业内称其难驾驭沃尔玛模式

　　本报记者 张晓斌 北京报道

　　不温不火的卜蜂莲花正陷入新一轮亏损，并可能成为外资零售的失败案例。

　　继2012年中期业绩亏损之后，卜蜂莲花近期又发出年度亏损预警，与此同时，关于北京有门店关闭和人员调整的传闻也接踵而至；卜蜂莲花证实北京草桥店关闭，称系集团业务调整需要，并且新的望京店面也已开张。

　　但业内资深零售人士认为，除了上海和南方部分地区，卜蜂莲花的影响力已经甚小，此番亏损，将会进一步抑制其开店意愿和能力。而在商业运作模式上，从一开始就效仿沃尔玛的卜蜂莲花，却因为实力支撑问题，而成为后续转型路上的“歧路‘茫’羊”。

　　卜蜂莲花陷泥沼

　　2013年1月10日，有媒体报称，由于长期亏损，卜蜂莲花关闭了经营7年的北京草桥店，并称其近年来开店缓慢，而公司内部也开始有人员调整。

　　对此，卜蜂莲花方面证实，北京草桥店因集团经营调整，已经于1月4日关闭，但这只是个别现象，卜蜂莲花全国发展步伐并不会放缓，今年也不会出现闭店潮。而对于内部人员调整，卜蜂莲花未予明确回应。

　　不过，关于调整问题，其实在卜蜂莲花2012年12月28日盈利预警公告里，已有侧面披露，在该份公告里，该公司称2012年预计业绩将显著亏损，其中原因除了同店销售负增长、人工增加外，还包括“预提重组费用，以配合新发展以及运营策略”。

　　作为十多年前与沃尔玛、家乐福以及麦德龙等同步进入中国市场的外资零售商，卜蜂莲花如今境遇逊色很多。

　　根据卜蜂莲花2012年中报，截至2012年6月底，其门店规模为55家，而沃尔玛截至当年3月1日，在华门店规模为370家，家乐福也有两百多家，卜蜂莲花与两者门店数量相差甚远。销售数据上，根据中国连锁经营协会披露的数据，2011年家乐福中国销售规模451亿元，沃尔玛为430亿元，而卜蜂莲花销售规模仅为100亿元。

　　实际上，即使与自身相比，卜蜂莲花发展也处于缓慢甚至停滞的状态，2006年卜蜂莲花销售规模就达到了135亿元，而其门店数量，在2009年，也达到了77家的峰值，但其后，不管是销售额还是门店数量，都一路走低。

　　更加糟糕的是，最近几年，卜蜂莲花一直未能完全摆脱亏损泥沼。数据显示，2008年卜蜂莲花亏损4500万，2009年亏损2.35亿，2010年扭亏盈利3.49亿，但2011年利润又跌至2400万元，而在2012年上半年，又亏损7869万，全年预亏，又为其未来发展蒙上阴影。

　　原乐购创办人、上海通略零售业顾问公司董事长沈建国介绍称，卜蜂莲花曾经在8－9年前开始跨出上海地区，进军浙江等地，但是由于过度乐观预期2－3级城市潜力，当时开店规模与模式是将上海模式搬到2－3级城市，结果业绩都在上海店的50%以下，后来进军华东其他地区，结果亦然，因此开始保守开店，甚至卖掉几家亏损门店。

　　他还表示，近两年来，市场竞争加剧，卜蜂莲花上海以外门店亏损，造成其整个体系陷入亏损。“新一轮亏损又进一步抑制其开店扩张意愿和能力。”

　　效仿沃尔玛模式之困

　　对于卜蜂莲花发展滞缓，业内人士认为，除了大卖场外部环境外，业务创新和商业模式缺陷是重要原因，家族管理和内部频繁变动，也不利于卜蜂莲花战略清晰。

　　“外部竞争是事实，但大卖场产业15年来缺乏创新，是最大问题！”沈建国称，大卖场的百货部门业绩15年前占比40%－45%，现在已经降到30%以下，大的类别如家居、DIY、运动用品、文具、电器都大幅衰退，被其他业态蚕食，但是却看不到新的商品族群导入，因此业绩与毛利逐步下降。

　　第一零售网创始人丁利国则认为，卜蜂莲花陷入困境主要是因为其商业模式追随沃尔玛，但又不像沃尔玛那样有雄厚的资金实力和人才资源储备。

　　据丁利国介绍，目前大卖场在中国基本有两种流派，一种是家乐福模式，分权制，以大润发、家乐福为代表，一种是沃尔玛模式，即集权制。“沃尔玛集权制模式操作难度很大，因为中国地域广阔、供应链分散，同时，各地消费习惯又不一样。”

　　“相比之下，家乐福模式更适合中国国情，目前国内90%以上都是学习家乐福模式，而卜蜂莲花是大型卖场里极少数学习沃尔玛的企业。”丁利国称，这种模式对于卜蜂莲花来说是有缺陷的，因为其缺乏沃尔玛那样的实力。

　　由于缺乏沃尔玛那样的实力，特别是资金实力，卜蜂莲花的母公司正大集团，在上世纪亚洲金融危机时面临困境，一度计划出售卜蜂莲花，导致其扩张停滞，而彼时，沃尔玛和家乐福等外资卖场，正在国内市场跑马圈地。

　　“等到卜蜂莲花又开始扩张的时候，又犯了激进的错误，选址和门店分布都有问题。”丁利国称，经历几番折腾后，卜蜂莲花业绩不好，又开始陷入发展滞缓，一直到现在。

　　作为卜蜂莲花老师的沃尔玛，在疯狂扩张和培育市场之后，也进行了更加灵活和多样化的业态探索，除了传统卖场外，又开始大力发展山姆会员店、规模略小的惠选超市和折扣店、社区店，2012年又控股1号店，深度介入电子商务。

　　反观卜蜂莲花，其主要业态仍是传统的卖场，“卖场这个行业转型很难。”丁利国称，随着中国零售市场集中化程度提高，两类企业可以做得比较好，一类是资金、人力和战略方面实力强劲的企业，可以全国性扩张；另一类，在区域市场内，有独特优势的。“一些所谓全国开店的第三阵营零售商，将面临生存问题。”