刘琼

　　早在5年前，嘉御基金董事长及创始合伙人卫哲还在阿里巴巴担任CEO，他坚信，所有人会在2015年感受到现实生活中巨大的变化。

　　“2015年将是中国电子商务从量变到质变，最关键一年。”在2013年第五届电子商务产业（上海）峰会上卫哲对《第一财经日报》记者表示，“那一年，也是85后三十而立的时候，把握这拨未来电商消费的主流人群，寻找到被 ‘B、A、T’（百度、阿里巴巴、腾讯）忽略的领域，创业者们才能找到未来的发展机会。”

　　聚焦“85后”人群

　　在卫哲看来，中国互联网的核心主流人群是“85后”（1985年以及1985年后出生的人），当1999年，百度、腾讯、新浪、搜狐、阿里巴巴、淘宝这些目前大家用得最多的互联网公司成立的时候，这些15、16岁的孩子，在此后有将近七年时间在校园里面接触互联网，是真正生活在互联网的一代人。

　　还记得在阿里巴巴工作的时候，卫哲也曾羡慕腾讯怎么这么赚钱。他开玩笑说：“我们辛辛苦苦就像在卖‘面粉’，他们是像卖‘白粉’的。”马云教育大家说：“别急，‘85后’还在玩游戏，当‘85后’开始买东西的时候，我们赚的钱一定比腾讯多，那个时候他们是卖‘面粉’的，我们是卖 ‘白粉’的。”

　　从2012年第四季度到2013年第一季度，阿里巴巴集团的盈利，已经超过了腾讯和百度。2013年一季度，阿里巴巴实现净利润6.69亿美元，同比增幅高达200%；腾讯第实现营收21.6亿美元，盈利为6.49亿美元；百度营收9.6亿美元，净利润约3.29亿美元。

　　虽然阿里巴巴超过腾讯并不多，但在卫哲看来，量变到质变会在3年以后。

　　“最大的变化不一定首先从网上发生，而是在每一条商业街、每个购物中心里发生”，卫哲走在马路上有时就会思考，他所看到的哪些零售业态可能会消亡，而以纯互联网的形态或纯电子商务的形态出现。在他看来，“这些领域都蕴藏着巨大的机会。”

　　“轻电商”与“重电商”

　　对于中国互联网的三座大山，“B、A、T”（百度、阿里巴巴、腾讯），创业者们又爱又恨。 “避开锋芒，找到下一步会更多地实现电子商务化，且B、A、T不会轻易进入的领域”，是创业者们未来的机会，卫哲看好的三大领域是住房、装修、汽车。

　　“因为这三个行业单笔消费额非常大，几十万、几百万的交易金额，消费者一般不敢完全在网上完成交易过程，必然需要一定的线下服务”，卫哲说，最擅长“轻电商”领域（产品数码化被认为是最轻松的电子商务）的B、A、T，可能不愿意“碰”这些需要一定的线下服务的行业，这意味着，如果你去“碰”，就机会来了。

　　不过，B、A、T在互联网或者“轻电商”方面也有漏网之鱼。百度7月宣布出资19亿美元收购91无线全部股权时，卫哲旗下基金5月刚刚对其战略投资，其所持3.4%的股权不到3个月的时间已升值至6400万美元，投资回报超过5倍。

　　对于创业者来说，关键在于，你是否能找到“轻电商”领域中B、A、T可能会忽略的行业？当你在战略布局上，抓住了B、A、T三家都忽略了的机会，或者是三家中某一家、两家忽略的领域，在其相互竞争中，某一家在布局上急需补充的领域，也将成为机会。

　　在卫哲看来，互联网创业不必一定要走上市道路，“我当过上市公司的CEO，除了敲钟那刻比较好玩一点，敲钟前、敲钟后都不好玩。”美国很多优秀的电子商务、互联网领域的创业企业，没有成为上市企业，而成为了Google、苹果、英特尔、思科这样企业的收购兼并对象。“作为创业企业，能够得到更大公司的认可，成为更大公司的一部分，个人的财富快一点套现，没有什么不好。”

　　B2B需要耐心

　　如果说电子商务B2C爆发性的春天将从2015年开始，什么时候B2B爆发性的春天到呢？卫哲预测，当“85后”在公司掌权了，B2B的春天就到了。

　　曾在B2B的阿里巴巴工作5年的卫哲回忆当年，觉得非常辛苦，“不是我工作辛苦，是教育用户非常辛苦”，因为所谓的B2B，是需要与企业的决策者沟通，当时的企业决策者都是“50后”、“60后”。阿里巴巴推进B2B的时候，需要教育中国“50后”、“60后”的企业家。

　　“创业者们现在布局B2B并不晚，但要比做B2C还要有耐心。”卫哲说，现在布局，七年之后大潮来临的时候，正好拖着你的大船往前走。

　　他透露，嘉御基金目前投资的8家企业中一家B2C企业也没有，而是投了3家B2B企业。在他看来，美国的互联网人口的年龄结构与中国不一样，它的B2B春天已经到来了，但中国企业一定要有耐心。“对于创业企业七八年的发展时间刚刚好，如果这个春天只有两年就来了，也许你还没准备好。”

　　卫哲非常看好B2B领域的电商机会，他也建议，对于立志做B2B业务的创业企业，无论是人力资源还是法律、法务服务等，都需要比B2C更长的时间，“因为目前你的核心用户的互联网知识、互联网的背景，还不足以支持你所要做的这项服务。”