你可能对‘动作’这个词不太接受，但是用久了，你就会发现这是一个很好的概念，”一位中证万融医药集团的企业管理人员感慨地说，“‘动作’可以是你要做的一件事，也可以是系统工作。”

　　据中证万融医药集团的一位人士介绍，比如在“经服会”上，决策者需要决定这周要做的几个动作，还要填写“动作循环表”，把这几个动作要记录在案，并持续跟踪，不断循环。这样做的目的在于制度化地督促动作的完成和落实。会上每周必须讨论动作完成情况，如果动作没有做完，需要解释清楚为什么没有完成以及下周何时完成。不仅每家药企的“经服会”要这样开，药企各个部门往下的会议，也要这样进行。

　　“董事长允许管理者犯错，叫作‘试错’，一分钟认错、一分钟改错。如果认错改错得好，错误动作照样可以变成有效动作。”一位中证万融管理人士评论。中证万融还会每个月、每个季度、每年给员工颁发“有效动作奖”，鼓励员工做有效动作。

　　“有效动作论”的施行，确实改变了企业，也改变了员工，”中证万融医药集团下属一家药厂的管理人士评论，“过去企业员工有动作慢、拖沓的现象，有各部门沟通问题解决不了的现象，但是按照这一理论一施行，这些问题基本上得到了解决。”