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新电商模式BMC传销之争

http://www.sina.com.cn  2013年01月12日 09:43  华夏时报

  以缴纳保证金、返利、发展下线为特点 涉资近66亿元

  本报记者 木一 南昌报道

   2012年是电子商务大放异彩又混战不断的一年。

   从京东商城与苏宁易购的价格比低战,再到光棍节淘宝网一天193亿成交额,人们看到了行业的不规范,也看到了消费的巨大潜力,更领略到了电商的魅力。无怪乎连最有钱的银行也耐不住寂寞,自己做起电商来,建行推出善融平台,交行上线交博汇,电商江湖更加热闹。

   在电商新模式下,返利的概念正深入人心,但其与传销的法律界定却很模糊,这令一些从业者钻了空子。2012年12月18日,江西精彩生活有限公司(下称“江西精彩”)利用其电商平台太平洋直购网涉嫌传销一案在南昌开庭,创始人唐庆南等8人出庭,是否为传销成为控辩双方争论的焦点,而这也是江西精彩所有渠道商所关注和担忧的,因为一旦被判传销,他们交给公司的款项将可能被冻结或质押。

   唐庆南的辩护律师陈有西认为,这是中国第一例特别的电子商务涉罪案,正确界定罪与非罪,意义重大。

  庭审直击

   《华夏时报》记者全程跟踪了该案的庭审过程。

   2012年12月18日,该案在江西南昌中级人民法院开庭,庭审时间为4天,由于中途被告人身体原因,2012年12月28日又重新开庭。当日,有不少渠道商来到南昌法院,进入庭审现场旁听并表示支持江西精彩的这种经营模式。

   资料显示,江西精彩于2008年12月18日上线太平洋直购网后采取了BMC模式经营。BMC为英文Business-Medium-Customer的缩写,百度百科里这样评价该模式:“率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务(B2B、B2C、C2C、C2B)等传统电子商务模式优点于一身,解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈。”

   唐庆南认为其模式是“省钱+赚钱”、“就业+创业”的绝佳平台。

   一位女性渠道商向本报记者表示该模式非常好,既给朋友介绍了质优价廉的商品,又能够通过消费返利,只要达到一定标准,还能够成为网站的诚信渠道商和经销商,一举多得。

   在等候安检进入庭审现场时,两位渠道商热烈地探讨业务,相互称赞对方。记者询问一位渠道商的级别,但对方似乎很警惕,不愿透露更多信息。

   在第一天的庭审中,公诉方检察院宣读起诉书认为,唐庆南依托太平洋直购网,设计出以PV(现值和未来利润的统称,1PV=7元人民币)为计量单位的积分返利制度,并以此为核心,推出了以购买商品或缴纳保证金获得资格,直接或间接以发展的人员数量为计酬依据的经营模式。渠道商通过缴纳保证金购买PV积分,并向下批发,从而获取下级渠道缴纳的保证金返还和返利。

   作为唐庆南的辩护律师,陈有西对其做无罪辩护,认为与江西精彩合作的渠道商户均为具备营业执照的企业法人,双方已签署相关合同协议,是一种合同合作,不存在隶属关系。但有的渠道商为了获得更高的折扣,也存在违法行为,但这与太平洋直购网无关。

   法院未当庭宣判。

  急需完善法律规定

   随着电子商务的发展以及消费者消费习惯的改变,更多的消费者倾向于在网络上购买物品,也就促成返利网的出现,一般返利网采用的模式是,通过网站链接购买其他网站商品之后进行一定比例的返还,可以用于下次消费或者达到一定数额时提取。

   但BMC模式则是消费加返利,与传统的返利网不同。该网站返利的同时,还经销着各类商品。在消费者购买商品的同时,网站则返还一定的PV。如果消费达到了1000PV,就能够成为该网站的诚信渠道商,返利的比例就会进一步增加。

   起诉书上对此的测算是,如果消费者想达到1000PV,那么平均要花费9.7万元。同时该模式还设置了另外一个模式,如果直接交钱,而不是消费,缴纳7000元就会成为诚信渠道商,20%的返利,如果在未来消费能够达到1000PV,那么7000元也将会返还给该渠道商。

   一位曾经参与过的渠道商表示,要想靠自己消费返利赚钱太慢了,多数渠道商都是直接缴纳保证金达到一定级别,并且发展下线,把购买的PV积分向下批发,同时获得级别对应的返利。如果你是7000元最低级别,发展一个会员,那么就会得到1400元的返利。

   根据唐庆南设计的模式,渠道商一共分12个级别,缴纳保证金从7000元至7000万元,而返利比例也从20%至71%。而在视频资料中显示,渠道商则享有了消费、组织消费、招商权、推广便利店等权益。

   从公诉书提供的数字显示,江西精彩的几位大区经理,都是处于全球渠道商级别,享有着71%的返利,共发展了近676万会员、12万的渠道商,收取保证金65.99亿元,实际收取37.97亿元。

   2011年9月,江西精彩曾委托律师事务所邀请了赵秉志等五位法学专家对BMC模式进行了论证,与会专家认为BMC模式与传销是有区别的,作为一种新的商业模式,涉及的法律关系以及法律性质问题比较复杂,社会各方对该商业模式涉及的法律关系及性质存在不同认识,都是正常的。

   一业内人士则认为,有时候可能由于信息的不对称导致了论证结果的不准确,同时从过去几年太平洋直购网发展的模式看,主要是通过吸引渠道商缴纳保证金以及进行返利来快速积累资金,而不是真正通过电商平台进行物品销售,这些显然与现行的法律是相抵触的。

   从公诉书中可以看到,在公司的账面资金中,推广返利占到了95.48%,而消费返利仅占4.52%,而此前一位江西精彩的工作人员介绍称,网站每个月光话费充值交易额已经上亿,印证了其他物品销售额较低。

   上述业内人士说道,随着电子商务的快速发展,国内出现了不少类似或相似的公司,希望能够尽快完善相关的法律,以免引发更大的问题。

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