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　　　 张振勇，河南金装贸易有限公司董事长

　　□经济视点报记者 祝良华

　　张振勇站起来，从口袋里抓出一把钱，把面值100元的人民币对齐了下，递给会计，会计接过钱走了，“丫头丫头，你看是不是3000？赶紧数数，当面数钱不为薄！”张振勇用家乡话说。

　　小姑娘停顿下来，“刚好3000。”他又说：“刚够啊？要是多了给你买东西吃！”

　　这就是张振勇，一个在客户眼中没有“老板范儿”的老板，一个令公司中层埋怨对员工太娇惯而“扰乱”管理的老板。

　　对此，张振勇振振有辞，那是职业经理人去做的事情。

　　然而，威严成为一种性格，就是不怒自威。很多次面对镜头，张振勇都努力嘴角上扬，自以为微笑了，照片出来，却仍是一张张不苟言笑的面孔。

　　当一位年过五十的创业者，努力向员工塑造父亲、兄长的形象时，显然他还无法给别人带来这种软软的慈祥，他显然曾经长时间地威严过。那么，威严是怎样形成的呢？张振勇出生在豫南县城固始，从小就是“孩子王”。

　　而部队生活更加锤炼了他的仗义执言。

　　固始地处河南南下桥头堡位置，张振勇在劳务运输中挣得了第一桶金，远赴深圳从事鞋材销售。2008年金融危机爆发，他红火的生意，轻狂、高调的人生暂划上了休止符。

　　陷入最低谷的张振勇，只身来到郑州，开始二次创业。他仍具有杀伤力，对不顺眼的人和事积极“拍砖”。偶尔，他也会低下头，承蒙高人“来拍”。

　　年少轻狂，锋芒不藏

　　 1984年，当兵复员的张振勇被分配至与安徽一桥之隔的陈淋子镇供销社工作。因不会打算盘，又被“下放”到一个不通电、不通车、更不通电话的山村小集镇上班。

　　他找当领导的亲戚调离工作。亲戚说：是好种子哪儿都能生长。

　　张振勇急了，当即顶撞：种子撒在水泥地上，你去给我发芽生长？！

　　他一赌气索性扎下根来。早晨起来，他拿扫帚扫完院子，去扫大街。就这样，白天站柜台，夜晚对着煤油灯苦练算盘，勤奋学习。这种好学的精神，加之领导帮助，几年下来成为全县同行业风云人物。

　　改革开放以后，供销系统最先受到影响。利用地处大别山区鄂、豫、皖三省交界的优势，张振勇和同事们天南海北闯市场，把山区的土特产远销出去，把外面的产品带回来，使陈淋子镇供销社多年保持在全县30多个乡镇中唯一不亏损的单位。

　　在以后的鞋材生意中，张振勇将陈淋子镇的红麻以1万多元一吨价格远销海外，使之在市场上具有了类似于“蒋集萝卜”般的盛名。

　　固始属全国第一人口大县。上个世纪90年代每逢春节，由于交通不发达，大批外出打工者滞留。

　　张振勇打听目的地后，同几个朋友一商量购置了一批大巴车搞运输。

　　由于途经安徽到达江苏等地是未经交通部门批准线路，所有大巴车一路走着一路罚着。

　　在三足鼎立的固始县客运市场中，作为其中一家的固始客运股份有限公司业务科科长，张振勇奔波在几个省的交通厅，申请从固始到江苏盛泽、王家泾、嘉兴以及无锡等地的线路批文。通过两年时间的努力，批文下来时，张振勇激动得腿发抖。

　　很多后来在外省奋斗成亿万富翁的老板，是当时连车票都难付清的穷小子，豪爽的张振勇让他们免费坐车。因此，年龄比张振勇大或小的大老板们都尊称他为“老大”。

　　而当时的张振勇已在县城尽显“土豪”之气。十万、几十万、百十万，他不断购进豪华私家车，反响堪比今天有人购置了私人小飞机。年轻气盛之时，他与人“斗富”，取尽县城所有银行现金，挫败对方。

　　不过，客运市场正变得混乱。在洗牌之前，张振勇又把从固始到东莞的线路申请下来。固始成为劳务输出和公路客运的强县，他算得上一个标志性人物。在此中挣得第一桶金的张振勇却退出客运，转战深圳，做起了鞋材生意。

　　2004年，深圳一家公司打出“不招河南人”标语，传播速度之快，令河南人就业雪上加霜。张振勇特别生气，联合在东莞的多名河南籍企业家，把“河南人优先”大条幅挂在东莞市劳务市场大厅。

　　鞋材生意最红火是在2005年至2007年间。张振勇描述，客户成夜守在公司，货车一到，哪怕是夜里，也立即冲下楼抢货，自己连卸车都省了。有一次，达芙尼的老板娘在公司等货时，因原料分配不够，还被急哭了。

　　然而，2008年春节，张振勇像往年一样，正月初五返回公司时，竟突然遇到了压货。一些海外客户甚至连订金都不要求退还就消失了。很快，国内鞋厂客户也被波及到。一时间，孟加拉线、麻纱线等做鞋的基本材料滞销严重。

　　这时，固始县南下招商引资，吸引走出去、富起来的企业家们回乡创业。张振勇在固始投资五六百万元，建设近4000平方米的海世界海鲜大酒店，进军高端餐饮业。2009年雪灾，令原本地理位置存在缺陷的酒店像附近道路一样彻底瘫痪。

　　酒店投资失利，仓库集压的鞋材大幅降价，张振勇从天堂跌回地狱，甚至在网游中逃避现实。

　　2010年正月十六，张振勇带着从固始国源超市挖来的一名文员，默默来到他最为陌生的郑州，开始了未知的人生下半场。

　　红酒不老，我亦年轻

　　 2008年后，王老吉凉茶家喻户晓。2009年底，陷于低谷的张振勇受内弟之邀，南下东莞找到加多宝（原王老吉）的朋友。

　　早在2005年，加多宝朋友便让张振勇做河南的总代理，并开出第一个货柜免费铺市场的优惠。张振勇对郑州并不熟，从朋友处得知河南有健力宝、雪碧，而凉茶又贵又不好喝，卖不动。

　　回头草并不好吃。这时的张振勇再次申请河南代理，得到的是下一年会优先考虑的回复。

　　张振勇在聊天时问朋友，如果重新选择一个行业会是什么，答“红酒。”

　　张振勇表示自己没有钱投资，更不懂红酒，很难做成。朋友就劝张到香港玩玩，散散心，困难可以慢慢解决。

　　那时，张振勇对红酒的认知停留在往高脚杯里斟上红酒，切两片柠檬，放点冰块，就彰显不一样的时尚和品位了。不成想，红酒分那么多种类，喝起来有如此多门道。

　　张振勇被香港浓厚的红酒文化熏陶。河南有1亿人消费市场，他再也不能像放弃加多宝那样离开河南，“战斗力”重新被唤醒，他决定从零开始创业。

　　2010年，公司在郑州成立后，一直是法国人头马集团金装酒业国际（控股）有限公司唯一指定的大陆经销运营商。3年多时间，公司注重高档次酒类销售的专业品牌行销，产品已涵盖法国、智利、葡萄牙、澳大利亚等国的系列葡萄酒。

　　凭借做鞋材时形成的丰富的市场行销理念和推广经验，张振勇迅速在全国建成100多家代理网点。由郑州总部统一调配产品，各地方代理商可根据行情互相调货。

　　100多个代理商每年都要大量参加公司组织的红酒学习。张振勇说，我做的不像企业，更像红酒培训班。不放弃追求利润，但对销售的重视排在红酒知识培训后面。

　　他追求完美注重细节的性格，大到公司战略，小到办公室酒柜陈设、照片墙布置、盆栽摆放等，都亲历亲为，事无巨细。他认为，现在的大学生考虑问题不周到不全面，远远不及没文化的自己。因此，不乏有被他吵得受不了甚至出走的员工。不过，令他自豪的是，这些当时吵得面红耳赤的员工还屡屡回来找他玩，成了忘年交。

　　平时，他总乐呵呵的，和员工打成一片，解决部分家远员工住房问题，参与公益。但新员工仍对外表严肃的他心有余悸。等熟悉他了，员工们会摁住电梯，嘻嘻哈哈地催促：“张总快点！”张振勇拿出父亲的派头，背着双手，不紧不慢地说：“先走吧！老头腿慢！”

　　对一路小跑“踩点”上班的员工，他在公司楼下就会呵斥：不能早起一会儿？

　　朋友们说，现在张振勇变了，比以前低调。他欣赏郑州推广红酒文化的王红杰。

　　 对有些人一知半解却好为人师的行为，他会当场拂袖而去。因为后者只会加重误导消费者。

　　像进价20元的红酒，取一个好听的洋名，贴上标签，立刻能卖出上百甚至几百的高价，说明大众已经被忽悠得不轻了。“随处可见50元一瓶的红酒，但全球也没有50元一斤的葡萄。”他说，长期低性价比损害的是行业健康。

　　市场越如此，做好红酒的空间越大。

　　新一年，金装和山东泽义酒庄抱团取暖，代理销售泽义酒庄红酒。在郑州航空港区，他还同郑州几家做白酒的龙头企业，联合法国波尔多红酒协会注册了集采购、物流报关等一体的红酒供应链管理有限公司。

　　据了解，泽义酒庄为中国食品工业协会葡萄酒专家委员会执行主任、中国果酒和葡萄酒评酒委员会专家组组长陈泽义所有。每年中国进口红酒的盲品品鉴会上，都能见到他的身影。

　　 合作后，张振勇会定期组织员工、全国经销商以及终端消费者，走进酒庄，看葡萄是怎样生长的，不同层级的葡萄酒分别由哪些层级的葡萄酿制而成，揭开红酒神秘面纱，推广红酒文化。

　　以此为起点，张振勇将发力国产红酒。“毕竟，这是我们自己的酒，做好了，它同样高端大气上档次。”

　　“我没有理由停下来”——专访张振勇

　　“我批评起别人毫不留情，也最容易虚心接受别人批评。哪怕嘴上不服气，心里却特别欣赏。”

　　 经济视点报：在深圳做鞋材生意顺风顺水时，有怎样的一种心理状态？

　　张振勇：想扩大生产。

　　经济视点报：从基层供销社的一名普通职工到企业负责人，跨越不同行业，从沿海回到河南，你怎样评价自己的过往？

　　张振勇：我30多岁时是黄金时期，也最风光。花了100多万买的一部车，行驶一年发生自燃，和保险公司打了3年官司。官司打赢了，却耽误了我进入新行当的创业机会。最黑暗时期是2008年、2009年回到固始的两年，投资失败。

　　经济视点报：你现在后悔投资餐饮业吗？

　　张振勇：可能是当兵出身，我有谨慎的一面，事业不敢迈大步，但永远有一股冲劲，善于创业，不善于守业。在年轻时，不知道缺钱概念，总感觉钱围着我转。投资餐饮业算是个教训，丢了钱但买到了很多教训，经过短暂的低谷，我已经四十六七岁了，感到应该做点什么了。

　　经济视点报：销售红酒，其实是别人建议，而不是你发自内心去做的。在遇到困难时会退缩吗？

　　张振勇：我喜欢挑战各种不同行业。除了开酒店，我干所有事情没有失败过。而唯独开饭店，我认为最能成功的却偏偏失败。只要想去干，没有做不成的事。

　　经济视点报：你希望在员工心目中是怎样的形象？

　　张振勇：父亲、兄长、很严厉的一个老师。在公司干半年就知道我是刀子嘴豆腐心。他们可以反过来批评我。以前有个同事经常说：“张总，这一点你应该这样做。”我听后会立即思考加以改正，嘴上不服气，心里却是欣赏的。

　　经济视点报：人生低谷时，很多朋友依然陪你一起度过吗？

　　张振勇：该陪你的陪你，不该陪的不会陪你，深刻体会“穷在街头无人问、富在深山有远亲”。

　　经济视点报：你怎样看待钱财？

　　张振勇：我们不是在挣钱上做文章。之前钱挣那么多，不还是归零了？培养人最重要。目前想让80后90后员工挣到钱，买到房子，买到好车。在大环境相同情况下，我会告诉员工，谁努力了，谁坚持到最后，谁可能就在重新洗牌、资源整合的时候，脱颖而出。

　　“我属臭豆腐类型，看着不好看，但越吃越有味。”

　　 经济视点报：你心里有畏惧的东西吗？

　　张振勇：市场上有人把不好的酒充当好酒去卖，这就是我害怕的。我们身边就有好多。酒庄陈总说，他在每一届品酒大赛上品出来的精品，再到社会上买相同包装的酒品尝，口感会跟赛事上完全不一样。

　　经济视点报：你觉得自己性格有短板吗？

　　张振勇：性格太直，有时是好意，却把别人得罪了，不会拐弯。我经常教导员工，人生道路上不要去冲，要学会拐弯。

　　经济视点报：但这并不妨碍很多朋友去帮助你。

　　张振勇：我能和俗称“刺儿头”的人搞得如鱼得水。我属臭豆腐类型，看着不好看，但越吃越有味道。我有我的一套，首先指出他的不足，哪怕他是什么大腕。碰到真正的高手，我努力去学。不值得学的时候，我会阐述自己的观点。我啥话都敢说，真诚和坦然反而令对方记住我。

　　经济视点报：你怎样看待幸福？

　　张振勇：我是个工作狂，大家都上班，都健康，能拿到工资，每天快快乐乐，就是我的幸福。一听到有人去世或者朋友生病，心里就很难受。我很硬，但看电视时会随着剧情刷一下掉眼泪，这也是我的弊端。员工来应聘，如果他说经历了什么坎坷，在我心中，必把他留下来。

　　经济视点报：你有哪些爱好？

　　张振勇：看书学习，看电影。

　　经济视点报：除了看书，你还通过什么方式去获得新感悟？

　　张振勇：结交朋友，取长补短。你有超越我的地方，我一旦超越以后，看到你止步不前，就会训你，逼你一起进步。

　　经济视点报：做你的朋友会很累。

　　张振勇：是。应该很累。我会说，你哪点没做好，你要注意了。

　　经济视点报：五十知天命，50岁之后，你如何规划人生的下半场？

　　张振勇：钱够用就行，但多少钱算够？第一年我想，干两年就不会那么累了，但市场在变化，每年都在为下一年而忙。原计划60岁以后退休，可是接触到已经70多岁仍在忙碌的三全老总陈泽民、红酒专家陈泽义以及丹尼斯老总王任生以后，感觉自己就是小孩，没有理由停下来。