本刊特约记者 郭俐君

　　骨子里轻商，却最终选择用商业来实现理想——在企业家阶层的进化史中，他们就这样矛盾着、挣扎着、坚守着、成长着。

　　和大多数创业于1994年的企业家一样，苗鸿冰的人生轨迹因为那一场风起云涌的“文化精英下海潮”，陡然变得精彩绚烂。

　　在那个传统价值体系彻底受到冲击的年代，知识分子有了另一种道路选择，为知识寻找市场对价。从文人政客到显赫商界精英的身份转换，仿佛藉由一个完美转弯即大功告成。

　　苗鸿冰代表了那样一个时代。从石油系统的一名国家干部蜕变成屹立中国时尚产业前沿的企业家，他被定义为那个时代的开拓者、深耕者和收获者。如其所愿，他所创造的“白领”跃升为极具东方艺术烙印的高级成衣品牌，更关键的是，“北京白领时装有限公司成了一家有态度、有主张的公司。”

　　重构商业逻辑

　　时代的刺青，难以磨灭。

　　如果说“文化精英下海潮”是偶然中的必然，那么“1994年这个微妙节点”则是必然中的偶然。

　　对于那年三十刚出头的苗鸿冰来说，庸常自得的生活带给他的是莫名的烦躁与忧伤。他一眼就能触碰到自己的未来，单调乏味、没有创造力。

　　1992年初，邓小平发表了“南巡谈话”，直言“胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯”……这不仅正式确立了中国市场经济改革的取向，也为当时的文化精英开启了一条全所未有的出路。

　　一切来得太突然。直到今天，苗鸿冰依然记得当时那颗驿动的心，还有那紧紧裹挟着身体的诱人气息。“当时心中真的有一种英雄情结，觉得男儿要‘兼济天下’。甚至觉得不这么做，就没有担当意识。”

　　一年后，苗鸿冰辞去了令人艳羡的某油田党委副书记之职，挥别了“国家干部”的生活，迈进了一个具有无限可能性的新领域。“豪壮成行”却未料“易水寒”，其间他也曾动摇，也曾彷徨，甚至痛苦流泪。幸运的是，凭着对时尚的敏锐和对目标的坚忍，他终于经受住了考验，直至创办了今天的“白领”。

　　与上世纪80年代前后的第一代企业家所不同，1994年前后下海的这批文化精英更贴切地诠释了“儒商”的定义。他们身怀抱负、不甘平庸，凭着在知识、学历和资源等方面的独特优势，在财智时代如鱼得水。作为新经济转轨时代创新与变革的缩影，他们从未遗失对市场规律的敬畏之心，热衷于在市场激变中构建全新思维，并擅长以知识的力量前瞻商业未来；作为对主流社会一种新思潮的代表，他们的创业并不完全按照商业逻辑，他们希望缔造全新的生活形态，将商业作为实现理想或者释放爱好的手段。

　　“1994年以前，我的经历与爱好毫无交集。但我现在成了当下最想成为的人”，对于当初的选择，苗鸿冰颇为笃定，“人生一定有一段时间干最不擅长的，但最后干的，一定是你最擅长的。”

　　因为“擅长”，“白领”迅速摆脱了懵懂的青春期，并收获了一个超常态的发展历程，跻身本土高级成衣的领军品牌。与此相伴而生的，是青年苗鸿冰跳脱于年龄之外的沉稳与豁达，青涩、稚嫩悄然褪去，取而代之的是坚毅、稳健、守信与通变。

　　优雅坚守

　　永无止境的创新设计、视觉艺术的完美应用、经营理念的与众不同、颠覆传统的营销模式，媒体惯于用这样一个排比来总结“白领”的成功基因。凭借这些基因，白领服饰曾创造出单店年销售收入1500万元的惊人业绩，被业界誉为“白领销售神话”。

　　但在苗鸿冰看来，“将艺术与细节植入骨髓”才是白领最难以复制的个性。

　　白领位于北京亦庄的总部是将优雅发挥到极致的最佳模本，在那样一个阳光微醺、花香四溢的地方，指尖仿佛都能开出花来。

　　顾客是需要被尊宠的——二十年来，白领一直在坚守承诺，并造就“白领生活情景方式店”，独创“幸福感营销”：彰显浪漫的店铺每天都要喷香水，且早、中、晚的香水都是不一样的；店堂有三分之一的面积不摆挂产品，而是放着沙发、书刊、鲜花、画册、饮水机及酒具；试衣间里陈列着香水、梳子、口红，并设置了供不同身材顾客使用的高低凳子，备放了两种与服饰相搭配的鞋子……

　　既要延续“白领”的高端与优越感，又要避免过于追求阳春白雪而导致的曲高和寡，其间的分寸拿捏何其难——苗鸿冰要求自己游刃有余却又如履薄冰地了解时尚，把握市场，寻找那个微妙的平衡点，并催生了“苗氏半步理论”。

　　“品牌是有DNA的，当把商标摘掉的时候，消费者依然能认出你，这样的品牌才有属于自己的内涵。我把‘白领’品牌看成一面旗帜，这么多年不停地挥舞，追随者会慢慢多起来。但我同时也要保证，永远将这面旗帜扛在最高点，慢慢地获得别人的尊重。在这个过程中，你的‘纲领’不能来回改动。”这么多年，坚守高端延续了白领的传奇。

　　企业家的个性决定了企业的风格。白领的存续、嬗变、进化、推演，无不凸显苗鸿冰的个人符号。

　　苗鸿冰的父亲是解放兰州的最后一批红军，源自老红军爸爸的言传，其时间表极有规律：早晨5点半-6点一定醒来；每天利用一切碎片时间学习；9点到公司开早会；下午三四点钟，离开公司到实体店看看。白领内部也实行了严格的军事化管理制度，一切都整齐划一、训练有素。在白领，一年365天的早会永不停歇；饭桌盖着白色台布，吃饭时不能把饭菜或菜汤滴到台布上，饭后所有椅子必须放在一条线上……

　　但这并没有影响白领的优雅和浪漫。白羊座的苗鸿冰将自己对生活品质的绝不会妥协推演到企业之中，其对艺术及细节关注的态度近乎偏执。

　　“要把‘做大’和‘做高’区别开来，规模和高度是两个不同的操盘手法，资本市场希望有规模，但对于高端品牌来讲，高度远远大于规模。”

　　秉承这一理念，克己复礼的苗鸿冰推崇理智的竞争，并有意控制白领前行的速度，他希望白领是一个有内涵有文化令人景仰的公司，而不是成为很多企业家希冀成为的快公司。

　　“车必须有倒挡，企业亦如此。玩命地向前跑是有风险的，停下来琢磨与修正是一种勇气。”2007年在滑雪场的一次意外摔伤不幸成为他人生的一次低谷，却又有幸使其沉下心来梳理过去并由此顿悟。

　　“优雅是一种气质，是一种状态，是一种态度，更是超越自我的一种境界。创造被别人尊重的品牌，让很多人感觉到美，让很多人知道了什么是优雅，这种快乐会激励你创造更多的东西。”在苗鸿冰看来，商业丰满了理想，也丰满了人生。

　　行业使然，白领也许无法成为撼动中国乃至世界商业格局的角色，但苗鸿冰并不以为憾。对于苗鸿冰而言，白领对于当代中国的价值在于，它使中国商业呈现出更为丰富与生动的表情，并向世界宣告“中国有这么优雅、讲究的公司”，这就足够了。

　　历史仍在继续，历史还将继续。