上半年净利润同比增长20%

　　本报记者 王先知 北京报道

　　 在经济不景气的背景下，西藏5100资源控股有限公司（以下简称“西藏5100”）上半年业绩却一路飘红。2012年8月23日，西藏5100公布了2012年半年业绩。报告显示：2012年上半年，公司实现营业收入为2.47亿元，同比增长18%，实现净利润1.78亿元，同比增长20%。

　　 对于上半年不俗的业绩，西藏5100执行董事兼行政总裁付琳接受本报记者采访时表示，2012年上半年，得益于西藏5100不断拓展零售市场渠道，其营收结构得到进一步优化，公司整体业务对于单一机构客户的依赖也进一步下降。

　　逐渐摆脱铁路渠道依赖

　　 事实上，西藏5100上半年的好业绩，离不开构建多元化营销渠道的努力。

　　 本报记者从西藏5100上半年财报看到，西藏5100的客户结构进一步优化，对中铁快运的销售收入占营业收入的比例自上年同期的33%，下降至27%；零售渠道的销售收入占营业收入的比例自上年同期的12%，却一路飙升至41%。

　　 在零售市场方面，西藏5100不断发力。目前，经销商数量由2011年底的132个增加到目前的168个，销售网点由2011年底的4102个增加至目前的6187个，覆盖的城市由2011年底的35个增加至目前的48个。

　　 据悉，针对中国高端水市场的特点，西藏5100制定了“店点授权、精准营销”的营销策略。“店”即销售的传统渠道，如商业超市、大型酒店饭店、高级俱乐部等；“点”即为西藏5100的全方位覆盖营销战略。

　　 西藏5100下属子公司西藏冰川矿泉水营销有限公司（以下简称“营销公司”）总经理李良红告诉本报记者，借助这样的策略，西藏5100可以精确统计存货，给负责生产的水厂提供订单指令，为后期生产控制成本，有效避免产品从西藏到内地城市的物流损耗，达到产销平衡。

　　 为更好地服务经销商，西藏5100营销公司在全国二十多个省份设立营销团队，并分片区进行管理。同时，基于不同市场的发展状况，优先开拓省会城市，其次对二线城市在营销导向上进行精确引导，做到“以点带面，以面成片”，最终形成全国营销网络的有效布局。

　　 除了上述营销战略外，西藏5100营销公司还采用了“侧重机构营销，拓展多元化零售渠道”的销售策略。这类客户主要包括中铁快运、中国国航、中国邮政、中油碧辟、中国石化、工银国际、建银国际等。

　　电子商务渐成营销新宠

　　 基于电子商务的巨大潜力，西藏5100也积极借助“水卡”尝试电商业务。

　　 从2012年4月起，西藏5100陆续和12家国内知名电商合作，开启了5100水卡的线上销售业务，这些电商包括京东商城、当当网、卓越亚马逊等。

　　 西藏5100的合作电商认为，对于西藏5100冰川矿泉品质的认可，是开展合作的基础。西藏5100全新的水卡模式也帮助电商大大节约了仓储及配送成本。

　　 报告显示，西藏5100的水卡业务增长迅速，2012年上半年，水卡的销售收入占营业收入的比例由上年同期的5%，上升至13%，成为公司业绩日益攀升的增长引擎。

　　 西藏5100的一位不愿署名的内部人士指出，就目前看来，西藏5100的电子商务销售情况非常不错，西藏5100将不断完善自身的电子商务购物平台，让水卡为高端客户群体提供最优化服务。

　　 付琳表示，西藏5100创新商业模式之“水卡”服务体系，为消费者和商业合作伙伴带来了更多附加价值，水卡业务未来有望继续快速增长。

　　 随着国内消费水平的提升，高端水品牌逐渐异军突起，目前已占据国内10%左右的矿泉水市场份额。有专家估计，未来3年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于100亿，因此未来国内高端矿泉水是一片蓝海市场。

　　 上述不愿署名的东兴证券食品饮料行业分析师预测，“借助于多元化的营销策略，未来以西藏5100为代表的高端瓶装矿泉水将会有更好的发展。”