卡地亚的“圣诞派”

　　艾小米

　　皑皑白雪的杉树林中，两只温顺萌趣的小美洲豹沿着巨大的圣诞树玩起了捉迷藏的游戏，打开一段奇幻旅程。散落在雪地中的闪亮珠宝与腕表，伴随着它们俏皮轻快的脚步，梦幻唯美的呈现画面……

　　圣诞节前的一个月，卡地亚用这个近2分钟的童话广告大片“winter tale”拉开了圣诞宣传季的大幕，片中的主角猎豹正是卡地亚最具标志性的符号。

　　除了华丽的广告大片，卡地亚还精选了10余款圣诞系列产品，涵盖珠宝、腕表、皮具三大门类，既有Tank系列珠宝腕表、Trinity三色金系列戒指这样畅销的经典设计款，也有镀金饰面晚宴盒包、猎豹丛林装饰珠宝盒这类圣诞派对应景产品。

　　“圣诞产品不要求多大、多贵，要突出精致、时尚的感觉，体现在腕表产品上，一般会采用玫瑰金等暖色调的材质，加上彩色宝石、钻石等，突出喜庆温馨的感觉，与节日相呼应。”钟表专家康威凯说。

　　近年来，圣诞季一直是卡地亚最重要的推广期，品牌每年都重推圣诞系列产品，此前还推出过圣诞限量版法国Tank腕表、Trinity项链限量版等重磅限量产品，显然对圣诞节寄予厚望。

　　对外经济贸易大学祥祺奢侈品研究中心专家王菲介绍，圣诞节作为国内最火热的一个洋节，主要吸引的是年轻人或者外企白领等中产人群，这与卡地亚的消费者有较高的重合度。对于品牌来说，抓住节日营销，就等于贴近了消费人群。

　　　而今年的圣诞节营销对于珠宝腕表品牌来说，还多了几分现实的无奈。　

　　康威凯介绍，国内钟表珠宝市场平常一年有三个旺季，分别是“两会行情”“金九银十”以及当下的圣诞新年。“今年前两个旺季都没有旺起来，市场比较差，卡地亚主推圣诞产品，也正是为了抓住今年的最后一个机会，别让2012年以惯性的惨淡收场。”

　　据了解，受全球经济低迷的影响，今年钟表珠宝行业呈下滑趋势，一线珠宝品牌Tiffany三季度净利润下跌29.6%，周大福和六福集团的中报显示，其净利润也分别下降32%和22%。卡地亚所属的历峰集团未透露卡地亚今年具体的营销数据。据业内人士猜测，作为今年少数盈利的珠宝品牌，卡地亚在国内市场的表现优于上述品牌，但是整体形势也不容乐观。

　　事实上，对于卡地亚这样的大牌来说，单纯的销售并非圣诞季营销的主要目的。在当前竞争激烈的市场环境下，借助节日全面推广品牌、挖掘并培养潜在消费者的意义更为深远。

　　卡地亚凭借先入为主、渠道丰富等优势，在中国市场有不错的表现，但是竞争压力也在增大。目前，卡地亚在北上广等一线城市具有很高的知名度，市场已经接近饱和，下一步的策略是向二三线城市扩张。而在这些新兴的领地上，卡地亚尚处于打造知名度的阶段，需要加强宣传攻势。

　　“珠宝品牌已经告别了最初的‘拓荒’阶段，市场竞争更加激烈，消费者的选择也更加谨慎。在这种竞争态势下，利用圣诞节营销，来加强消费者的品牌印象，提升品牌的影响力，以有效的营销方式影响客户群，显得尤为重要。”王菲说。