早报记者 施颖楠

　　在经历了连续三个月平均发行份额低位徘徊后，9月的新基金发行市场疑似回暖。

　　Wind资讯统计显示，9月份以来，共计有7只新基金成立，总发行份额为159.66亿份，平均份额为22.81亿份。这一数据创下了8个月新高。此前受“钱荒”冲击，6-8月的平均募集规模分别仅达到9.77亿份、9.4亿份与7.32亿份。

　　但受访的多位市场人士对早报记者指出，丝毫未感觉到市场的暖意。“今年以来公司都陆续有产品发行，但这个月的产品和之前一样难发。”一位市场人士指出。

　　分析指出，9月新基金募集规模的上升是部分基金公司利用货币基金冲季末规模的后果，“除非行情突然转好，否则今年发行都不会好过。”

　　募资回升不可持续

　　“新基金平均募集规模的回升应该只是特例带动的，是不可持续的。”上海某基金公司市场部人士表示。

　　从Wind资讯统计数据来看，9月以来，共有7只(A、B、C三类合并计算)新基金成立，全部为固定收益类产品。其中，建信周盈安信理财的发行份额高达92.57亿份，中银互利的募集规模则为29.55亿份，两只银行系的固收产品合计占目前7只产品总发行份额的76.5%。

　　“货币基金很简单，进出没有手续费，且基本上实现了T+0，加上季度末收益率又上去了，所以在这个时候用货币基金来冲规模相对比较容易。但也就像银行理财，进来一段时间就走了，没什么实质意义，但很多公司这样做。”上述人士指出。

　　Wind资讯统计显示，截至9月23日，221只货币基金(含短期理财债基，A、B、C类分开计算)的平均7日年化收益率为4.09%。

　　北京一位基金市场部人士指出，从同业了解到的情况来看，多数基金公司都面临着新基金卖不动的困境。“好多都延期了。稍微好一点的就是前期广发基金公司发的一只偏股混合基金，但完全是因为有基金经理过往业绩支撑才卖得好，大家的总体感觉(募集情况)都还是挺差的。”

　　此前的8月，广发聚优灵活配置的首发规模达到了33.19亿份，这在今年来“谈股色变”的发行市场并不多见。广发聚优灵活配置的基金经理是刘明月，目前还执掌广发聚瑞与广发新经济两只股票型基金，截至昨日，这两只基金的净值增长率分别达到37%与39%。

　　广东某基金公司市场人士则指出，季度末资金面仍然趋紧，而市场也没有出现明显好转的趋势，缺乏外部利好因素刺激的发行市场，冷清局面保守估计也要持续至明年初。在此期间，股票型基金除非有良好过往业绩支撑，否则难以展开市场。

　　从目前正在发行的6只基金来看，也仅有大摩品质生活精选一只基金是普通股票型产品。该基金的计划募集截止日为10月18日，拟任基金经理为大摩华鑫基金投资部总监钱斌，其掌管的大摩卓越成长和大摩领先优势基金今年以来分别取得了50.46%和31.25%的净值增长率， Wind数据统计的投资总监上半年投资能力排行榜中，钱斌业绩位居第七位。另外一只股票型产品是景顺长城沪深300增强指数型基金，募集截止于10月25日，该基金在跟踪沪深300指数基金的基础上，并采用量化投资策略追求超额收益。而其他基金则一如既往地以固定收益类产品为主。

　　加大老基金

　　持续营销考核力度

　　新基金市场难以拓展之下，不少大型基金公司加大了对老基金持续营销的考核力度。

　　“做一下成本收益分析可以看出，拼命发新基金产品成本太高了，从产品设计，到策划、营销，各方面费用都很高，而老产品的后台成本相对较少，所以近期部分公司越来越重视老产品的持续营销，这是一个很明显的趋势，以大公司为主。小公司就干脆不发新产品专攻专户了。”前述北京某基金市场部人士表示。

　　上述市场部人士指出，部分基金公司已经在考核渠道经理业绩时，加大对持续营销量的考核力度，引导渠道经理在与银行的沟通中强调绩优老基金的定投推广。“这种考核转向的效果非常明显，量一下子就上来了。”

　　与此同时，在投研部门与销售部门结合相对紧密的公司，部门之间还将选择持续营销的品种。即投研观点认为在某一时点推广某类基金后持有人有望获得收益，公司也将全力配合来推动。

　　“但这仍然要看银行的脸色。如果基金的看法与银行不一致，持续营销就做不成。”该人士表示，如果银行的观点相对保守，担忧伤害客户而不愿意推权益类产品，基金公司就只能做固定收益类的持续营销。

　　为给持续营销打通各种关口，不少基金还主动下调旗下产品购买门槛，同时，也有多家公司给出各种费率优惠，但市场人士坦言，下调门槛给持续营销带来的增量效果相当有限。